蘇敏之一番話，說得有理有據，尤昌平逐漸冷靜下來。
“昌平啊，咱們現在新裝置還沒上線，老生產線的產能已經徹徹底底飽和了。 你看看你上次從江漢帶回來的那些訂單。”
她指著那厚厚一摞訂貨單，“這些訂單，咱們現在連軸轉都還做不完呢！”
“所以，”蘇敏之斬釘截鐵地做了總結，“咱們此時此刻跟著降價，是毫無意義的，是最愚蠢的決定！咱們的汽水根本不愁賣，降價只會讓我們自己白白少賺錢，還會讓經銷商和對手覺得咱們心虛了，怕了！”
尤昌平若有所思地點點頭，但還是有些猶豫：“那……蘇廠長，咱們現在就什麼都不做？我怕經銷商那邊等不及，看啟明便宜，會去進他們的貨。”
“不是什麼都不做。”蘇敏之走到牆上掛著的地圖前。
“你看，現在夏天已經過去一大半了，等天氣一轉涼，汽水的銷售旺季馬上就要過去了。本地汽水市場的格局，今年基本已經成了定局。他們翻不了天。”
“汽水能不能成功，質量和口味是基本，這是產品力。”
“但是渠道同樣重要，這是市場力。咱們的渠道，之前相當於是零，全靠你這個夏天，帶著銷售科的人一家一家跑出來的。”
尤昌平也站起來，走到地圖前，認真地聽著。
“昌平，你現在要做的，不是去跟啟明打價格戰，而是要利用好今年夏天這個對我們絕對有利的局面，把咱們的渠道網路真正建立起來，紮紮實實地做深、做透！”
蘇敏之轉過身，目光灼灼地看著尤昌平：“不要怕競爭對手降價，他們降他們的，咱們做咱們的。”
“你現在的核心任務，是把每一個銷售渠道的關係都維護好，不管是大百貨，還是小賣部。要讓他們覺得，跟咱們霞光汽水廠合作，不僅能賺錢，而且踏實、長久！”
“該請的飯局不要省，該送的人情要送到位。”
“招待費我給你批條子，實報實銷。銷售科缺人手就馬上去招人，我讓人事科全力配合你！”
蘇敏之這番話，給錢、給人、給策略，徹底打消了尤昌平最後一點疑慮。
他深吸一口氣，挺直了腰板：“蘇廠長，我明白了！您放心，我一定穩住陣腳，把渠道做紮實！”
他沉默了片刻，腦子裡快速轉動著，思路也活泛了起來：
“蘇廠長，我剛才在路上琢磨了一下。啟明跟咱們打，打的是桔子汽水。現在市面上的汽水，也大多是桔子和檸檬這幾個老口味。咱們接下來要推出的山楂味汽水，這個口味在市場上可是獨一份。”
“我做過市場調查，只有北方某一個汽水品牌和江漢市的一個小牌子在做山楂汽水，但是咱們本地市場基本是空白。”
“咱們要是能把這個山楂汽水做好，就又能搶佔一個新的口味市場，跟啟明他們徹底錯開競爭！”
“你總算說到點子上了。”蘇敏之讚許地點點頭。
“這就是差異化。他們在桔子汽水的紅海里打價格戰，咱們就去做山楂汽水，開闢新戰場。”
“我已經找了設計師，山楂汽水的新包裝設計稿你也看過了，現在就等著定稿。接下來，就是上市前的所有準備工作——配方要再調整到最佳，包裝要立刻投產，宣傳物料要準備好。”
“不過，昌平，你也要記住。不管什麼口味的汽水，終歸是低門檻的競爭。你看，桔子汽水咱們賣得好，啟明馬上就跟進了，降價打咱們。就算咱們山楂汽水上市火了，用不了多久，肯定也會有人跟風模仿。”
“這個行業，總會有人來打價格戰的。”她嘆了口氣。
“所以，咱們後面還是得不斷豐富自己的產品矩陣，必須建立起別人難以模仿的壁壘。”
