他說到這裡突然頓住了。
蘇念念在電話這頭微微笑了，她知道傅家俊已經想通了一半。
蘇念念：“你說得沒錯，圖書是高度標準化的商品，每一本《哈利·波特》都是一模一樣的，不管你在紐約的書店買還是在網上買，拿到手的東西完全相同。”
“而且，圖書不容易損壞，對物流的要求相對較低，紙箱一裝就能寄，不需要特殊包裝。”
“還有，圖書有成熟的發行渠道，美國的出版行業已經運作了上百年，從出版商到批發商到零售商，整個供應鏈是現成的，我們不需要從零搭建。”
“再有就是，圖書的需求是穩定的，人們永遠需要讀書。”
傅家俊在電話那頭沉默了好幾秒。
傅家俊：“你說的有道理，但還是有一個問題。圖書的種類太多了，我們又不知道顧客會買什麼書，難道要把每一種書都提前買好、存在倉庫裡等著人來買？那得多大的倉庫？得壓多少資金？萬一買了沒人要呢？”
這個問題的答案，才是整個商業模式最精妙的部分。
蘇念念：“誰說要備庫存了？”
傅家俊：“什麼意思？”
蘇念念：“顧客在我們的網站上下了單，選好了他要買的書，付了款，然後呢？然後我們再去找圖書批發商進貨，批發商把書寄到我們的倉庫，我們打包之後再寄給顧客。”
電話那頭安靜了三秒鐘。
蘇念念繼續說：“這意味著我們不需要提前囤貨，不需要猜顧客想買什麼書。我們只需要在網站上展示儘可能多的圖書資訊，書名、作者、簡介、封面圖片、價格，等顧客下了單，我們再去採購。前期的資金壓力和庫存風險，幾乎為零。”
傅家俊在電話那頭倒吸了一口涼氣。
蘇念念沒有停下來：“而且，因為我們是在批發商那裡大規模採購，拿貨價格肯定比顧客自己去書店買便宜得多。這個差價，就是我們的利潤。同時，顧客也能在我們的網站上享受到比實體書店更低的價格——雙贏。”
電話線裡傳來傅家俊長長的呼氣聲。
傅家俊：“念念，這個事……咱倆能辦成嗎？”
蘇念念聽出了他語氣裡的動搖，不是懷疑，而是一種站在懸崖邊上想跳又不敢跳的猶豫。
蘇念念：“誰說就咱倆了？”
傅家俊：“嗯？”
蘇念念靠在酒店的窗邊，目光看著窗外曼哈頓的夜景，語速不快但條理分明：“你明年要準備畢業，咱倆誰也沒有時間全職去做這件事。但是，你舅舅呢？”
“你舅舅不是本來就在美國這邊有生意嗎？在西海岸有自己的公司，他肯定有現成的人手，行政、財務、法務，這些基礎崗位不需要我們從零招起。說不定他還有現成的倉庫可以用。”
傅家俊的呼吸明顯快了半拍。
蘇念念：“還有葉叔叔。”
傅家俊：“葉叔叔？”
蘇念念：“我之前聽葉叔叔提過，他好像認識麥恩諮詢的人。”
電話那頭沉默了好一會兒。
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