7.35、仲昆開始賣樓花
臨行之際，仲昆快步走上前，叫住了準備出發的調研組一行人。他手中捧著幾份包裝簡潔的物品，一一遞到每位客人手中，是一臺小巧精緻的袖珍收錄兩用機。
副市長見狀連忙推辭：“仲經理，這可不行，我們不能收禮物。”
仲昆早有準備，笑著耐心解釋：“領導，這真不是什麼貴重禮物，就是實用的辦公用品。您和各位領導經常外出開會、聽報告，現場手寫記錄既不方便，又容易遺漏重點。有了這個收錄機，把內容完整錄下來，哪裡沒聽清楚、沒記明白，回來回放一遍就清楚了，能幫大家省不少事。這是陳經理專門從香港採購回來的，算不上什麼厚禮，就當是給各位領導留個小小的紀念。”
一旁的林處長聽說是實用的辦公用品，並非私人禮品，便笑著打圓場：“既然是工作上用的東西，也是基層同志的一片心意，那我就代表大家收下了，謝謝你們的細心考慮。”
眾人推辭不過，最終將袖珍收錄機收下。簡單道別後，金村長便領著調研組一行，朝著村中的農貿市場走去，繼續著當天的基層調研。
銷售中心開幕式順利結束後，各位領導隨即前往長流鎮開展調研工作。陳經理一行三人並未過多停留，在小莫的駕車護送下，即刻返回公司，投入到後續的大豆銷售運營工作中。
仲昆與房經理始終將銷售業績作為工作核心，一早便敲定了首日銷售方案：專案首日推出3200元/平方米的優惠價格，此後每日上調50元，直至3500元/平方米，後續再根據市場實際情況靈活調整定價。為擴大宣傳影響力，房經理提前與海口日報記者溝通對接，憑藉充分的前期準備，海口日報於5日在新聞欄目釋出了6日苑村售樓開幕的訊息，為本次開盤營造了良好的輿論氛圍，吸引了眾多市民關注。
得益於報紙宣傳的帶動，開幕式當天，不少看到訊息的市民專程前來諮詢購房。仲昆和房經理在銷售展廳仔細巡查，現場有十幾位客戶或認真聆聽解說員講解，或圍繞沙盤、戶型模型仔細研究，諮詢氛圍十分熱烈。
隨後，二人來到簽約室檢視簽約情況。簽約師正與一位客戶細緻溝通簽約細節，經過充分協商，客戶當場表示先繳納1000元定金，次日前來繳納全款並完成簽約，同時要求按照首日3200元/平方米的價格執行。簽約師當即應允客戶的訴求，客戶隨即前往對面財務室辦理定金繳納手續。
客戶離開後，簽約師第一時間向房經理彙報當日工作進展：“今日為銷售首日，上午舉行開幕式，下午正式啟動接待工作，期間共接待十餘組意向簽約客戶，其中兩組客戶已繳納定金，約定次日完成全款簽約。簽約師同時表示，若今晚開幕式相關內容登上電視新聞，明日到訪諮詢的客戶數量勢必大幅增加，整體銷售形勢十分樂觀。
從展廳出來時，天色已晚，晚風帶著幾分涼意。仲昆走到小軍出攤的地方。那個小小的攤位還亮著燈，紙杯摞成一小堆，地面收拾得還算乾淨，一看就是忙了一整天的模樣。
小軍一見他過來，臉上立刻露出幾分喜色，一邊擦著桌子一邊開口：“昆哥，你來了。今天生意真不錯，賣了六百多杯，早晨拿的大豆都不夠用，我中途又回去拉了一趟。”語氣裡藏不住成就感。
仲昆點點頭，沒多說什麼，挽起袖子就上前搭手。兩人一個收工具，一個提保溫桶，默契地將攤點收拾妥當，上了車子，朝著糧油店開去。
回到店裡，燈光暖亮，一天的喧囂漸漸沉澱下來。卞菲見他們回來，上前輕聲說起白天的事：“不到中午，金村長就領著一幫當官的來農貿市場視察了。他還特意帶著林處長到咱們店裡轉了轉，把林處長介紹給我認識，還跟人家說，這是仲昆經理的親戚開的糧油店。”
仲昆沉默片刻，抬眼看向卞菲，語氣平靜：“你開的這個店，也就金村長和林處長知道底細，其他人，都不清楚。”
