送完市區的五家單位,天色已經過了正午,眾人肚子都餓得咕咕叫。林逍帶著大家找到一家國營小吃部,憑糧票買了幾盤豬肉白菜餡餃子、幾份饅頭,還有一鍋紫菜蛋花湯,幾人圍坐在一起,狼吞虎嚥地吃了起來。虎子一邊吃,一邊興奮地算著訂單:“逍子,市區這五家,大棚蔬菜一共訂了一萬六千斤,野兔訂了七百隻,環頸雉訂了四百隻,狍子肉訂了三百八十斤,這訂單量也太可觀了,今年咱們農場肯定能大賺一筆!”
鄭雲也笑著說:“是啊,而且劉科長還幫我們推薦了別的客戶,說不定還能再多些訂單。大棚蔬菜和養殖場的銷路都穩了,咱們也能放心了。”林逍喝了一口熱湯,暖意順著喉嚨滑下去,心裡也格外踏實:“這只是市區的,縣裡還有礦廠和林場,他們去年也幫了咱們不少,一會兒送完禮,說不定還能再訂些。不過,咱們也不能掉以輕心,一定要保證品質,按時送貨,才能留住這些客戶,長期合作下去。”
吃完午飯,幾人稍作休整,便開車返回農場,接上曉梅,又裝上剩下的禮品,朝著縣城駛去。縣裡的礦廠和林場,雖然採購量不如市區的廠家,但也是重要的客戶,去年礦廠從農場訂了不少野味和蔬菜,給礦工們改善伙食,林場也採購了大量蔬菜和野味,給職工發福利,而且趙主任和周主任還幫了農場不少實事——趙主任冬天派卡車幫農場拉了十噸飼料,解了養殖場的燃眉之急;周主任則給農場提供了大量的柞木杆和草料,省了不少開支,這些情分,林逍都記在心裡。
一個多小時後,拖拉機抵達礦廠家屬院。礦廠家屬院在縣城北郊,都是低矮的紅磚房,院裡堆著不少煤炭,透著濃濃的工業氣息。趙主任正陪著老父親在院裡曬太陽、下棋,老爺子是個老礦工,頭髮花白卻精神矍鑠,手裡攥著棋子,眼神銳利。看到林逍一行人,趙主任連忙起身招呼,臉上滿是熱情:“林逍,你們來了!快過來坐,稀客稀客。”
林逍笑著走上前,給老爺子拜了年,又把禮品遞到趙主任面前,語氣誠懇:“趙主任,給您和伯父拜年來了!祝您新年快樂,萬事如意,伯父身體健康,福壽綿長。去年多虧了您幫我們拉飼料,不然冬天養殖場的野味都得餓瘦,這份情我們一直記著。今天帶了點禮品,五十斤狍子肉、三十隻野兔、二十隻環頸雉,二十斤大棚乾菜,四瓶高粱酒、四條香菸,都是自家產的,您和伯父收下嚐嚐鮮。”
老爺子看著禮品,眼裡滿是歡喜,伸手摸了摸狍子肉,語氣讚許:“這散養的狍子好啊,皮毛亮,肉質肯定嫩,燉著吃最香。我就愛吃這口,還是你們農場的東西實在。”趙主任笑著說:“林逍,你有心了,去年那點事不算啥,都是互相幫襯。你們農場的蔬菜和野味品質好,礦工們都愛吃,去年給大家改善伙食,大家都幹勁十足。今年礦上繼續跟你訂,大棚蔬菜訂五千斤,野兔訂兩百隻,環頸雉訂一百五十隻,狍子肉訂兩百斤,給礦工們發福利、改善伙食都夠用了。”
林逍喜出望外,連忙道謝:“太感謝您了,趙主任!您放心,我們一定保證品質,按時送貨,讓礦工們吃得放心、吃得滿意。另外,孫科長那邊有塑膠布貨源,您之前說礦上要蓋倉庫,需要塑膠布,我回頭幫您對接一下,保證給您找價效比最高的。”趙主任滿意地點點頭:“好小子,夠意思!那就麻煩你了,要是價格合適,我就從你這兒訂。以後有啥難處,儘管找我,礦上能幫上忙的,絕不推辭。”
