她喝了一口蘑菜湯，繼續說：“你可以利用你現在的職位，先做一下全面的市場調研。”
“摸清楚現在上海市的護膚品、化妝品的整體銷售情況是怎樣的，利潤空間有多大，主要的目標客群是哪些人，現在市場上的供應商都有哪些，他們的供貨條件是什麼，哪種型別或者哪個品牌最受歡迎等等。”
柳蔓邊聽邊用力點頭，眼睛越來越亮。蘇敏之的這番話，瞬間讓她從一團亂麻中找到了線頭。
“對對對，你說得太對了！”她激動地拿起餐巾紙擦了擦嘴角。
“我可以先做準備工作，摸清楚情況再說。敏之，我就是需要你給我一些思路，幫我理清楚頭緒。”
她停頓了一下，又有些不甘心地說：“其實我今天動了開美容院的心思，也是因為在露美看到他們的利潤實在是太高了。”
“你想啊，做一次美容收費二三十塊，可成本呢？無非就是一些產品和技師的人工，這利潤率肯定高得嚇人。”
蘇敏之點點頭：“利潤高是沒錯，但你也要看到風險。美容院的風險要高很多。”
“風險？”柳蔓有些不解。
“對，“蘇敏之放下餐具，掰著手指給她分析，“首先，雖然現在去美容院的人越來越多，但畢竟還只是少數。老百姓還沒有形成這種消費習慣。市場雖然在增長，但還不夠大。”
她頓了頓，繼續說：“另一方面，你得考慮開美容院的成本。店鋪租金，裝修成本，還有最重要的是技師培訓，你得招到合適的人，還得培訓他們，這需要時間和金錢。”
柳蔓聽得臉色有些凝重，她輕聲說：“對，如果要開美容院，一下子投入進去的成本確實太高了。萬一生意不好，這些投進去的錢可能都打水漂了。”
蘇敏之看她明白了，接著說：“但如果你做化妝品生意，情況就不一樣了。你只需要重點考慮兩件事——產品和渠道。產品從哪裡來，渠道怎麼打通，相比美容院，這個投入要小得多，風險也更可控。”
她眼睛一亮，像是想到什麼：“而且，你還可以考慮一個更有前途的方向——做國外那些知名品牌在中國的代理商。”
“現在進口化妝品這麼受歡迎，但很多國外大品牌還沒有正式進入中國市場，或者只在少數幾個城市有代理。如果你能拿到某個品牌的獨家代理權，那可就不得了了。”
蘇敏之說到代理商的時候，柳蔓的眼睛猛地亮了一下。她激動地說：“敏之，我覺得這是一條好思路！真的是很好的思路！”
她的聲音有些大，引得鄰桌的客人都看了過來。
柳蔓意識到自己失態了，不好意思地笑了笑，壓低聲音，但興奮不減：
“你想啊，我在百貨公司工作這麼多年，跟很多供應商都很熟。而且我對產品也瞭解，知道哪些好賣，哪些不好賣。”
“如果……如果我能利用這層關係，談下來一個好品牌的代理權，那確實是個天大的機會！”
蘇敏之看著好友興奮的樣子，也為她高興，但還是理智地問了一個問題：“這事，你跟你家裡人商量過了嗎？畢竟不是小事。”
“說過了！”柳蔓用力點頭，“我跟我老公說了我的想法。他倒是挺支援我的。”
“他說反正他是鐵飯碗，工作穩定，工資也夠養家。他鼓勵我大膽去試一試，萬一成功了呢？”
聽到這裡，蘇敏之露出了真誠的微笑：“那我就更支援你了。我也覺得你可以試一下。”
“你本來就有這個行業的經驗，對市場、產品、顧客都瞭解。而且你的性格也適合自己單幹——你做事細心，有耐心，又善於跟人打交道，這些都是做生意最需要的品質。”
“真的嗎？你真的覺得我可以？”柳蔓抓住蘇敏之的手。
蘇敏之用力握了握她的手，眼神堅定：“真的，我相信你可以。柳蔓，你要相信你自己。”
她頓了頓，又補充道：“而且，有什麼需要幫忙的，你隨時可以來找我。雖然我們做的不是同一個行業，但在生意上遇到的很多問題其實都是相通的。咱們可以互相交流，互相支援。”
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