從地區滿載而歸，張西龍心裡那盤棋，棋子落下的聲音越來越清晰。縣城有倉庫，地區有視窗，山海屯的大本營根基深厚。合作社賬面上的資金在流動中不斷增值，社員們分紅拿到手軟，幹勁沖天。整個山海屯呈現出一種前所未有的活力，連帶著鄰近幾個屯子都眼紅不已，拐彎抹角地託人來打聽，能不能也跟著沾點光。
但張西龍並未被眼前的紅火衝昏頭腦。他的目光，始終盯著更遠的地方，以及那越來越清晰的、時代變革的腳步聲。
這段時間，他往縣裡、地區跑的勤，不僅僅是處理買賣，也刻意留意各種訊息。供銷社櫃檯裡的東西，悄悄豐富了起來，有些以前要票證才能買的東西，現在偶爾也能用稍高的議價買到了。街邊擺小攤的人似乎多了幾個，雖然還是偷偷摸摸、一見戴紅袖箍的就跑，但“野火燒不盡”的態勢很明顯。茶館裡、飯店裡，人們私下議論的話題，也多了些“南方”、“特區”、“做生意”的字眼。連收音機裡播報的新聞，措辭都有了些不易察覺的微妙變化。
這一切都指向一個事實：冰凍的河面下，春水正在湧動。政策的口子，正在一點點、試探性地鬆開。
對於尋常農戶，這些變化或許還只是茶餘飯後的談資。但對於重生而來、深知歷史走向的張西龍來說，這無疑是衝鋒號吹響前最激動人心的序曲。他知道，用不了多久，一個波瀾壯闊的時代即將拉開序幕。個人、集體將被允許、甚至被鼓勵去創造財富，市場的閘門將緩緩開啟。
而他，必須在這閘門完全開啟之前，佔據最有利的位置，準備好足夠堅固的船隻，迎接那滔天的財富洪流。
從地區回到山海屯的當晚，張西龍沒有立刻召集骨幹開會，而是把自己關在合作社那間小小的、兼做辦公室的倉庫裡，就著一盞昏黃的煤油燈，在一張舊報紙的空白處寫寫畫畫。
他在規劃，謀劃真正的大生意。
光靠賣山貨、海產原料，利潤薄，受季節和資源限制大。要想做大做強，必須延伸產業鏈，提高附加值，並且要涉足那些即將爆發式增長的領域。
他的筆尖在紙上劃出幾個關鍵詞：
1. 食品加工與品牌。
這是最直接、也最容易起步的。合作社現在有優質的山珍（木耳、蘑菇、榛子、松子）、野味肉（鹿肉、野豬肉製成肉乾、肉醬）、海產（海帶、海米、魚乾、海參鮑魚乾貨）。不能再像現在這樣，大麻袋裝著當土特產賣。要學習南方那些精明商人的做法，搞初步加工，設計簡單的包裝，哪怕是牛皮紙袋印上“山海珍品”的字樣，打上合作社的標記，價格就能上去一截。將來條件允許，可以建個小加工廠，生產罐頭、真空包裝食品。名字他都想好了，就叫“山海”牌，簡單，大氣，有地域特色。
2. 皮毛製品與手工藝品。
現在合作社能收到上好的皮子，但都是賣原料。如果能請到手藝好的皮匠，把這些皮子加工成皮帽、皮手套、皮褥子，甚至嘗試做簡單的皮衣，利潤能翻幾倍！還有那些鹿角、牛角、漂亮的貝殼、海螺，都可以加工成梳子、擺件、裝飾品。這些東西，在物質逐漸豐富、人們開始追求點“美”和“特色”的時候，會很有市場。
3. 藥材的深度開發。
鹿茸、熊膽、林蛙油（等以後搞養殖）、海參……這些都是寶貴的藥材資源。不能只當原料賣給藥店。可以嘗試與靠譜的中醫或研究機構合作，開發一些簡單的滋補品，比如鹿茸片、海參膠囊（簡易版）、藥酒等。這需要技術，也需要資質，但前景巨大。
4. 餐飲嘗試。
地區那個門面，現在只是倉庫和聯絡點。但位置那麼好，將來政策允許，完全可以開一家以山珍野味、海鮮為特色的飯館！就叫“山海樓”。不用太大，但要精緻，有特色。讓城裡人也能品嚐到最地道的山林海味。這不僅能消耗自家產品，還能打出品牌，成為一張活名片。
5. 運輸與資訊。
這是保障。生意做大了，貨物運輸是關鍵。現在靠班車和託關係找卡車，不是長久之計。得想辦法，要麼自己買輛二手卡車（難度極大），要麼和運輸公司建立牢固的合作關係。資訊也重要，地區、省城甚至南方的市場需求、價格變化，要有人及時反饋。
6. 人才與技術。
這是所有計劃的基礎。合作社現在都是莊稼把式、獵手漁民，有熱情，但缺乏商業頭腦和專業技術。得想辦法吸引、培養人才。懂會計的、會做買賣的、有手藝的（皮匠、木匠、廚師）、懂點機械的……都是寶貝。
張西龍的思路越來越清晰，筆尖也越來越快。他知道，這些想法有些現在看來像是天方夜譚，但趨勢就在那裡。他不需要一下子把所有事情都做完，但必須從現在開始佈局，一步步朝著這個方向努力。
首先，要統一內部思想，讓核心骨幹看到更遠的未來，而不僅僅是眼前的獵獲和分紅。
第二天，張西龍把王三炮、栓柱、鐵柱、王慧慧、趙虎子，還有養殖組、海上組的兩個負責人叫到一起，開了一個務虛會。
沒有像往常一樣直接討論具體獵物或出貨，張西龍先讓王慧慧把最近幾次去縣裡、地區看到、聽到的新鮮事，特別是那些悄悄出現的小買賣、議價商品增多的情況，跟大家說了說。
