“怎麼弄？”
“我幫你們辦。”孫經理說，“你們提供貨源，我們負責出口。利潤分成，你們七，我們三。”
“三七開？”冷志軍算著，“我們提供貨，你們負責賣……”
“還有通關、運輸、結算，都是我們負責。”孫經理說，“你們只管生產，保證品質。”
冷志軍想了想，覺得合適：“行！”
“那好，明天籤意向書。”孫經理說，“不過有個問題——你們現在的產量，不夠。”
“我們擴大規模。”
“得快點。”孫經理說，“蘇聯那邊需求很大，光羊絨，一個月就要一噸。”
一噸！冷志軍心裡一震。合作社現在一個月才產一百公斤，差十倍！
“我們盡力。”他說。
“不是盡力，是必須。”孫經理很認真，“機會不等人。你們要是能保證供應，我保證銷路。”
這晚，冷志軍失眠了。一噸羊絨，是什麼概念？得養多少山羊？得投入多少錢？但利潤也大——一噸羊絨，能賣九十萬人民幣！
第二天，簽了意向書。孫經理又帶他們去見了幾個蘇聯商人，都是做大生意的。
其中一個叫伊萬，是做皮毛生意的，看了冷志軍帶的兔皮樣品，很滿意。
“這種品質，有多少要多少。”伊萬說，“一個月五百張，能做到嗎？”
“現在……做不到。”冷志軍老實說，“我們現在一個月能出兩百張。”
“太少了。”伊萬搖頭，“至少五百張，不然不值得專門跑一趟。”
“我們擴大規模，三個月後，能保證五百張。”
“那好，三個月後我再來。”
另一個蘇聯商人叫安德烈，做藥材生意。他對人參特別感興趣。
“這種品質的人參，在莫斯科能賣到天價。”安德烈說，“你們有多少？”
“秋天能收一千斤乾貨。”
“太少了。”安德烈也搖頭，“至少五千斤，我才能開專線運輸。”
五千斤！冷志軍頭都大了。合作社現在才種了十畝人參，一畝收六十斤，總共六百斤。差得遠！
但機會擺在面前，不能放棄。
“我們擴大種植，明年能保證五千斤。”
“明年太晚。”安德烈說，“今年冬天就要。這樣吧，你先給我準備一千斤，我試試市場反應。”
“行！”
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