話音落下，會議室裡安靜了好幾秒。
崔廠長第一個反應過來，他的眉頭皺了起來，身體不自覺地前傾，語氣裡帶著明顯的質疑：
“取代燒開水？”
他幾乎是脫口而出的，“林經理，這……這怎麼可能？哪家哪戶不是燒一壺開水放在那兒？你讓老百姓不燒水了，去買瓶裝水喝？這個習慣，短時間內怎麼改得了？”
就在這時，一直沉默不語的方東昇開口了。
“崔廠長，習慣這個東西，不是不能改。關鍵看成本。”
“如果瓶裝水的成本，真的因為純淨水技術的突破而徹底降下來，那林經理說的可能性是完全存在的。”
他頓了頓，目光變得認真起來。
“而且，我們的客戶也不僅僅是個人消費者。”
“大家想一想，企業、工廠、建築工地、學校……這些地方每天的飲水需求有多大？夏天三伏天的時候，一個車間幾十上百號工人，靠一兩個大茶壺燒開水，效率低、衛生條件也跟不上。”
“如果我們能提供價格足夠低的瓶裝水，甚至是大容量的包裝水，直接送到這些單位去，不用再燒開水了，擰開蓋子就能喝，不是更方便、更衛生嗎？”
他的話讓好幾個人眼睛亮了一下。
尤昌平反應最快，他的銷售直覺立刻捕捉到了一個關鍵問題。
“照你這麼說，這瓶子得做到多大？你要讓一個辦公室、一個車間的人都喝我們的水？”
方東昇嘴角微微一勾，顯然早料到會有人問這個。
“那就不是瓶裝水了，而是——桶裝水。”
桶裝水，這個概念雖然不算全新，但在這個語境下被提出來，卻讓所有人突然嗅到了一種前所未有的商業可能性。
崔廠長沉默了。
過了好一會兒，他才緩緩開口，語氣跟剛才截然不同了，少了篤定，多了幾分沉思。
“我上回去外灘那邊的時候，看到那些寫字樓裡進進出出的外企員工，手裡拿著的就是瓶裝水。不是汽水，不是果汁，就是一瓶白水。”
他的目光從桌面上抬起來，掃過眾人。
“我以前總覺得，瓶裝水嘛，出現在賓館酒店裡，是給外國人準備的。可現在呢？大街上走著的年輕人，手裡也開始拿瓶裝水了。”
他長長地吐了一口氣，“照目前這個發展速度，以後會怎麼樣……還真不好說。”
尤昌平的表情也變得凝重起來，他放下了一直在手裡轉的鋼筆，目光直直地看向蘇敏之：
“蘇總，你問這個問題，是不是意味著……你覺得未來瓶裝水的市場會超過飲料？”
他頓了一下，又補充道：“雖然目前沒有確切的資料支撐，但現在瓶裝水在整個飲品市場的佔比還不足10%。”
尤昌平的語氣裡既有質疑，也有一種隱隱的期待。
他是做銷售的人，天然對“增量市場”有著近乎本能的敏感。
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