11.43、金生瀋陽採購機床
金生認真翻看著手裡厚厚的裝置樣本，將兩人的叮囑一一記在心裡，隨即又虛心追問：“那議價的幅度有沒有底線？不同裝置的降價空間是不是一樣？”
“自然不一樣。”馬媛耐心解釋道，“常規的車床、鑽床這類通用裝置，市場貨源充足，競爭激烈，議價空間能靠近15%的上限。而滾齒機、磨床這類精密裝置，技術門檻高、供貨廠家少，降價幅度大多在5%到10%之間，談判的時候要拿捏好分寸，漫天砍價只會讓廠家覺得你不懂行，不真心購買。”
仲明順勢叮囑道：“你的主要任務就是聯絡瀋陽所有機床裝置的採購、議價、核對引數，把控裝置型號、規格、數量不出差錯。下一步是安陽的鍛壓裝置。長沙的中南電爐廠中頻爐不用你費心，馬媛會聯絡，她和那個廠家很熟。你談判結束後，及時把最終報價、裝置質保條款、交貨週期整理成明細，我們一起核對確認，再確定採購合同。”
金生合上樣本，點了點頭：“我明白了，不光要談下優惠價格，更要保證裝置質量和售後，把這次採購工作做好。”
臨走，仲明將自己的小車鑰匙遞到金生手中，再三交代：“你開我的車去鑄造分廠找仲偉，他和瀋陽機床一廠的王處長交情深厚。我已經提前和他打過招呼，他會親自幫你聯絡、引薦王處長。往後你到了瀋陽，不管到哪家工廠洽談採購業務，第一件事務必聯絡仲偉。各類機床的引數效能、市場底價、採購門道，他都瞭然於心，所有采購決策前，一定要多聽取他的意見，避免出岔子。”
金生接過車鑰匙，將這份囑託牢牢記在心裡，沒有片刻耽擱，徑直驅車趕往鑄造分廠。彼時廠區工地施工繁忙，機器轟鳴聲不絕於耳，他循著廠區道路，很快找到了工地現場的臨時辦公室，順利見到了仲偉。
仲偉早已提前知曉，金生此番是全權負責廠區機床採購任務，心中已做好了安排。兩人剛碰面，他沒有多餘寒暄，當即當著金生的面，撥通了瀋陽機床一廠王處長的電話，當面溝通好所有前期工作，為金生掃清了初次見面的障礙。
結束通話電話後，仲偉拿起手邊詳細的電話記錄，逐條向金生交代瀋陽的採購流程與注意事項。
“你抵達瀋陽之後，直接在火車站廣場打車，讓出租車司機送你到機床一廠銷售部九處就行。”仲偉耐心叮囑道，“機床一廠廠區規模極大，內部配套完善，甚至通公交車，當地計程車司機全都熟知銷售部九處的位置，不會走錯。王處長的辦公室就在銷售部四層，你直接過去找他即可。”
他接著明確首批採購任務：“咱們需要採購的二臺數控車床，均是機床一廠的原廠裝置。我已經在裝置樣本上標註好了對應型號，絕對不能出錯，採購價格我也剛剛和王處長商定，全部標註在樣本對應位置，你按照既定價格洽談簽約即可。”
“簽下數控車床的合同後，你就直接入住機床一廠的招待所休整。次日，王處長會安排專車送你前往中捷友誼廠，也就是瀋陽機床二廠。”仲偉繼續梳理下面的行程，此次需要採購兩臺鏜床、兩臺銑床、兩臺搖臂鑽床，所有裝置的型號以及參考底價，他都一一標註在採購樣本上，一目瞭然。同時他著重強調：“切記，簽訂合同之前，必須親自到生產車間檢視裝置實物，核對裝置工藝、效能與引數，確認無誤後再洽談簽約。合同初稿擬定完成後，第一時間傳真發給我，我們確認簽字、稽核無誤後，你再正式簽訂合同，萬萬不可自作主張。”
交代完第二天的行程，仲偉又講了第三天的採購安排：“第三天依舊由王處長安排車輛，送你前往瀋陽磨床廠，採購兩臺平面磨床、兩臺外圓磨床、兩臺內圓磨床。這六臺磨床的詳細資訊、採購標準我也全部在樣本上備註清楚了，你仔細核對，千萬不能買錯型號、弄錯規格。”
最後，他告訴金生：“我明天安排馬媛幫你訂好車票，同時讓她去她父親的公司置辦兩條中華香菸、兩瓶茅臺酒，你帶去瀋陽，當面贈予王處長，算作咱們的一點心意。”
兩日之後，金生攜帶著馬媛提前備好的菸酒禮品，踏上了前往瀋陽的列車。一路輾轉，他於3月4日上午順利抵達瀋陽車站。出發前仲偉早已為他規劃好路線，憑藉這份路線指引，金生很快順利找到機床廠銷售九處的王處長。
見面後，金生將隨身攜帶的禮品遞上，王處長欣然收下，連聲道謝。寒暄過後，王處長安排專人帶領金生前往生產車間，實地參觀本次預定的C620數控車床。金生對照隨身帶來的裝置樣本圖片，仔細核對車床的型號、配置與各項引數，反覆確認裝置實物與樣本標準完全一致，無任何偏差後，才隨同工作人員返回王處長的辦公室。
