此時朱槿的目光落在沈珍珠身前的石桌上，這才看清，剛才沈珍珠手中那亮晶晶的物件原來是些琉璃做的飾品，有小巧玲瓏的耳墜，有精緻剔透的髮簪，在日光下泛著溫潤的光澤，比尋常玉石更多了幾分靈動。
他拿起一支琉璃梅花簪，簪頭的梅花栩栩如生，花瓣邊緣泛著淡淡的粉暈，不由得問道：“珍珠姐，這麼快就做出來了？”
沈珍珠臉上露出幾分得意的笑容，伸手撥了撥桌上的飾品：“有二公子提供的製作法子 ，自然快了。前些日子讓工匠反覆試驗，總算做出些像樣的物件來。”
馬秀英笑著抬手撫了撫自己頭上的髮釵，那髮釵以通透的藍色琉璃為主體，像一汪清澈的湖水，上面鑲嵌著幾顆圓潤的珍珠和細碎的紅寶石，在陽光下流光溢彩：“珍珠一做出這些新鮮玩意兒，就給我和敏敏送了不少。你瞧我這髮釵，不單單是簡單的琉璃，還鑲嵌著各種金銀寶石，戴在頭上呀，比那些玉簪子亮眼多了。現在王府裡的李氏、郭氏、孫氏她們見了，都纏著問我在哪裡尋來的呢！”
王敏敏也悄悄抬起頭，她耳上戴著一對琉璃水滴耳墜，隨著她的動作輕輕晃動，折射出柔和的光，襯得她本就白皙的臉頰愈發嬌嫩。
朱槿看著這些精緻的琉璃飾品，心裡不由讚歎。
他放下手中的梅花簪，笑道：“珍珠姐，這些琉璃飾品要是拿到市面上，保管大受歡迎。”
沈珍珠眼睛一亮：“二公子說的是，我也正有此意。等再多做些樣式，就往鋪子裡擺上，看看大家喜不喜歡。”
馬秀英在一旁打趣道：“就你機靈，不過也得悠著點，別太累著自己。”
隨後朱槿指尖捻著那支琉璃梅花簪，陽光透過半透明的花瓣在他手背上投下淡淡的粉影，語氣沉了沉：“珍珠姐，雖說我給你的法子製作琉璃省時省力，成本也低，之前我信中也給你說過往後沈家制作時，定要控制產量——每月至多燒製百件，且上品琉璃需限量供應，譬如這種帶雕花的簪釵，每月不能超過二十支。若像尋常瓷器那般一窯燒出上千件，滿城婦孺都能戴同款，用不了半年，琉璃便會貶得不如陶土，前功盡棄。”
沈珍珠連忙將剛收進錦盒的琉璃簪擺得更整齊些，她抬眼時眸子裡映著琉璃的光：“二公子說得是，奴家早就已經吩咐下去了。作坊裡的老師傅們都說，咱們新出的這些琉璃物件，不管是簪釵耳墜這些飾品，還是巴掌大的盞杯瓶罐，比起元庭官家造的那些強太多了。”
她拿起一隻琉璃小盞，對著光轉了轉，盞壁薄如蟬翼，能清晰瞧見對面馬秀英的團扇影子，“您看這通透勁兒，元庭的琉璃要麼顏色發烏像蒙著灰，要麼做工粗笨得能摸出毛邊，哪像咱們的，顏色透亮得能映出人影，雕的纏枝紋連葉脈紋路都看得清呢。”
朱槿指尖在石桌上輕輕叩著，發出篤篤的輕響，腦海中忽然閃過前世那句“鑽石恆久遠，一顆永流傳”。那亮晶晶的碳結晶體本也尋常，不過是深埋地下的礦石，卻被人硬生生賦予了“愛情永恆”的說法，編出無數“用鑽石見證一生一世”的故事，引得世間男女哪怕耗上數月工資也要買上一顆，只為那份被渲染得無比珍貴的寓意。
他眼底泛起幾分瞭然的笑意，指尖在石桌上畫了個圈，對沈珍珠說道：“珍珠姐，你看這世間男女，定情時總要有個信物。民間女子愛送繡著鴛鴦、連理枝的羅帕，針腳裡藏著‘願得一心人’的念想；男子常贈象徵高潔永恆的玉佩，玉上的刻痕都帶著‘執子之手’的鄭重——都是想找個物件，把那份說不出口的情意牢牢繫住。咱們也可以設計一種琉璃飾品，讓它成為男女愛情的證明。”
沈珍珠聞言，眉頭微蹙著思索片刻，鬢邊的珍珠串隨著低頭的動作輕輕晃動：“二公子，這個主意是好，可如何在民間普及呢？而且琉璃再省成本，終究是比羅帕、木簪貴些，尋常人家怕是捨不得買啊。”
朱槿早把關節想透了：“這不難。咱們可以做兩種樣式。一種是鑲金嵌寶的上品，比如用足金做底託，嵌上紅寶石做花心，雕成並蒂蓮、鴛鴦交頸的模樣，專門賣給勳貴富戶。要讓他們覺得，婚嫁時送這樣的琉璃聘禮，比送尋常金玉更顯心意——畢竟‘情比金堅’雖好，‘愛如琉璃’卻更添幾分剔透純粹，寓意深遠又稀罕。”
“另一種呢，就做些小巧簡單的，比如素面的琉璃戒指，打磨得光溜溜的不用雕花，或是細巧的琉璃鏈，只用單色琉璃穿成，不用太複雜的工藝，成本能降三成，尋常百姓攢上半個月月錢也能買得起。”
馬秀英在旁聽得入了神，團扇輕輕拍著掌心：“這法子周全，既顧著體面，也念著尋常人家。”
朱槿點頭笑道：“關鍵是要讓大家覺得，這琉璃信物不一般。就像那玉佩，本是塊石頭，可孔夫子說過‘君子比德於玉’，一代代傳下來，大家便認了它象徵高潔永恆，成了定情的寶貝。咱們也得給這琉璃信物編些說法，比如‘琉璃通透，不染塵埃，就像兩人的真心，半點摻不得假’；再比如‘琉璃經烈火淬鍊而成，好比愛情能經得住柴米油鹽的考驗’。”
他拿起那支琉璃梅花簪，往沈珍珠面前遞了遞：“還可以讓那些說書先生在茶館裡添段新故事——就說有對痴情男女，戰亂中失散，全靠交換的琉璃信物相認，最後破鏡重圓；讓繡娘在繡品上把琉璃信物和鴛鴦、連理枝繡在一起，姑娘們買去做嫁妝，自然會問這琉璃的來歷。日子一長，大家見得多了、聽得多了，自然就認了這琉璃信物。”
沈珍珠聽得連連點頭，手指在錦盒邊緣輕輕敲著，眼裡的光越來越亮：“二公子這個法子好！這樣一來，不管是穿綾羅綢緞的富貴人家，還是穿粗布衣裳的尋常百姓，都能有適合自己的琉璃信物。這愛情的寓意一傳十、十傳百，用不了多久，提起定情信物，大家先想到的便是咱們沈家的琉璃！”
朱槿笑著將琉璃簪放回盒中，碰撞出清脆的輕響：“正是這個道理。琉璃本就是稀罕物件，我們要做的只要讓大家覺得，送琉璃信物是件既浪漫又鄭重的事，就算它比羅帕貴些，為了那份藏在裡頭的情意，大家也願意多花些心思。”
