“蘇總，我有一個問題想請教。”
“葉總請說。”
“蘇總未來有深耕房地產市場的打算嗎？”
這個問題問得很直接。
蘇敏之沒有猶豫，很誠懇地回答：“沒有。”
葉懷謙微微挑眉：“為什麼？這塊地如果開發好了，利潤很可觀。蘇總不想趁熱打鐵，在房地產行業裡站穩腳跟？”
蘇敏之笑了笑，端起茶杯喝了一口，然後放下。
“葉總，做飲料跟做房地產，是兩種完全不同的生意。”
她非常坦誠：“飲料是快消品，現金流穩定，週期短，風險相對可控。只要產品質量過硬，渠道鋪開了，就能源源不斷地產生收益。”
“但房地產不一樣。週期長、槓桿高、資金佔用大。一個專案從拿地到開盤，動輒兩三年，中間任何一個環節出問題，都可能滿盤皆輸。”
她頓了頓，繼續說道：“而且，房地產的核心競爭力在於獲取土地的能力，在於政府關係，在於政策傾斜。這些東西，不是我擅長的。”
“可能也跟我的性格有關係吧，我更喜歡穩健一些的現金流模式。房地產這種高風險高回報的遊戲，不適合我。”
葉懷謙靜靜地聽完，目光中多了幾分讚賞。
他見過很多貪心不足的生意人，什麼都想要，什麼都想做，而蘇敏之，卻十分清醒。
“蘇總說得很有道理，”他點點頭，“那在合作模式上，蘇總傾向於哪一種？”
蘇敏之早就想好了答案。
“我們以土地作價入股，你們以資金和開發能力入股，成立一個獨立的專案公司。”
她從資料夾裡抽出一份檔案，遞給葉懷謙：“這是我初步擬定的合作框架，請葉總過目。”
葉懷謙接過檔案，仔細看了起來。
他看著上面的條款，目光在某一行停留了一會兒：“蘇總要求保留專案公司的一票否決權？”
“沒錯，”蘇敏之坦然地說，“這是我的底線。我可以不參與日常經營，但在重大決策上，我必須有發言權。”
葉懷謙沒有立刻表態，而是繼續往下看。
“蘇總的專案書上寫的是想做成一個綜合商業中心，”他說，“包括寫字樓、酒店、商場。”
“沒錯。”
“這三塊業態，蘇總有什麼具體的想法嗎？”
“寫字樓部分，我想做成甲級寫字樓的標準，吸引外資企業和大型國企入駐。浦東新區現在正在大力招商引資，對高階寫字樓的需求很大。”
“商場部分，我自然是希望做高階購物場所，未來可以引入一些國際品牌。現在老百姓對品質生活的追求也越來越高，但目前上海的高階購物場所還不多，市場空間很大。”
“至於酒店……”她頓了頓，“我當然希望能做成上海最好的。”
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