辦公室裡的電風扇“吱呀吱呀”地轉著，送來的風也是熱的。
“昌平，別急，坐下慢慢說。”
蘇敏之給尤昌平倒了杯涼茶，“喝口水，緩一緩。”
尤昌平也不客氣，端起杯子咕咚咕咚喝了大半杯，這才稍微平復了些情緒。
他開口道：“啟明汽水降價了，降了兩分錢。”
“他們之前的價格跟咱們一樣，都是一毛五一瓶，現在呢，‘咣噹’一下，降到了一毛三！”
“蘇廠長，這個啟明汽水，跟咱們一樣主打的就是桔子汽水，口味也很像。”
“我今天上午跑了幾個地方，人家進貨商都在觀望，想看咱們怎麼應對！”
他頓了頓，語氣裡帶著擔憂：“您說，咱們接下來怎麼辦？要不要也跟著降價？我怕要是不降，這好不容易才開啟的市場，又被他們用低價給搶回去了！”
辦公室裡一時陷入了沉默。
尤昌平焦急地看著蘇敏之，而蘇敏之卻低著頭，手指無意識地在桌上輕點，似乎在思考。
只有電風扇的轉動聲和窗外那不知疲倦的蟬鳴聲交織在一起。
蘇敏之抬起頭，看著尤昌平：“昌平，這個夏天咱們的汽水能賣爆，你們銷售科功勞是最大的。”
尤昌平一愣，不知道廠長為什麼突然說這個。
“你把那些副食店、小賣部的關係都做活了，渠道鋪得又快又穩，這才把咱們‘霞光’這塊老牌子，在本市重新立了起來。”
“這……這都是我應該做的。”
“現在競爭對手降價，”蘇敏之語氣裡帶著一種篤定，“這並不是說明咱們危險了，而是說明咱們做對了，把他們逼急了！”
“逼急了？”
“對，逼急了。”蘇敏之的目光變得銳利起來。
“你好好想想，如果他們的產品賣得好好的，利潤足足的，有降價的必要嗎？”
“降價，說明他們的銷量上不去，眼看著市場全被我們搶走了，他們急了，所以只能用最簡單、最粗暴的辦法——打價格戰。”
“他們降價，不是因為他們有多高明，而是因為他們沒別的招了，只能拼價格。”
蘇敏之的語氣漸漸帶上了一絲鋒芒：“但我們有他們沒有的東西。我們有‘開蓋有獎’這個殺手鐧！ 昌平，你想想，消費者圖的是什麼？他們真的只是圖便宜那兩分錢嗎？”
“一瓶汽水，孩子們捧在手裡，開啟瓶蓋，看到‘再來一瓶’那四個字時，那種高興勁兒，那種中獎的樂趣和運氣，是兩分錢能買來的嗎？”
“就算其他汽水廠現在也跟風搞中獎，”蘇敏之繼續說，“可是說到喝汽水中獎，老百姓第一個會想到的還是咱們霞光汽水。”
“這就叫先入為主，咱們是第一個吃螃蟹的，這個概念已經在消費者心裡紮下根了！”
“再說，”她冷笑一聲，“他們降價能降多久？成本明晃晃擺在那兒。”
“糖要錢，香精要錢，給工人的工資也要錢，哪樣不是真金白銀？賠本賺吆喝，我就不信，他們能撐得住幾個月？”
