她的手指，無意識地摩挲著瓶蓋邊緣那圈金屬壓痕，這是她深度思考問題時的習慣性動作。
中獎……再來一瓶……
過了好一會兒，蘇敏之才緩緩抬起頭。
她的聲音因為激動而有些沙啞，但思路卻異常清晰，她提出了第一個實際操作層面的問題：“那……其他的瓶蓋呢？我們總不能全都印‘再來一瓶’吧？那些沒中獎的瓶蓋，顧客開啟來，看到裡面光禿禿的什麼都沒有，會不會讓人覺得很失望？”
這個問題，把蘇念念給問住了。
她愣了一下，咬著嘴唇，皺著眉頭想了想。突然，她像是想到了什麼，眼睛猛地一亮，靈光一閃：“可以印一些別的話呀！比如……印一句祝福的話！”
她越說越興奮，聲音都高了幾個調：“我們可以印好多好多不一樣的話！比如‘恭喜發財’、‘吉祥如意’、‘天天開心’、‘心想事成’……”
“就算沒中獎，開啟瓶蓋也能看到一句祝福的話，多好啊！喝汽水的時候還能收到祝福，心情肯定特別好！”
蘇念念心裡想，可千萬不敢低估，這個年代的消費者，對於“中獎”這件事所能爆發出的巨大熱情。
前世，她見過太多太多這種經典的營銷手段了。從“再來一瓶”、“再來一包”，到後來的集卡、集五福、掃碼領紅包……哪一個，不是讓無數消費者趨之若鶩？
特別是小孩子和年輕人，他們消費的，有時候並不僅僅是產品本身，更是一種期待感和驚喜感。
為了那個不確定的“再來一瓶”，他們在買汽水的時候，可能會把貨架上每一瓶都拿起來搖一搖、看一看，那種開蓋前心跳加速的期待，和中獎後欣喜若狂的驚喜，才是最吸引人、最讓人上癮的！
蘇敏之盯著手裡的小小瓶蓋，腦子裡也在飛快地轉著。
但她想的，卻比女兒更深一層。
她想的是，不管喝汽水的人有沒有中獎，開啟瓶蓋就能收穫一句祝福或者一份驚喜，這個小小的動作，不就一下子把“霞光”汽水，跟市面上所有其他品牌的汽水，都徹底地區分開來了嗎？
別的汽水，只是解渴的飲料。而他們的“霞光”汽水，是一款帶著互動感、帶著驚喜感、甚至帶著一點點小小的博彩式期待的、全新的產品！
而且……她的眼睛越來越亮，亮得驚人。這些印在瓶蓋上的有趣文字，不就是活生生的、會走路的廣告嗎？
他們甚至可以因此節約下一大筆寶貴的宣傳費用！因為顧客們會自發地、興高采烈地去傳播——“哎，你聽說了嗎？喝霞光汽水能中獎！還能開出祝福語！”
這種人傳人的口碑效應，比在報紙上登十次廣告，效果都要好上一百倍！
這個思路，簡直是天才！是神來之筆！
“念念！”她猛地抬起頭,眼睛裡燃起了熊熊的光芒, 一把握住女兒的小手，激動地說，“你這個主意……太好了！簡直太好了！”
“媽媽，我覺得你們可以算算，”蘇念念說，“如果十瓶裡面有一瓶中獎，其實成本增加得並不多。而且中獎的人肯定會再去買，說不定還會帶著朋友一起買，想試試運氣。沒中獎的人，看到別人中獎了，也會想再試一次……”
蘇敏之越聽越激動，她再也坐不住了。她鬆開女兒的手，拿起桌上的紙筆，腦子裡已經開始飛速地盤算起來了。
中獎率定在多少最合適？印刷成本是多少？如何跟小賣部的老闆們結算兌獎的汽水……一個個實際的問題，在她腦海裡飛速地形成、推演、最佳化。
她看著身旁那個一臉期待地看著自己的女兒，心中湧起一股難以言喻的驕傲和感動。