夜色漸漸漫上海口的街頭，仲昆抬手看了眼手錶，時針已經滑向傍晚。“時候不早了，咱們今天早點回去，吃完飯後，看海口新聞，今晚電視臺播咱今天的開幕式。”他聲音裡帶著幾分疲憊，卻又掩不住藏不住的期待。
那個臨時過來幫忙的小姑娘早已先行離開，店裡只剩下仲昆、卞菲和小軍。三人簡單收拾好店鋪，鎖好門窗，一同往新居走去。奔波了一整天，晚飯倒也簡單，卞菲手腳麻利，端上三大碗熱氣騰騰的熱乾麵，香氣撲鼻，又配了一小碗西紅柿雞蛋湯，清淡解膩，幾人吃得踏實又暖和。
七點三十分，三人各自回到房間，準時開啟電視機，調到海口新聞。新聞頭條是海口市長接見香港投資考察團，緊隨其後的第二條，正是秀英區登苑村榕園A區住宅小區的開盤典禮。鏡頭完整記錄下開幕式的全程，解說員聲音清晰，對著園區沙盤和住宅戶型一一詳細解說，把樓盤的優勢講得明明白白。節目裡還穿插了記者對金村長的採訪，向全市觀眾介紹，榕園A區是眼下海口兼具居住與投資潛力的優質專案——位置優越、交通便利、價格親民，更有買房可落戶口的利好政策，吸引力十足。
第二天一早，吃過早飯，仲昆便開車趕往銷售中心。廣場上昨天還熱鬧密集的攤位，已經撤走了三分之一，小軍今天沒有露面。這幾天店鋪生意火爆，單靠卞菲一個人，早已忙得腳不沾地。展廳大門還未開啟，門外卻已早早圍聚了二三十號人。仲昆上前一問，大多是昨晚看了海口新聞特意趕來的，其中還有一位，天不亮就從文昌專程驅車過來。
仲昆在現場轉了一圈，心裡大致有了數，隨即轉身回到村委大院，走進開發公司新的辦公室。屋裡的舊傢俱已經全部換成嶄新的，整潔又敞亮。金村長見他進來，也跟著走了進去。仲昆回過身，語氣乾脆利落：“辦公室有了模樣，你還得幫忙招兩個人，一個會計，一個值班的，再安裝一部電話，總得有個正兒八經辦公室的樣子。”
金村長連連點頭，一口應下：“行，給我三天時間，保證都辦妥。”
金村長剛離開不久，辦公室裡漸漸恢復了安靜。仲昆沒有絲毫鬆懈，轉身便開始著手規劃起辦公室的佈置。他深知，樓盤銷售千頭萬緒，唯有條理清晰、一目瞭然，才能穩住節奏、掌控全域性。
他先找來一張厚實的白紙板，又取過記號筆與筆直的板尺，俯身案前，一筆一畫地仔細勾勒。橫排，是五座樓、共計十五個戶型的詳細列表；豎排，是整整齊齊十六層樓的排列順序。一張清晰規整的銷售進度表，就在他手中慢慢成型。今後每日賣出幾套住宅，在哪座樓、第幾層、是什麼戶型，只需在圖上輕輕一標，便清清楚楚、一目瞭然，整個樓盤的銷售態勢，盡在掌握之中。
等這張承載著銷售進度的表格徹底完成，抬頭看時，時間已近中午十一點。仲昆稍稍收拾妥當，便立刻動身趕往展銷中心，去視察午前的銷售情況。本已臨近飯點，可展廳裡依舊人頭攢動，前來諮詢參觀的人絲毫不見減少，熱鬧的氛圍裡，藏著人們對新家的期待。
他徑直走進簽約室，簽約師一見他到來，便主動上前彙報情況。上午共有十五位客戶來到簽約室洽談，按照以往的經驗，這十五個人都有極大的簽約可能。這些客戶大多是來買樓花的，向來謹慎，總要在全市幾家新開樓盤之間反覆對比、再三斟酌，才會最終下定決心。而簽約師語氣裡帶著十足的底氣：據他了解，本市新開盤的樓房裡，價格比我們更低的，一家都沒有。客戶比來比去，兜兜轉轉，最終還是會回到這裡。
仲昆與簽約師又聊了片刻，詳細詢問了客戶的顧慮與需求，隨後便轉身來到財務室。會計見他進來，立刻起身問好。仲昆輕輕擺了擺手，示意她不必多禮、安心坐下，隨即開口問道：“今天上午賣出幾套？”
會計連忙核對賬目，清晰地回答：“除了昨天定下的那兩套客戶過來交錢之外，今天上午另外又成交了五套。”仲昆讓會計把每個成交的樓號都記下交給他。
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