“除了檸檬茶，蘇廠長還有其他印象深刻的飲料嗎？”陳志華繼續剛才的話題。
他能看出來，眼前這位來自內地的女廠長，是真的在用心研究市場，她的觀察細緻入微，思考深入，絕非考察團裡那些僅僅是走馬觀花、看個熱鬧的幹部可比。
蘇敏之接過話題，眼中閃過思索的光芒：“確實還有一款，印象非常深刻。是一款小瓶裝的乳酸菌飲料，每瓶大概只有一百毫升左右，瓶身很小巧，是那種矮矮胖胖的塑膠瓶。”
她用手比劃著瓶子的大小和形狀，“名字好像叫……益力多。包裝設計很簡單，就是白色和紅色的搭配，上面好像還有一個小小的、很可愛的卡通形象。”
“我第一次在便利店的冷藏櫃裡看到它的時候，還以為是專門給小孩子喝的果味牛奶之類的，後來仔細看了說明才知道，它其實是適合全家人飲用的活性乳酸菌飲品。”
“哦，Yakult 。” 陳志華用英文準確地說出了這個品牌名，他點了點頭，神色也變得認真起來。顯然，這款產品在香港的地位非同一般。
“在香港，很多家庭每天都有飲用益力多的習慣，尤其是家裡有小朋友的家庭。早上起床，或者飯後，喝上一小瓶，已經成了不少人的日常。”
他停頓了一下，補充道，“便利店的冷藏櫃裡，它的銷量一直很穩定，是那種雖然單價不高，但走量很大的產品。”
蘇敏之聽得很仔細，她放下筷子，表情認真地說：“我也是一個母親，所以當時看到這款飲品的時候，就特別留意了一下。”
“它宣傳的那些功效，比如‘補充益生菌、改善腸道菌群平衡、促進消化吸收、增強身體免疫力’，這些概念，對於家裡有孩子的家長來說，吸引力實在是太大了。”
“哪個父母不希望自己的孩子腸胃好，少生病呢？如果每天喝上一小瓶酸酸甜甜的飲料，就能幫助孩子腸胃消化更好，增強抵抗力，我相信，絕大多數家長都是非常願意購買的。”
她說著，語氣中多了幾分感慨：“其實，我第一次在外經貿委的辦公室裡見到陳先生您的時候，您就跟我提過，說未來內地的市場，兒童營養飲品會是一個巨大的藍海。”
“坦白說，那次談話，對我觸動很大，也正是我後來下定決心，要自己出來做點事情的重要原因之一。”
她抬起頭看著陳志華，目光真誠：“其實我一直也很關注這個方向，只是，像‘益力多’這樣優秀的、技術成熟的產品，以我們內地目前的條件，恐怕還很難普及開來。”
說到這裡，她的語氣裡，帶著一絲深深的無奈和遺憾。
陳志華理解地點點頭，說：“確實是這樣。蘇廠長您看得非常準。‘益力多’這類活性乳酸菌飲品，它的核心價值，就在於那些‘活的’益生菌。”
“為了保持這些益生菌的活性，從它離開工廠的那一刻起，一直到消費者喝進肚子裡之前，都必須全程儲存在2-10攝氏度的冷藏環境中。”
他拿起面前的茶杯，輕輕嘆了口氣：“不說別的，光是‘全程冷藏’這四個字，在目前的內地市場，就是一個幾乎無法逾越的障礙。”
蘇敏之深有同感地說：“對，這就是現實的制約。不光是家庭沒有冰箱的問題，整個流通環節的冷鏈體系都沒有建立起來。”
她停頓了一下，眼神變得堅定，“所以，在內地，如果我們想做真正意義上的兒童營養飲品，就不能一味地照搬國外或者香港的模式。我們還是得立足本土，要根據我們自己的實際情況，去設計適合我們市場的產品。”
陳志華聽到這話，眼睛一亮，很有興趣地問：“哦？聽蘇廠長的意思，您心裡是已經有具體的想法了？方便說說看嗎？會是什麼樣的思路？”
蘇敏之眨了眨眼，嘴角帶著一絲狡黠的笑意，搖搖頭說：“這是商業機密，陳先生就別為難我了。”
看到陳志華露出失望的表情，她又補充道，“不過，如果將來我做出來了，一定第一個告訴陳先生。說不定到時候還要請陳先生幫忙做市場推廣呢。”
陳志華被她這話逗笑了，舉起酒杯說：“那我就等著蘇廠長的好訊息了。”
他放下杯子，沉思片刻，像是突然想到了什麼，說道：“對了，蘇廠長，說起飲料行業，我在香港這邊，倒是有幾個比較熟悉的朋友，生意上也有不少往來。”
他看著蘇敏之，試探性地問，“我可以聯絡一下，如果他們同意的話，我可以帶蘇廠長去參觀一下，看看他們的生產線和管理模式，也許能給您一些啟發。”
他的語氣變得誠懇：“蘇廠長來一趟香港也不容易，我希望蘇廠長能不虛此行，而不是留有遺憾。如果只是跟著考察團走馬觀花地看一看，沒有真正看到想看的東西，那多可惜。”
蘇敏之聽到這話，眼中閃過驚喜的光芒。她沒想到陳志華會主動提出幫這個忙，而且說得這麼真誠。
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