“可汗息怒。您可知我大唐採鹽之艱辛？需遣壯丁於沿海曬鹽或於鹽井汲滷，再經蒸煮、晾曬，方能得鹽。千里迢迢運至邊境，人吃馬嚼，損耗巨大，途中尚有風雨險阻…成本極高啊！”
“還有這鐵鍋，”他拿起清單指了指，“乃用上等精鐵，由熟練匠人千錘百煉而成，一口鍋可用十年不壞！豈是尋常皮貨可比？”
“至於茶磚，更是需精選茶葉，蒸壓成型，耗時耗力…”
他一番話，將大唐商品的“高成本”、“高價值”渲染得淋漓盡致。
突利可汗自然不吃這套，冷笑道：“少說這些！你們漢人就是狡猾！壓價也不是這麼個壓法！我們的馬匹牛羊，難道是風吹來的？哪一匹駿馬不是精心餵養數年？哪一張皮子不是勇士們冒險狩獵得來？必須提量！降價！”
他一把奪過羊皮紙，抓起筆突厥人也用毛筆或類似物，在上面胡亂劃改起來，將大唐的供應量大幅提高，又將兌換比例向著對突厥有利的方向猛調。
【粗鹽三百石，換良馬十匹！】
【鐵鍋一口，換羊皮十張！】
…
雙方就此展開了一場激烈的、寸土必爭的拉鋸戰。
“可汗，三百石鹽換十匹馬？絕對不行！至多一百五十石！”
“王少卿，這鐵鍋必須降價！二十張羊皮一口！”
“可汗，您這牛羊的價格也報得太高了…”
“你們的布匹，必須再多供應三成！”
“我們的羊毛，必須提高收購價！”
王玄策引經據典，時而訴苦，時而強調大唐貨物的稀缺和精良，甚至偶爾會抬出“若可汗覺得不合適，那我只好稟明秦王，縮減互市規模…”來進行軟威脅。
突利可汗則時而咆哮，時而擺出“若價格不合適，部落頭人們絕不會答應”的姿態，甚至偶爾也會暗示“若交易不公平，恐傷和氣，不利於邊境安寧”。
兩人唇槍舌劍，討價還價，為每一石鹽、每一匹布、每一口鍋、每一張皮子的價格爭執不休。書記官和突厥通事忙得滿頭大汗，不停地修改著清單上的數字。
這場談判，持續了將近一個時辰。金帳之內，沒有了之前的刀光劍影，卻充滿了商業利益的激烈博弈。最終，雙方都感到有些筋疲力盡，也都做出了一定的讓步。
一份初步的、相對平衡的互市貨物清單及兌換比例終於大致敲定下來。
大唐主要輸出：粗鹽、黑茶磚、鐵鍋等鐵器、棉麻布匹、糧食、瓷器、藥材等。
輸出量：滿足了突利大部分需求，但略低於其最初要求。
突厥主要輸出：馬匹戰馬、馱馬、牛羊、各類皮草、羊毛等。
兌換比例：對突厥比最初方案有利，但大唐也確保了足夠的利潤空間。
關鍵點：鐵器嚴格限定為生活生產用具，絕口不提兵器。馬匹貿易量受到了大唐方面的“消化能力”限制，但突利同意提供一定數量的優質種馬。
王玄策看著最終清單，點了點頭：“可汗，此清單，外使需快馬報予秦王殿下及陛下御覽。若無異議，便可依此執行。首批互市，可於朔州邊境擇地開展。”
突利可汗也鬆了口氣，雖然沒拿到最想要的武器，但能獲得大量急需的物資，總算是不虛此行。他哼了一聲：“但願你們唐人守信！”
“彼此彼此。”王玄策微微一笑，拱手道，“既然如此，外使便先行告辭，回去準備。具體互市地點、時間、管理細則，不日將有專使前來與可汗麾下詳談。”
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