待金生落座，王處長將一份擬定好的採購合同遞到他手中，誠懇地說道：“這臺裝置的價格我早已和仲偉洽談妥當，三萬八千元的成交價是前所未有的優惠價。之所以給到你們這個價格，也是考慮到你們工廠長期與我廠合作，累計採購裝置金額已達上百萬，是我們的優質老客戶。我廠這款C620數控車床，對外統一售價為四萬五千元一臺，這次是專門為你們申請的專屬福利。”
金生認真瀏覽完合同條款，當即借用王處長辦公室的傳真機，將合同原件傳回廠裡的仲明，並向王處長說明，合同最終簽字確認，需要等待廠裡管理層的回覆通知。王處長聽聞後十分理解，隨即安排工作人員將金生送至廠招待所休息。
次日清晨，金生一早便前往王處長的辦公室，告知對方廠裡已稽核透過合同內容，同意簽約。隨後，雙方在提前擬定好的合同上分別簽字、加蓋公章，正式確定2臺C620數控車床的採購合作。
妥善辦完簽約事宜後，金生乘坐王處長安排的專車，前往中捷友誼廠，也就是瀋陽第二機床廠。抵達廠區後，該廠銷售科長親自出面接待和洽談。金生圍繞多款機床價格與細節，與銷售科長展開了長達一個多小時的談判，憑藉穩妥的溝通和準確的市場行情，成功拿下了多項裝置的優惠價格。其中，T68鏜床樣本標價二十八萬元，經過議價談判，最終以二十四萬元成交；Z35K搖臂鑽官方標價四萬六千元，最終敲定成交價四萬元；X62W萬能銑樣本標價六萬八千元，談判後優惠至六萬一千元。三款機床每款訂購兩臺。
議定所有裝置價格後，金生致電仲偉，詳細彙報了全部機床的最終洽談價格。仲偉核實價格後當即回覆：“合同無需再次傳真報備，這個價格完全可行，你直接現場簽字即可，仲明和馬媛那邊我會親自通知。”結束通話電話後，金生立刻與瀋陽第二機床廠的銷售科長完成了T68鏜床、Z35K搖臂鑽和X62W萬能銑的合同簽署工作。
抵達瀋陽的第三天清晨，王處長提前安排專車司機來到招待所等候，專程接送金生開展當日的採購工作。當日第一站，是位於瀋河區南三經街50號的瀋陽磨床廠門市部，此行目的是洽談多款磨床的採購與最終報價。
金生與門市部經理碰面後，雙方圍繞三款磨床的裝置引數、售後條款、供貨週期、成交價格等合同細節，深入洽談了一個多小時，逐一敲定所有合作內容，拿下了十分可觀的採購優惠。三款磨床的議價成果十分亮眼：130臥軸平面磨床原樣本標價五萬四千元，最終定價四萬八千元；420萬能外圓磨床樣本標價五萬五千元，最終成交價五萬元；120內圓磨床樣本標價六萬二千元，實際訂貨價格定為五萬六千元。
合同初稿擬定完成後，金生透過門市部的傳真裝置，將合同內容傳回厂部交由仲偉稽核。傳完合同，金生又在司機和門市部經理指派的技術人員的陪同下，驅車前往瀋陽東郊東陵區五三鄉渾河堡的磨床生產廠區，實地查驗生產線與裝置樣機。
來到廠區後，一行人現場逐一核對130平面磨、420外圓磨、120內圓磨三款裝置的樣機，細緻檢查裝置工藝、效能配置、生產標準，確認所有樣機均符合採購要求。實地查驗結束後，眾人一同返回南三經街的門市部。
此時，金生收到了仲偉的來電，電話中仲偉明確告知，廠裡認可所有洽談價格與合同條款，同意簽約。收到總部批覆後，金生當即與瀋陽磨床廠門市部經理正式簽字蓋章，順利完成了三款共6臺磨床的採購合同簽訂，圓滿結束了本次瀋陽機床採購的全部洽談工作。
磨床採購合同順利簽訂完畢，金生當即與隨行司機，一同折返王處長的辦公室。一見到王處長，金生滿心感激，連連向對方道謝。他誠懇地說道：
“王處長，這次真的多虧了您鼎力相助！若是沒有你牽線搭橋，我就算拼上三天三夜，也根本完不成這批機床的採購合同。那兩家工廠的領導聽聞是你介紹的，而且特意派車接送，格外重視，每一臺機床的採購價格都優惠了至少兩千多元。這份厚重的人情和麵子，我心裡清清楚楚、銘記在心。如今所有事宜都已妥善辦妥，我今日便啟程返回山東，日後也真心期盼你能抽空到山東做客！”
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