十二月二十五日，南方傢俱廠經過討論需要增加甲醛生產的配套裝置，所以還要找到瑞典人。經過對比，林墨想到了約翰遜前面特意找的他們，經過向辦公室彙報後對比，選擇了備用的瑞典人。
約翰遜一直安靜地坐在旁邊，翻閱著檔案，偶爾跟那個年輕人低聲說幾句。他的表情比範德貝克平靜得多，像是來參加學術會議，不是來談判的。
“約翰遜先生，久等了。”林墨走過去，在他對面坐下。
約翰遜抬起頭，推了推老花鏡：“林先生，沒關係，我們也沒想到還有合作的機會。”
“約翰遜先生過獎了。”林墨翻開筆記本，“那我們開始吧。不過今天的安排，跟之前不太一樣。”
約翰遜微微一愣：“不一樣？”
林墨點點頭：“貴方的甲醛配套裝置，跟人造板生產線雖然相關，但更核心的關聯，其實是化工和尿素生產線。所以我建議，把貴方的談判，跟化工組合在一起。”
他頓了頓，看向會議桌另一端——那裡坐著化工組的孫博文和吳建國，還有幾位從燃化部來的專家。
約翰遜順著他的目光看過去，愣了一下，隨即露出恍然的表情：“林先生，你這個安排很合理。甲醛裝置確實更接近化工領域。如果跟尿素生產線聯動，能發揮更大的價值。”
林墨站起身，把約翰遜和他的助手引到化工組那邊。孫博文站起來，跟約翰遜握了握手：“約翰遜先生，久仰大名。您在甲醛領域的論文，我在國內就讀過。”
約翰遜有些意外：“孫先生讀過我的論文？”
孫博文笑了：“當然。您1968年在《瑞士化學學報》上發表的那篇關於銀法甲醛工藝最佳化的文章，是我們研究小組的重要參考資料。”這篇論文是林墨昨天才給的孫博文，也是為了告訴對方，我們是瞭解你的。
約翰遜的表情變了。他看了旁邊的年輕人一眼，那年輕人也露出了驚訝的神色。他們顯然沒想到，在中國的談判桌上，會遇到讀過自己論文的同行。
“孫先生，很高興認識你。”約翰遜的語氣比剛才熱絡了許多，不再是公事公辦的態度，“那篇文章是我在Perstorp研發中心工作時寫的。沒想到在中國也有讀者。”
孫博文請他坐下，幾個人圍坐在會議桌旁，氣氛比之前輕鬆了不少。
林墨沒有參與化工組的討論，而是坐在旁邊旁聽。他要確保人造板配套裝置的介面問題不被忽略，但具體的化工技術細節，孫博文比他專業得多。
孫博文翻開應答檔案，直接切入正題：“約翰遜先生，貴方的甲醛裝置方案，我們仔細研究過了。有幾個技術問題，需要澄清。”
“請說。”約翰遜攤開雙手，態度比面對林墨時更放鬆一些。
孫博文指著檔案上的某一頁：“第一，銀催化劑。貴方在應答檔案裡寫的是‘銀催化劑壽命三個月’，但據我所知，Perstorp的銀催化劑實際壽命可以達到六個月。你們是不是故意降低了保證值？”這也是林墨特意標紅的點。
約翰遜的表情變了一下。他顯然沒想到孫博文連這個都知道。
“孫先生，六個月是實驗室條件下的資料。實際工業生產中，受原料純度、操作條件的影響，壽命會有所下降。我們寫三個月，是為了保險起見。”
孫博文沒有被這番說辭說服：“保險起見？還是為了後續賣催化劑留空間？三個月換一次催化劑，你們的利潤比賣裝置還高。”
他頓了頓，從資料裡抽出一張紙：“這是Perstorp在1970年在報紙上宣傳的的催化劑保證值——五個月。為什麼70零年你們就能發表保證值是五個月，但是給我們的是三個月？”
約翰遜沉默了幾秒，然後開口，語氣比剛才誠懇了一些：“孫先生，報紙上確實保證了五個月。但那需要我們派駐了兩名催化劑專家常駐一年，手把手培訓操作工。如果你們也能提供同樣的條件，我們可以把保證值提高到五個月。費用由你們負責。”
孫博文下意識看了林墨一眼。林墨微微點了點頭表示自己覺得可以談。
孫博文轉回來：“催化劑專家常駐，可以接受。但專家的人數、駐場時間、培訓內容，需要寫入合同。而且催化劑的活化工藝，必須提供完整的操作手冊。”
他翻開筆記本，念出事先準備好的條款：“銀催化劑保證壽命五個月。外方派遣兩名催化劑專家，在裝置投產初期駐場六個月，負責催化劑裝填、活化、執行最佳化和操作工培訓。外方提供完整的催化劑活化工藝手冊，包括升溫速率、還原時間、氫氣純度要求、活化過程中的監控引數和應急處理方案。”
約翰遜跟旁邊的年輕人低聲商量了幾句。那年輕人從銀色手提箱裡拿出一份檔案，翻到某一頁，指給約翰遜看。兩人討論了幾分鐘。
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