葉懷謙張了張嘴，一時間竟不知道說什麼好。
虧損幾年？幾年是幾年？他們投進去的錢，就這麼燒著？
蘇念念看出了他的疑慮，沒有急著解釋，而是抬頭看了看天空。
天邊有一片薄薄的雲，被風吹得很快，轉瞬即逝。
蘇念念：“葉叔叔，你剛才說的每一個成本我都算過了，從伺服器到倉儲到物流到客服，我知道這些加起來是一個很重的數字，而且在規模上來之前，這些成本不會隨著銷量的增長而等比例地降低。”
“所以在早期，我們確實會虧，可能虧兩年，可能虧三年，也可能更長。”
她平靜地承認了這個事實，然後繼續說：“但是我要問你一個問題。”
葉懷謙：“你說。”
蘇念念：“這個世界上，有沒有哪一條真正能改變遊戲規則的生意，是一開始就盈利的？”
葉懷謙沉默了一下。
蘇念念：“我們現在做的這件事，不是開一家書店。不是把書從貨架搬到網上賣，然後賺那幾塊錢的差價。我們做的是一件更大的事情。”
她的聲音不高，但說到這裡，語氣裡有一種讓人無法忽視的確信。
蘇念念：“我們是在建立一套從來沒有人在網際網路世界裡建立過的基礎設施，一套‘在網上買東西’的基礎設施。”
“從消費者下單，到付款，到確認訂單，到商家備貨，到打包，到物流配送，到貨物到手，再到售後，這整個鏈條上的每一個環節，目前都是空白的，都需要我們從頭建起來。”
她看著葉懷謙的眼睛：“這套基礎設施，一旦建起來，不僅能賣書，它能賣任何東西。”
葉懷謙的眉頭慢慢舒展開來。
蘇念念：“書只是起點，我選擇從書開始，是因為書是最適合在網上賣的商品。標準化、不易損壞、不需要試用、供應鏈成熟。”
“但我從來沒想過只做書。我們在建的這個東西，本質上是一個平臺，一個讓人們能在家裡買到任何他們需要的東西的平臺。”
她頓了一下，然後說出了最關鍵的那句話：
蘇念念：“所以這幾年的虧損，我們虧的不是生意的錢，我們虧的是基礎設施的建設成本，是在給未來的自己買一張入場券。”
院子裡傳來外公和外婆說話的聲音，以及茶杯碰到石桌上的輕輕一響。
衚衕裡的陽光把葉懷謙的影子拉得很長，葉懷謙站在那裡，沉默著，認真地想了好一會兒。
然後他慢慢地點了點頭，那個點頭很沉，不是敷衍，是一種被說服的、讓思路重新排列過之後發出的確認。
葉懷謙：“平臺。”
蘇念念：“對。”
葉懷謙又沉默了幾秒，然後抬起頭看著蘇念念，語氣裡有一種藏不住的感慨。
“很少有人能在還沒有賺到第一分錢之前就把整盤棋想得這麼清楚。”
蘇念念沒有接這句話，只是微微笑了一下。
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