“叫什麼名字？”
方東昇：“我暫時叫它冰茶，或者冰紅茶。”
蘇敏之把這兩個名字在嘴裡默唸了一遍。
蘇敏之：“就叫冰紅茶吧，以後說不定還會有冰綠茶、冰茉莉茶。”
目前市面上的飲料品類就那麼幾種，碳酸飲料（可口可樂、百事可樂、以及光華自己的汽水），果汁飲料，純淨水。
所有的品牌都在這幾個品類裡面打得頭破血流，尤其是碳酸飲料這個賽道，被“兩樂”佔了大半個江山，剩下的國產品牌在夾縫裡求生存。
但茶飲料？
這個品類目前在中國市場上幾乎是一片空白。
中國人喝了幾千年的茶，但從來沒有人把“茶”做成一款現代化的、即飲的、年輕人願意買來喝的瓶裝飲料。
傳統的茶是熱的、慢的、需要功夫的，泡茶、等茶、品茶，整個過程是一種儀式。但年輕人沒有時間搞儀式，他們需要的是開啟就能喝的便利。
而方東昇做的這款冰紅茶，恰好站在了這兩者的交匯點上。它有茶的底蘊和健康感，又有碳酸的刺激和便利性。
既不像可樂那樣純粹是外國貨，也不像傳統茶那樣老派又麻煩。
它是一個全新的東西。
蘇敏之放下杯子，看著方東昇，嘴角微微上揚。
蘇敏之：“沒成想，你還真做成了。”
方東昇不好意思地笑了一下，伸手揉了揉後腦勺。
“一直在琢磨，光是紅茶粉就換了好幾種，糖度也調了不下二十遍，太甜了會蓋住茶味，太淡了年輕人不愛喝。碳酸的含氣量也反覆測試了，太多了太沖，太少了沒感覺。”
他嘆了口氣，但那口氣裡帶著笑：“不過也算是功夫不負有心人吧。”
蘇敏之：“你準備一下，儘快出一份完整的產品報告，配方、工藝流程、成本核算、保質期測試資料，全部整理好。我回去跟市場部碰一下，儘快啟動這個產品的上市計劃。”
方東昇：“是，蘇總。”
這款冰紅茶飲料正式推出市場的時候，蘇敏之設想過應該會成功。
她對方東昇的研發能力有信心，對產品本身的口味有信心，對“茶飲料”這個全新品類的市場前景也有信心。
她在上市之前做了充分的準備，包裝設計請了上海最好的設計公司，廣告投放覆蓋了央視和各大省級衛視，渠道鋪設利用了光華這些年積累下來的經銷商網路，幾乎在一夜之間就把產品鋪到了全國主要城市的超市、便利店和小賣部。
但她沒有想到會這麼成功。
上市第一個月，冰紅茶的銷售額就突破了所有人的預期。
不是因為廣告打得好，廣告只是起了一個讓消費者知道有這個東西的作用。真正讓冰紅茶火起來的，是口碑。
第一批喝過的消費者自發地成了推銷員，“你喝過那個冰紅茶沒有？光華出的，特別好喝”“不甜不膩的，有茶味”“比可樂健康多了”。
這種口口相傳的力量，是任何廣告都買不來的。
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