點點的鹿角在秋日的陽光下泛著古銅般的光澤，它現在不僅是合作社的“顧問”，還成了“形象代言人”——脖子上掛著塊小木牌，上面刻著“興安嶺”三個字，走到哪兒都有人認得。
“點點現在比你還出名。”胡安娜一邊給點點刷毛一邊笑，“昨天縣裡來人照相，全圍著點點轉，把你這個社長都晾一邊了。”
冷志軍正在院子裡檢查一批新包裝的山貨。自打人參賣了大價錢，“興安嶺”牌山貨的名聲就像長了翅膀，飛遍全省，甚至飛到了省外。
“出名好。”他拿起一袋包裝精美的蘑菇幹，“出名了，東西才好賣。”
這話不假。這一個月來，合作社的山貨訂單像雪片一樣飛來。省城的大商場、南方的貿易公司、甚至香港的客商，都找上門來要貨。
“軍子，這是今天的訂單。”趙德柱抱著一摞訂單進來，“你看看，我都快忙不過來了。”
冷志軍翻看著訂單：省城百貨大樓要一千斤蘑菇幹、五百斤木耳；廣州外貿公司要兩千斤五味子、一千斤黃芪；香港客商更闊氣——開口就要五千斤人參，價錢給得比伊萬還高！
“香港的……靠譜嗎？”冷志軍問。
“靠譜。”趙德柱說，“是孫經理介紹的，正經商人，有進出口權。”
“那行，籤合同。”冷志軍說，“但有一條——先款後貨。咱們不賒賬。”
“明白。”
訂單多了是好事，但生產跟不上。合作社現有的產量，只夠供應伊萬和省內的訂單。南方的、香港的，根本供不上。
“得擴大生產。”冷志軍在合作社大會上說，“但不是盲目擴大，要有計劃，有重點。”
他制定了三步走計劃：第一步，合作社內部挖潛，提高現有產能；第二步，聯合協會成員，統一標準，統一收購；第三步，引進新技術，搞深加工，提高附加值。
第一步好辦。合作社內部，兔子窩擴建到六千個，山羊增加到三千隻，藥材地擴大到三百畝。還建了個小型烘乾廠，專門加工山貨。
“現在咱們一天能出五百斤蘑菇幹，三百斤木耳，二百斤五味子乾貨。”負責生產的趙老蔫彙報，“比上個月翻了一倍。”
“好。”冷志軍點頭，“但還不夠。第二步，得靠協會。”
“興安嶺特色養殖協會”現在已經發展到八十多家成員，遍佈全縣。冷志軍把大家召集起來開會。
“各位，現在咱們的牌子打響了，訂單多得接不過來。”他說，“但光靠我一家，供不上。我想請大家一起幹。”
“怎麼幹？”有人問。
“統一標準，統一收購，統一銷售。”冷志軍說，“我提供技術指導，保證品質。你們按標準生產，我按市場價收購。掙了錢，大家分。”
“那敢情好！”協會成員都贊成。
標準很快制定出來。蘑菇要採哪種，怎麼晾曬；木耳要選多大，怎麼分級；五味子要什麼時候採，怎麼烘乾……一條條寫得清清楚楚。
冷志軍派技術人員下去指導，還免費提供菌種、種子。
協會成員的生產積極性很高。一個月後，收購上來的山貨堆滿了合作社的倉庫。
“軍子，你看這蘑菇。”哈斯抓起一把，“比咱們自己產的還好。”
“因為他們是老把式。”冷志軍說，“採了一輩子蘑菇，知道哪兒的好。”
第二步成功了。合作社的供貨能力，一下子提高了三倍。但冷志軍還不滿足。
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