開會結束後，大家陸續離開，三三兩兩地討論著剛才會議的內容。
尤昌平卻沒有馬上離開，他整理著手裡的筆記本，等其他人都走得差不多了，才跟著蘇敏之往廠長辦公室走去。
走在走廊上，尤昌平的腦子裡還在回想著剛才會議上討論的內容。那三種不同的配方，每一種都有各自的優劣勢。
大家在討論完三種不同配方的成本後，經過激烈的爭論和反覆的權衡，還是決定按照第三種，也就是新增紅甜菜汁的配方來生產。
這個決定得到了包括技術部門、生產部門和銷售部門在內的多方認可。
尤昌平知道，這只是萬里長征的第一步。
產品配方定得再好，如果賣不出去，一切都是空談。而他，就是負責把這個新品賣出去的人。
他懷著滿腹心事，跟著蘇敏之走進了廠長辦公室。
蘇敏之示意尤昌平坐下，自己也在辦公桌後面的椅子上坐下來。
“昌平，”蘇敏之開口了，“我叫你留下來，不是為了別的，是想跟你好好聊一下渠道的事情。”
尤昌平立刻坐直了身體，表情變得嚴肅起來。
這正是他心裡最沒底的事。
“廠長，我知道您想說的是那些國營食品店和百貨商場的事。”尤昌平的臉上露出一絲挫敗和無奈。
“這方面……我們還在努力，說實話，這些單位真的不好啃。我每天都在跑，嘴皮子都快磨破了，但進展確實不太理想。”
作為銷售科負責人，尤昌平這段時間可謂是吃盡了苦頭。
那些國營單位的採購經理，有的態度冷淡，愛搭不理；有的開出各種苛刻的賬期條件；還有的，根本不給他介紹產品的機會，一杯茶就想把他打發走。
蘇敏之的神情倒是很平靜：“我明白你的處境。對於這些手握渠道的大爺來說，我們的弱勢非常明顯。”
“我們的產品是新產品，沒有品牌知名度，沒有市場基礎。”她一針見血，“人家憑什麼要冒險賣我們的貨？憑什麼要給我們騰出寶貴的貨架？”
她頓了頓，繼續說：“光靠你的三寸不爛之舌，是說不通他們的。說到底，昌平，這是個利益問題，不是個口才問題。”
尤昌平聽了這話，緊繃的肩膀反而鬆了下來。
他最怕的就是蘇廠長覺得是他能力不夠，工作不努力。現在廠長這麼說，說明她完全理解目前的困境。
“廠長，那您有什麼主意嗎？”尤昌平身體微微前傾，目光中充滿了期待。
“很簡單，”蘇敏之說，“給他們足夠的利潤空間。”
“給利潤空間？”尤昌平重複了一遍。
“對。”蘇敏之站起身來，走到窗前，揹著手看著窗外廠區忙碌的景象。
“我們要想讓這些大的經銷商死心塌地地幫我們賣貨，就必須跟他們利益共享。不能光讓人家出力，我們自己吃獨食，那是行不通的。”
尤昌平若有所思地點點頭。
蘇敏之轉過身來，丟擲了一個重磅炸彈：“不過，有一個前提條件——他們想要這份高利潤，就必須先交一筆定金。”
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