“生產純淨水主要有兩種技術路線，一種是蒸餾法，另一種是反滲透膜技術，利用半透膜在壓力作用下使水分子透過，而將水中的雜質、礦物質、微生物等截留。”
“反滲透膜技術……這個技術在工業上應用很廣泛啊。”
“對，”蘇敏之點頭，“而且法國在這方面的技術是世界領先的。”
“他們從國外進口的應該就是這種反滲透技術的裝置。這種裝置的過濾精度可以達到0.0001微米，能夠去除水中幾乎所有的雜質。”
林雅文突然意識到了問題的嚴重性，臉色變得有些凝重：
“如果他們成功了，那成本上……”她抬起頭看著蘇敏之。
蘇敏之神情嚴肅：“在成本上我們會處於劣勢。”
“你想想看，他們對水源的要求很低，換句話說，用普通的自來水就可以做原料。”
“而我們必須用山泉水，水源地在山裡，每年光是水源地的維護、開採、運輸成本就是一筆不小的開支。”
“如果純淨水這個概念建立起來了，他們的生產成本會遠低於我們。”
林雅文陷入了沉思。
辦公室裡一時安靜下來，只能聽到牆上掛鐘秒針走動的聲音。
過了好一會兒，林雅文抬起頭：“那我們現在有什麼能做的？我們總不能眼睜睜看著他們顛覆整個市場吧？”
蘇敏之沒有直接回答，而是反問道：“如果你是消費者，普通的消費者，你對瓶裝水最大的擔憂是什麼？”
林雅文想了想：“安全。水質是否安全，是否乾淨。”
“對，那如果我現在告訴你，我們推出的這一款純淨水經過了進口的反滲透技術處理……”
“等等，”林雅文打斷她，“消費者聽不懂這些專業詞彙。什麼反滲透、什麼RO技術，對於普通老百姓來說，這些都太專業了。”
蘇敏之打了個響指：“沒錯！所以要換一種說法。”
她清了清嗓子：“我們這一款純淨水經過了重重過濾，不對，這還不夠具體。應該說，我們經過了十幾道……不，再具體一點，經過了十九道過濾工序的淨化！是最安全、最純淨的飲用水！”
她看著林雅文：“你說，消費者會不會被這個說法打動？他們會不會覺得，哇，十九道道過濾，這水得有多幹淨啊？”
林雅文皺起眉頭：“可是，十九道過濾，這是哪裡來的資料？”
蘇敏之笑了笑：“我只是隨口說一個數字，是個例子。”
“人家盛和說不定會說成二十九道呢，甚至三十九道。這只是一個營銷概念而已，把整個淨化流程細分，每一個環節都算一道工序，數字自然就上去了。”
“關鍵是要讓消費者記住這個數字，讓他們覺得你的水經過了更多道工序，就是更安全、更純淨的。”
林雅文沉默了，她明白蘇敏之的意思了。
這不是技術問題，而是營銷戰略問題。
片刻後，她長長地嘆了口氣：“如果真是這樣，那真的不好對付。”
“盛和這次是有備而來啊，而且他們請了麥恩諮詢這種專業的策劃公司，肯定已經做了詳細的市場調研和營銷方案。”
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