11.44、金生安陽談判鍛打裝置
坐下片刻，奔波一日的他漸漸生出些許餓意。他開啟行李箱，將方才在商場購置的俄羅斯大列巴、哈爾濱紅腸，還有一罐青島啤酒一一取出，擺在小桌上。獨自落座，小口飲著清爽的啤酒，嘗著鬆軟的麵包、鮮香的紅腸，一路奔波的疲憊盡數消散，心頭滿是悠然愜意。
列車一路馳騁，歷經二十多個小時的漫長奔波，終於在次日下午四點多，穩穩駛入縣城火車站。
走出出站口，金生一眼便看到了等候在此的仲偉。原來仲偉早已提前收到他返程的訊息，專程在此等候迎接。二人碰面後隨即上車，車輛調轉方向，徑直朝著夏家莊的方向疾馳而去。
金生回來的第二天，按照前一日的約定，金生早早收拾妥當，和仲偉碰面後，一同前往仲明的辦公室。
兩人抵達時，辦公室的門已經敞開，馬媛早已在辦公室，正低頭整理著近期的財務報表。金生徑直走到仲明的辦公桌前，從隨身的公文包裡取出在瀋陽時簽訂的三份合同，以及機床樣本和機床安裝圖紙遞到仲明手中。
仲明接過合同，逐頁仔細審閱，目光認真，片刻後，臉上露出了滿意的神色。他沒有多說，默默將三份合同轉手遞給一旁的馬媛，讓她核對存檔。
這時，一旁的仲偉率先開口，語氣帶著讚許：“這三份合同我提前已經仔細看過了，金生這次表現相當出色。這是他第一次獨立外出談業務，時間緊、任務重，還能把事情辦得這麼漂亮，著實不容易，值得肯定。”
話音落下，仲偉轉頭看向馬媛：“財務這邊，對應合同的款項籌備得怎麼樣了？”
馬媛放下手中的檔案，彙報著進度：“昨天二月份的黃河廠的貨款已經全部到賬，公司目前的資金週轉沒有任何壓力，完全可以支撐這幾筆合同支出。我今天下午就安排夢瑤對照合同付款條款、辦好付款流程，三天之內，所有合同對應的款項都能足額到位，不會耽誤合作執行進度。”
得到準確的財務答覆後，仲偉提起手邊提著的布袋，放到辦公桌上，從中拿出四個分裝好的東北乾果塑膠袋。“這是這次金生去瀋陽，機床一廠王處長特意贈送的東北特產乾果。我回來分成了十份，讓大夥都嚐嚐。”
他一邊拿一邊安排：“你倆各留一份，另外兩份留給仲芳和夢瑤。剩下的幾份，我今天抽空帶去鑄造分廠，分給他們。”
特產的事情安排妥當。仲明看向仲偉，商議接下來的工作安排：“趁著你還在，正好和金生研究一下去安陽採購裝置的事。商量好之後，讓金生今天好好休息一下，明天週六專門和玉良做好工作交接。上次倉促趕赴瀋陽，很多手頭工作交接得比較潦草，好多事情沒有交接清楚。下週一齣發前往安陽鍛壓機床廠採購裝置。”
兩天時間轉瞬即逝。週一清晨，一早仲偉便親自開車，送金生前往火車站。臨行前，他特意從車裡拿出一張嶄新的安陽市區交通圖，遞給金生：“這是我之前去安陽辦事買的地圖，路線標註得很清楚，你拿著備用，出門辦事，摸清路況才方便。”
金生鄭重接過地圖，收好隨身行李，辭別仲偉後走進火車站，在售票處購置了一張一小時後發車前往安陽的火車票。車程順暢，三個多小時後，列車準時抵達安陽站。
安陽鍛壓機床廠坐落於北關區彰德路，距離火車站還有十幾公里的距離。走出站前廣場，金生抬手攔停一輛計程車，報上目的地後，車輛穿行在城市街巷中，半個多小時便順利抵達廠區門口。
金生走到門衛室，主動出示身份證、登記來訪事由與時間，完成訪客登記。在門衛的指引下，他走進廠區辦公樓，登上二層，找到了專門負責業務的銷售科。
