夕陽西下，霞飛路上的街燈已經亮起來了。
做完美容護理後，兩人從露美美容院走出來。晚風吹在臉上，帶著幾分涼意，卻讓人神清氣爽。
蘇敏之感覺自己的皮膚經過專業護理後變得水潤光滑，整個人都輕鬆了不少。她伸手輕輕摸了摸自己的臉頰，確實比平時細膩多了。
她轉過頭，笑著看向柳蔓，眼神里帶著幾分揶揄：“怎麼說？”
柳蔓被她這麼一問，臉上露出了有些不好意思的笑容。
她伸手親熱地拉住蘇敏之的胳膊，指了指不遠處一家燈光旖旎的西餐廳：“走吧，蘇大廠長，今天我請客。咱們邊吃邊聊，我這兒啊，還真有件大事需要你幫我出出主意。”
蘇敏之看了看手錶，已經六點多了。
她想著今天家裡請了張阿姨做飯，那位阿姨手藝靠譜，念念也跟她熟，倒不用擔心女兒沒人照顧。
她便點點頭，跟著柳蔓走向街對面。
兩人穿過車水馬龍的霞飛路，來到一家裝修得頗有風情的西餐廳。
此時正是晚餐時間，店裡已經坐了不少客人，大多是穿著時髦的年輕情侶或者三五成群的朋友。
服務員把她們引到靠窗的一個位置。這個位置很好，既能看到外面霞飛路的繁華街景，又相對安靜，適合聊天。
兩人坐下後，柳蔓接過選單，熟練地點了幾樣菜——牛排、義大利麵、奶油蘑菇湯，還有蔬菜沙拉。
等服務員拿著選單離開後，蘇敏之雙手交叉放在桌上，饒有興致地看著柳蔓，直截了當地問：“說吧，你這是打算做什麼啊？別繞彎子了，咱倆誰跟誰啊。”
柳蔓端起桌上的水杯，喝了一口，她組織了一下語言：“敏之，你也知道，我現在在百貨公司負責化妝品櫃檯的進貨和管理。這兩年啊，我眼看著我們的銷售額屢創新高，一個月比一個月好。”
她的眼睛裡閃爍著興奮的光芒：“以前，女人買化妝品都是偷偷摸摸的，好像買個雪花膏都是件奢侈的事。”
“可現在不一樣了，大家越來越願意在這方面花錢了，尤其是那些年輕姑娘，護膚品、香水、口紅，只要好用，她們都捨得買。我就想著，這說不定是個機會，一個很好的商機。”
蘇敏之若有所思地點點頭，她敏銳地捕捉到了柳蔓話裡的核心：“你是……想出來單幹？”
柳蔓猶豫了一下，臉上露出了複雜的表情，既有嚮往，又有忐忑：
“說實話，我還沒完全想好。我心裡有這個念頭，可是具體要怎麼做，從哪裡入手，我還沒有個清晰的思路。所以想聽聽你的意見。”
蘇敏之想起柳蔓剛才在美容院裡問的那些問題。
她笑了笑，問道：“那你是想做剛才那樣的美容院，還是想做化妝品生意？”
“這兩個……有什麼不一樣嗎？不都是跟美容護膚相關的嗎？”
“區別大了。”蘇敏之搖搖頭，“開美容院，你做的是服務業。你賣的是技術、是手法、是顧客躺在那裡的體驗。”
“而做化妝品，你做的是貿易，是零售。你賣的是產品、是品牌、是功效。”
“這是兩種截然不同的生意模式，需要的資源、投入都完全不一樣。”
她頓了頓，繼續分析：“做美容院，你要考慮選址、裝修、技師培訓、服務流程。而做化妝品生意，你要考慮的是產品來源、進貨渠道、銷售渠道、市場推廣。”
“你得先想好，你的核心競爭力在哪裡，要聚焦在哪一塊兒。不能兩個都想要，那樣會分散精力，最後可能兩頭都做不好。”
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