幾人又陪老爺子聊了會兒天,下了一盤棋,林逍再三叮囑趙主任有需求隨時聯絡,才帶著眾人起身告辭,前往林場周主任家。林場家屬院在縣城南郊,院裡種著不少松樹和柞樹,清冽的草木香混著雪氣,空氣格外清新。周主任穿著一件軍綠色棉襖,手裡攥著掃帚,正在掃院裡的積雪,看到林逍一行人,連忙放下掃帚,笑著迎了上來:“林逍,你們來了!快進來,快進來。”
“周主任,給您拜年來了!”林逍笑著遞上禮品,語氣誠懇,“去年多虧了您給我們提供柞木杆和草料,幫我們解決了大問題,這份情我們一直記著。今天帶了點禮品,五十斤狍子肉、二十隻野兔、二十隻環頸雉,二十斤大棚乾菜,四瓶高粱酒、四條香菸,都是自家產的,您收下。”他又補充道,“今年我們大棚蔬菜產量翻倍,養殖場的野味也能供上貨,您要是有需求,儘管跟我說。”
周主任接過禮品,笑著說:“你這孩子,還想著我。那些柞木杆和草料都是林場淘汰下來的,不值錢,你倒是一直記著。你們農場的蔬菜和野味我知道,品質好,去年給職工發福利,大家都很滿意。今年林場繼續跟你訂,大棚蔬菜訂三千斤,野兔訂一百五十隻,環頸雉訂一百二十隻,狍子肉訂一百五十斤,足夠職工們發福利了。”
林逍連忙道謝:“太感謝您了,周主任!您放心,我們一定保證品質,按時送貨。另外,我們還想跟您合作,您這邊有不少野菜,春天的時候,我們可以幫您對接市區和縣裡的客戶,把野菜和我們的大棚蔬菜、野味搭著賣,賺了錢咱們平分,您覺得怎麼樣?”周主任眼前一亮,連忙點頭:“太好了,這個主意好!既能拓寬野菜的銷路,又能互相帶動,咱們過完年就合計細節,定個章程,爭取把這事辦成。”
送完周主任家,天色已經暗了下來,夕陽把天空染成了橘紅色,積雪反射著微光,格外好看。拖拉機載著眾人返程,車斗裡的禮品已經全部送完,只剩下空竹籠、空布包和帆布。曉梅裹緊棉襖,看著窗外的景色,語氣感慨:“今天真是太順利了,不光送完了禮,還訂了這麼多訂單,今年咱們農場肯定能順順利利的。”
沈歌點點頭,眼裡滿是興奮:“是啊,大棚蔬菜訂了兩萬四千斤,野兔訂了一千一百五十隻,環頸雉訂了六百七十隻,狍子肉訂了八百八十斤,還有可能再多些訂單,這產量都夠賣了。”虎子咧嘴一笑:“這下好了,咱們辛苦一年,總算有盼頭了。逍子,你可立了大功了,要是沒有你,咱們也訂不到這麼多訂單。”
林逍靠在車斗欄杆上,看著身邊興致勃勃的夥伴們,心裡也格外踏實。送禮的事圓滿完成,訂單也敲定了不少,今年大棚蔬菜和養殖場的銷路都穩了,農場的日子肯定會越過越紅火。但一想到送禮花的錢,他心裡又泛起一絲顧慮——菸酒、運輸費,還有提前墊付的各項開支,一共花了一百二十八塊六毛,這筆錢不是小數目,該怎麼跟李場長說,他心裡還沒底,生怕場長覺得他鋪張浪費。
回到農場時,已經是深夜了,林二姐和虎子媽還在等著他們,廚房裡燈火通明,飄著濃郁的香味。兩人端上熱氣騰騰的狍子肉燉土豆、野兔燉蘑菇,還有小米粥和饅頭,笑著說:“快吃點東西,忙活了一天,肯定餓壞了。送禮還順利嗎?訂單訂得怎麼樣?”
幾人圍坐在一起,一邊吃,一邊把送禮的情況和訂單數量一一說來,林二姐和虎子媽聽了,都笑得合不攏嘴。“太好了,這下總算放心了,今年農場肯定能有個好收成。”林二姐給林逍夾了一塊狍子肉,語氣欣慰。林逍吃著肉,卻沒心思說笑,眉頭微微蹙著,心裡反覆盤算著花錢的事。鄭雲察覺到他的異樣,悄悄碰了碰他的胳膊,低聲問:“怎麼了?有心事?”
