林桑徵詢地看向周悍：“周大哥，你看這裡行嗎？”
周悍打量了一下西周環境，人流尚可，位置也穩妥，便點了點頭：“這裡可以，我幫你們把攤子支起來。”
他利落地將帶來的舊布鋪在地上，把匣子開啟，顏色鮮亮的頭花和精巧的梳子一一擺出，形成一個小小的、卻足夠吸引眼球的攤位。
“好了，你們就在這兒，別亂走，”周悍囑咐道，“我晌午過後再來看看。”
“嗯，周大哥你去忙吧，我們能行，”林桑應道，心裡充滿了第一次嘗試售賣這些小物件的躍躍欲試。
周悍又看了她們一眼，尤其是格外興奮的林苗和略顯緊張的杏兒，這才轉身往碼頭方向走去。
小小的攤位在繡莊旁的牆角支稜起來，顏色鮮亮的頭花和樣式新巧的梳篦在日光下格外引人注目。
林桑深吸一口氣，臉上揚起明朗的笑容，對著過往的行人，尤其是那些結伴而行的女子們，清脆地吆喝起來：“各位姐姐妹子、嬸子嫂子們，快來看看嘍！新到的涼州頭花、牛角梳，樣式新穎，價錢實惠嘞！”
她的聲音不高不低，帶著少女特有的清亮，既不顯得咄咄逼人，又足夠吸引注意。
相比之下，第一次真正意義上“拉客”的杏兒和林苗就顯得緊張多了。
杏兒看著人來人往，手心都有些冒汗，她張了幾次嘴，聲音卻細若蚊蚋，連自己都聽不清：“看……看看頭花……” 隨即又懊惱地閉上嘴，下意識地絞著衣角。
她習慣了在湯攤上等客人上門詢問，這般主動招攬，讓她渾身不自在。
林苗也學著她阿姐的樣子，挺首了小腰板，努力想讓自己的聲音聽起來大方些：“好……好看的梳子……” 但畢竟年紀小，底氣不足，聲音帶著點不易察覺的顫抖，小臉也繃得緊緊的。
她心裡著急，覺得自己比不上阿姐從容，又怕說錯話搞砸了生意。
林桑看著他們兩人的樣子，微微一笑說:“做生意就是這樣，一個新攤子人家自然不會過多關注，所謂萬事開頭難嘛，慢慢就好了，你們要對自己有信心。”
聽著林桑淡定的話語，兩人心裡莫名的好像多了一絲從容，再吆喝的時候也不像先前那麼緊張了。
起初，攤子只有零星幾個人好奇地瞥了一眼，並未停留，杏兒和林苗見狀，心裡越發著急。
然而，轉機很快出現，一個穿著鵝黃衣裙的年輕姑娘被林桑的吆喝和攤子上亮麗的顏色吸引，拉著同伴走了過來。
她拿起一支綴著細碎藍珠子的絹花，驚訝道：“咦？這花樣倒是別緻，咱們鎮上鋪子裡好像沒見過這樣的。”
她的同伴也拿起一把雕刻著簡單纏枝紋的牛角梳：“這梳子摸著也光滑。”
林桑立刻笑著介紹：“姐姐好眼力，這都是從涼州來的樣式，咱們這邊確實少見您看這絹花，顏色正，做工也細緻，戴在髮間定然好看，這梳子用的是實誠牛角，梳頭不傷發。”
那姑娘問了價錢，一聽竟然比鋪子裡便宜大半，臉上立刻露出心動之色，她的同伴也挑中了一支素雅的簪子。
這第一單生意做成，像是打開了什麼開關，越來越多的大姑娘、小媳婦被這“涼州新樣”、“價錢實惠”吸引，圍攏了過來，攤子前漸漸變得熱鬧。
“給我拿那支紅色的頭繩看看！”
“這篦子怎麼賣？”
“哎呦，這珠子亮閃閃的，真好看！”
