蘇敏之聽了女兒的話，動作微微一頓，眼神里閃過一絲困惑。
她放下手中的汽水瓶，歪著頭看向女兒，下意識地問：“念念，你是說促銷的活動嗎？”
一說到“促銷”，蘇敏之的眉頭就不自覺地皺了起來，臉上剛剛浮現的興奮和喜悅，也漸漸被一絲現實的愁容所取代。
她嘆了口氣，搖了搖頭，耐心地給女兒解釋起來：“我們的利潤空間本來就壓得很低，在價格上，根本沒有任何優勢。”
“那幾個大牌子的汽水廠，家大業大，成本比我們低得多，他們動不動就可以降價五分、一毛地搞促銷。我們根本拼不過。”
她拿起桌上那瓶新汽水，聲音裡帶著幾分無奈：“就拿咱們這瓶汽水來說，為了保證口感，我們堅持用成本更高的蔗糖，還換了新的密封圈。裡裡外外算下來，每一瓶的成本，都比之前稍高了一些。如果要跟著他們打折出售的話……”
她沒再往下說，但那意思已經很明顯了——打折，就意味著虧本。工廠現在剛剛走上正軌，每一分錢都要用在刀刃上，可經不起這樣的折騰。
“媽媽，不是打折，”蘇念念趕緊打斷了蘇敏之，生怕媽媽的思路被帶進了“價格戰”的死衚衕。
她從沙發上站起身，走到媽媽面前，將手裡那個小小的、剛剛被撬開的瓶蓋，遞了過去。
“媽媽，我說的活動，不是降價。我說的，是在這個瓶蓋上做文章，可以在上面印字。”
“在瓶蓋上印字？”蘇敏之接過那個小小的鐵皮瓶蓋，眼神更困惑了。
她把瓶蓋翻來覆去地看，外面印著“霞光”兩個字，再無其他。
“印字？印什麼字？印品牌名嗎？可是不是已經有了嗎……”
“不是品牌名！”蘇念念用手指指著瓶蓋內側那圈嶄新的、白色的橡膠密封圈，跟蘇敏之說道，“就印在這裡，印‘再來一瓶’這四個字！”
“再來一瓶？”
蘇敏之的嘴裡，無意識地、一個字一個字地重複著這四個字。她的表情，從最初的困惑，慢慢變成了驚訝，瞳孔也在不知不覺中，猛地放大。
“對！就印‘再來一瓶’！”看到媽媽似乎領會到了什麼，蘇念念越說越興奮。
“媽媽，你可以控制一箇中獎的比例，比如，生產十瓶汽水，就在其中一瓶的瓶蓋裡，印上‘再來一瓶’的字樣。”
“顧客買汽水，喝完開啟瓶蓋一看，哎呀，中獎了！他拿著這個中獎的瓶蓋，就可以直接去小賣部，免費再換一瓶新的汽水！”
“中獎？！”
蘇敏之猛地睜大了眼睛。
這個在後世爛大街的詞語，在1986年的夏天，對於一個剛剛從體制內走出來的創業者而言，卻像一道劃破夜空的閃電，瞬間照亮了她所有固有的、傳統的營銷思路！
“對，就是中獎！”蘇念念用力地點了點頭，她的小臉上寫滿了期待和激動，“就像我們過年玩的抽獎遊戲一樣，你想想，那多有意思啊！”
客廳裡，瞬間安靜了下來。
蘇敏之低下頭，一言不發，只是死死地盯著手裡那個小小的瓶蓋。
她的眼珠飛快地轉動著，顯然，她的大腦正在以一種前所未有的速度，瘋狂地思考和推演著這個方案的可行性。