林逍苦笑了一下,低聲說:“送禮花了一百二十八塊六毛,都是我先墊的,正愁怎麼跟李場長說。這筆錢不是小數目,我怕場長覺得我鋪張,也怕農場的流動資金不夠,沒法報銷。”虎子當即放下筷子,語氣肯定地說:“這有啥愁的?這筆錢本就該農場出,你是為了農場的銷路辦事,又不是為了自己,場長肯定明白。再說了,訂了這麼多訂單,農場今年能賺不少,這點錢根本不算啥。”
林二姐也點點頭,語氣溫柔地說:“是啊,你別自己憋著,明天跟李場長說實話就行。李場長為人正直公道,肯定會理解的,也不會讓你自己承擔這筆錢。農場是大家的,你為農場辦事,不能讓你自己吃虧。”林逍點點頭,心裡稍安,但還是有些顧慮,只能想著明天跟李場長好好說說,爭取能從農場賬上報銷。
大年初五,“破五”吃餃子的習俗不能少。一大早,虎子媽、林二姐、小雅就鑽進廚房忙活起來,揉麵、剁餡、包餃子,屋裡滿是煙火氣和餃子餡的香味。上午十點多,農場場長李建國走進了屋,他穿著一身洗得發白的舊軍裝,頭髮花白,臉上刻著風霜,手裡拿著一個賬本,神情平和。李建國是個老農墾,在農場幹了幾十年,為人正直公道,格外照顧年輕人,卻也講究原則,農場裡的事都處理得明明白白,林逍打心底裡敬重他。
看到李場長,林逍連忙起身招呼,心裡微微一緊,知道該說出錢的事了。他擦了擦手,給李場長遞上一杯熱水:“李場長,您來了,快坐。”李建國坐在炕邊,接過水杯,目光掃過屋裡的眾人,最後落在林逍身上,語氣平和地問:“林逍,這兩天帶著大夥去送禮了?都順利嗎?訂單訂得怎麼樣?”
林逍點點頭,語氣誠懇地說:“回場長,都順利。市區的紡織廠、配件廠、水泥廠、塑膠廠、化肥廠,還有縣裡的礦廠、林場,禮品都送完了,也都敲定了今年的訂單。大棚蔬菜一共訂了兩萬四千斤,野兔訂了一千一百五十隻,環頸雉訂了六百七十隻,狍子肉訂了八百八十斤,劉科長還幫我們推薦了別的客戶,說不定還能再多些訂單。”
李建國聞言,臉上露出了欣慰的笑容,點了點頭:“好,好!你做得很好,為農場辦了件大事。這些訂單訂下來,今年農場的收入就有保障了,大棚蔬菜和養殖場的銷路也穩了,大夥也能安心幹活了。”他頓了頓,話鋒一轉,“我聽說,送禮的錢是你先墊的?一共花了多少?”
林逍心裡一緊,連忙如實回答:“是,場長,錢是我先墊的,一共花了一百二十八塊六毛,包括菸酒錢、運輸費,還有一些雜項開支。我知道這筆錢不是小數目,農場的流動資金也不寬裕,所以……”不等他說完,李建國就擺了擺手,打斷了他的話。
“你不用覺得有顧慮,這筆錢本就該農場出。”李建國語氣堅定,眼神里帶著不容置疑的態度,“你為了農場的銷路,主動去維繫客戶關係,送這份禮是應該的,也是必須的。這筆錢是為了農場的發展花的,受益的是全場職工,哪能讓你自己掏腰包?你為農場辦事,不能讓你自己吃虧。”
林逍愣了一下,沒想到李場長這麼開明,心裡一暖,眼眶微微發熱:“多謝場長,我還怕您覺得我鋪張浪費。”李建國笑了笑,拍了拍林逍的肩膀,語氣溫和卻帶著長輩的厚重:“傻小子,為了農場好,該花的錢就得花。你能想著農場,主動承擔責任,我高興還來不及,怎麼會覺得你鋪張?”
他拿起桌上的賬本,翻開一頁,說道:“咱農場去年的收入,扣除給職工的工資和各項開支,還剩下三百五十六塊八毛的結餘。這次送禮花的一百二十八塊六毛,就從這筆結餘裡出,我讓會計儘快把錢給你報銷。剩下的錢,給林二姐、虎子、王小寶,還有照看大棚和養殖區的鄉親們發點補貼,每人十塊錢,算是農場的一點心意,也讓大夥知道,辛苦付出是有回報的。”
林逍心裡的顧慮徹底消散,一股暖流從心底蔓延開來。他本來還擔心這筆錢沒法報銷,怕自己承擔不起,沒想到李場長想得這麼周到,既照顧到了他的難處,又考慮到了其他鄉親的情緒,難怪全場職工都服他。林逍重重點頭,語氣誠懇地說:“多謝場長,我知道了。我一定好好幹,把大棚蔬菜和養殖場管好,按時送貨,保證品質,絕不辜負您和大夥的期望。”
“記住,農場是一個大家庭,凡事要以大局為重。”李建國語重心長地說,“這筆錢從結餘裡出,也是讓大夥知道,農場的發展和每個人都息息相關,你為農場辦事,農場不會虧了你,往後大家才能更齊心,一起把農場搞好。大棚蔬菜和養殖場是農場的支柱產業,你要多上心,把客戶關係維繫好,把品質把控好,爭取明年能再拓寬些銷路,讓大夥的日子越過越紅火。”
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