前兩年被蘇敏之外派到山東去開拓市場，她拿出了一份讓蘇敏之都讚了一聲“好”的市場進入方案。
不是從一線城市硬打，而是從地級市和縣城切入，先在二三線市場建立根據地，再反過來包圍中心城市。
這一手“農村包圍城市”，讓盤踞山東市場多年的幾家本地品牌措手不及。
兩年下來，山東區域的業績增長率在光華全國各區域里名列前茅，田小梅功不可沒。
“把她調回總部？”林雅文問。
蘇敏之點了點頭。
“山東那邊的市場已經過了最難的開荒期，渠道搭起來了，經銷商的關係理順了，品牌在當地消費者心裡也有了認知度。”
“基本盤穩下來了，後面的工作就是維護和深耕，交給當地的團隊做就可以了。小梅在那邊培養的幾個區域主管，已經能獨立運轉了。”
“小梅的能力不應該只放在一個區域上消耗，她應該到更大的平臺上來，她也該往上走了。”
她想了想，補充道：“我打算讓她回來，跟昌平形成配合，負責區域執行和渠道下沉。他們倆一個看全域性，一個抓落地，正好互補。”
林雅文微微頷首，腦子裡已經在盤算著人事調動的細節。
田小梅回來之後山東那邊誰來接、交接期要多長、職級和薪資怎麼調整，這些事情都需要提前想清楚。
但她沒有急著說這些，這是後面的事，細節慢慢捋就是了。
“這兩年山東的業務確實發展得不錯，小田的確是個人才。”
林雅文說著，忽然想起了什麼，語氣從正經變得輕快了一些，眉眼間浮上一絲笑意。
“哎呦，你說起田小梅，我突然想起另外一個小梅了。”
蘇敏之看她那副表情，有些好奇：“哪個小梅？”
“就是之前行業年會上，咱們碰到的那個寶山蜂業合作社的陳小梅。”
“就是那個圓圓臉、皮膚曬得有點黑、說話特別實誠的那個姑娘。帶了一罐自家產的蜂蜜，還跟人起了衝突，你還記得吧？”
蘇敏之回憶了一下，她當時給她解了圍，那個女孩自我介紹說自己是寶山蜂業合作社的負責人，叫陳小梅。
她說自己的蜂蜜都是山裡的百花蜜，沒有摻假，沒有新增，都是蜜蜂一口一口釀出來的。說話的時候眼睛亮亮的，帶著一種樸實到讓人心軟的認真。
蘇敏之當時嚐了一口。
“我記得。”蘇敏之點了點頭，“她的蜂蜜確實好，品質很高。怎麼了？”
林雅文：“她前兩天給我打電話了，說是合作社這兩年的產量上來了，品控也規範了不少，想問問能不能跟咱們光華合作。”
“她說她一直關注著光華的產品線，知道咱們需要蜂蜜，希望能成為我們的原料供應商。”
蘇敏之“嗯”了一聲，示意她繼續。
“我想了一下，咱們之前合作的蜂蜜供應商是浙江那邊的一家廠子，合作了有三年多了。”
“怎麼說呢，產品質量合格，價格也在合理範圍內，但就是中規中矩，沒什麼驚喜。”
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