《爆笑四合院》第828章 超過十億人的大市場是我們商業上最大的籌碼(1)

作者:風中有個吃飽的豬·2個月前

九點半,夏宮小會議廳。長方形的會議桌兩側坐著五國代表——東大那邊來的是商務部一位姓吳的副部長,四十來歲,瘦長臉,目光沉穩;南周來的是他們的商務次長,年紀稍長,話不多,但聽得很認真;東明那邊是他們的貿易署署長,一個嗓門不小、說話愛用手勢的中年人;蘭芳的商務代表今年剛上任,看著三十出頭,是蘭芳建國後第一批本地培養的幹部,神色裡帶著幾分初出茅廬的謹慎和隱藏得很好的興奮。

鍾銘坐在會議桌側邊一個不太顯眼的位置,面前也擺了一份會議材料,但全程沒有開口。他端著茶杯慢悠悠地喝,目光在幾位代表臉上分別停留了幾次,留意他們閱讀方案時的表情變化。東大的吳副部長看得很細,在好幾個條款旁邊打了勾或者畫了問號;南周的次長翻得很快,但中途停下來兩次,應該是看到了需要確認的地方;東明的貿易署署長邊看邊點頭,偶爾在筆記上記一兩筆;蘭芳的那位年輕代表讀到中段時微微皺了皺眉,又很快鬆開了。

討論持續了大約一個半小時。除了幾個配額比例和爭議解決機制方面的細節需要再溝通之外,聯合採購體的框架基本得到了四國的一致認可。鍾銘聽完了全程,沒有補充什麼,散了會便起身離開,經過那位蘭芳年輕代表身邊時,他停了一下,側頭問了一句:“剛才看你在某個條款那裡皺了一下眉,有什麼想法嗎?”

那位年輕代表沒想到他會這麼問,愣了一瞬,然後趕緊回答:“會長,我只是覺得爭議解決機制裡提到的主管方輪流擔任的方式,可能執行起來會有些繁瑣,但我們這邊也願意先嚐試著執行看看。”

鍾銘聽完,點了點頭:“你提的這個點,後續執行細則裡可以再最佳化。先執行半年,如果確實影響效率,我們再調整。”

說完他鼓勵的拍了拍年輕人的肩膀,轉身走出了會議廳。

午後的京州,陽光比上午更烈了些。鍾銘回到辦公室,沒急著坐下,先站到窗前看了看院子裡的老榕樹。這時候正是樹影最濃的時候,葉子被曬得有些發蔫,邊緣微微卷曲,但風吹過來,整棵樹還是慢悠悠地晃動著,像是不太在意天氣的溫度。

他看了一會兒,轉身坐回辦公桌前,拿起電話撥了一個號碼。響了兩聲接通,電話那頭傳來何天的聲音,背景裡依然是機場候機室特有的那種雜音——廣播聲、行李箱輪子滾過地面的聲響、偶爾幾句聽不真切的對話。

“會長,我在候機了,大概下午兩點起飛,到土澳那邊落地差不多是明天一早。”

鍾銘嗯了一聲:“土澳那邊接機的人安排好了?”

“安排好了。”何天的語氣裡帶著一種見慣了大場面的從容,“他們貿易部那邊一開始說派個司長過來接,我讓咱們的商務參贊給他們提了一句——說是南漢商務部長親自出訪,按對等原則的話,他們的部長來接也不算過分。結果土澳那邊倒也挺上道,很快回了話,說他們貿易部的部長會親自到機場接。另外我這邊落地之後,當天下午先跟他們的礦業公司代表碰個面,之後再看跟他們政府方面的高層什麼時候進行洽談。”

鍾銘聽完,嘴角微微彎了一下。何天這個人做事就是有分寸,既不會低聲下氣,也不會仗勢壓人,幾句話就把接待規格提到了一部之長該有的位置上,又沒讓對方覺得被冒犯。

“節奏放慢一點,不要急著亮底牌。”鍾銘說,“先了解他們的立場,再考慮怎麼談。他們那邊內部本身就有分歧,你去了,要讓礦業公司那邊覺得跟你合作是穩賺不賠的買賣,同時也要讓他們的政府那邊明白,站在鷹醬那邊跟著一起喊漲價,換不來任何實際的好處。”

何天在電話那頭應道:“明白。會長您放心,我這次去,不是去求他們賣礦石的。我會讓他們明白,我們是給他們一個長期穩定的市場機會。畢竟,我們五國那可是人口超過十億的超級大市場,這是商業上我們最大的籌碼。這個態度,我會帶到談判桌上。”

“好。保持聯絡,遇到拿不準的隨時打電話回來。”

“一定。”

掛了電話,鍾銘靠在椅背上,閉了一會兒眼。窗外傳來遠處街道上隱約的車聲,空調出風口低低地轉著,空氣裡有很淡的紙張和墨水的氣味。他閉著眼,腦子裡把幾條線又過了一遍——何天在土澳談,杜光亭在籌備演習,五國聯合採購體在搭框架,閻埠貴在整理非洲資源清單。這幾件事像是幾股擰在一起的繩,每一條都有它自己的方向和張力,但最終都得匯到同一個地方去。

他睜開眼,拿起桌上那份杜光亭送來的演習方案,又翻了一遍。目光在南太平洋海圖上停了一會兒,土澳東部那條海岸線在圖紙上只是一道很細的藍灰色線條,但他知道,那道線後面,有礦山、有港口、有鐵路、有他們正在談的那些鐵礦石訂單。

他合上方案,拿起筆在封面空白處又加了一行批註:“演習時間視窗建議定在何天談判中期以後,具體日期等何天那邊有初步反饋後另行確定。”

然後他放下筆,往椅背上一靠,覺得腦子裡那幾根弦終於稍微鬆了一點點。他沒有急著去做下一件事,就那麼靠著,看著窗外那棵老榕樹的葉子在午後的陽光裡微微搖動。

傍晚的時候,他提前了一會兒從辦公室出來。走出主樓大門時,斜陽把石板路染成偏橙的顏色,草坪上的噴灌系統剛啟動過,空氣裡還帶著水汽的味道。他沿著石板路走回住處,推開客廳門的時候,聽到裡面傳來小楚曦壓著嗓門在跟誰說話:“不要告訴爸爸,等他回來我要嚇他一跳。”

鍾銘站在門口沒進去,咳嗽了一聲。客廳裡安靜了一瞬,然後楚曦從沙發背後蹦出來,手裡舉著那幅楚紅早上給他看的畫,已經裝進了一個手工做的紙框裡,歪歪扭扭的邊角還用彩色膠帶粘了一圈。

楚曦舉著畫框,仰頭看著他:“爸爸你看!紅紅姐姐的畫裝好了!可以掛在牆上啦!”

鍾銘走過去,彎腰看了看那個紙框,又看了看站在沙發旁邊、臉上帶著一點緊張和期待交織的神色的楚紅。他把那個紙框接過來,認真地端詳了幾秒,然後點點頭:“好,咱們就掛客廳最顯眼的地方。每天進門都能看見。”

小楚曦立刻歡呼一聲,拉著小楚紅的手往客廳那面空牆的方向跑,嘴裡還在安排:“掛這裡掛這裡,這樣坐沙發上一抬頭就能看到!”

錢瑩從廚房探出頭來看了一眼,衝鍾銘笑了一下,什麼都沒說,又縮回去了。

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