辦公室裡接待他的是一位年過五十的資深銷售科長，從業多年，待人沉穩謙和。科長見金生是外地來訪的採購人員，連忙起身熱情招呼，泡茶讓座，態度十分客氣。
簡單寒暄、互通公司資訊後，金生沒有多餘客套，直接切入正題。他從公文包中取出提前準備好的裝置樣本、採購需求清單，平鋪在辦公桌上，向對方說明採購需求：“科長你好，我們此次專程過來，計劃採購三臺生產裝置，分別是400型空氣錘、200噸沖床以及一臺臥式鍛壓機，這三款裝置的相關引數和我們的生產需求，我都整理在這份清單裡了。”
說完，金生逐條介紹自家工廠的生產規模、產品加工精度標準，明確告知對方，裝置需要匹配批次鍛壓、沖壓加工的生產節奏，穩定性、耐用性和精準度是首要考量，同時要求裝置符合最新行業質檢標準，能順利透過驗收。
科長認真翻看樣本和清單，頻頻點頭，隨後結合廠區裝置情況，開始逐一介紹三款裝置。他先詳細講解400型空氣錘的動力引數、鍛壓力度、作業效率和能耗優勢，說明這款裝置適配中小型鍛件加工，噪音低、故障率小，是廠裡的爆款機型；接著介紹200噸沖床，重點闡述裝置的沖壓精度、機身穩固性、操作安全防護系統，適配多種金屬板材的沖壓成型作業；最後細緻講解臥式鍛壓機的結構優勢、加工範圍、自動化操作功能，完全能夠匹配金生所在工廠的生產需求。
介紹完裝置基礎情況後，科長報出了官方統一報價。金生認真聽完，沒有立刻應答，先是針對裝置細節提出專業疑問，逐一核實裝置的配置、質保年限、售後維修服務、安裝調試周期以及裝置交付週期。
“我想確認一下，三款裝置的整機質保時長是多久？零部件的保修政策是否一致？裝置到貨後，廠家是否安排專人上門免費安裝除錯、指導員工操作？”金生提問：“另外，這批裝置最晚需要多久可以交付？如果後期裝置出現故障，安陽這邊的售後響應時效是多久，能否提供上門維修服務？”
面對一連串專業問題，科長耐心逐一解答，承諾三款裝置整機質保兩年、主要零部件質保三年，交付後安排技術員上門免費安裝除錯，一對一培訓操作人員，常規裝置十五個工作日內即可完成交付，省內售後二十四小時上門檢修，完全保障客戶生產不受影響。
摸清所有售後、交付、質保細節後，金生開始價格談判。他說：“科長，我們是誠心誠意批次採購裝置，不是單次零散購置。而且我們工廠後續還有多條生產線升級計劃，未來會有長期的裝置採購、裝置維保合作需求。”
他結合市場行情有理有據議價：“目前行業內同規格裝置的報價我提前做過調研，咱們廠的裝置我們用過，品質我們認可，但當前報價還是有點高。我們一次性採購三臺裝置，屬於批次購買，希望貴方能給出誠意批發價，同時可以附贈裝置基礎易損配件、年度免費檢修服務。”
科長見金生專業、對市場行情十分了解，且有長期合作的潛力，不再堅持原價，主動下調了初步報價。但金生依舊保持沉穩，沒有輕易鬆口，繼續結合批次採購優勢、長期合作價值，循序漸進溝通，反覆權衡價格與增值服務。
一來一回的談判中，金生始終立足雙方共贏，既不刻意壓價、步步緊逼，也不被動妥協、吃虧合作，精準拿捏談判尺度。最終，經過近一個小時多的細緻磋商，雙方順利敲定最終採購價格，比原價優惠17%。
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