“這佈局……”周悍低聲對林松道，“讓我想起涼州的通遠貨棧。”
林松好奇：“通遠貨棧也是這樣的？”
“格局像，但規模比這大得多，”周悍道，“通遠貨棧是西北最大的貨棧，佔地幾十畝，貨物來自天南海北，這萬貨堂雖然小，但思路一樣——把各色貨物集中在一處，客人進來一次就能買齊所需。”
他又留意到價格。
隨手問了幾樣常見的貨物：一包上等白糖，鎮上賣五十文，這裡要六十五文；一盒蘇州產的香粉，鎮上沒有賣的，這裡標價二百文；一支普通的銀簪，鎮上做工簡單的三十文能買到，這裡最便宜的也要五十文。
“價格高出三成，”周悍心裡有數了，“但貨物種類多，品質也好些。”
兩人在鋪子裡轉了兩圈，又去看另外兩家大些的雜貨鋪。
那兩家規模不如萬貨堂，客流量也少些，但貨物擺放同樣講究，價格差距不大。
出了最後一家鋪子，林松感慨道：“那家萬貨堂，跟咱們鎮上的雜貨鋪真像，就是更大，擺設更講究。”
周悍點頭：“咱們鋪子在鎮上能一家獨大，是因為沒有哪家像咱們貨這麼全，但在縣城，想出頭就不容易了。”
他頓了頓，繼續分析：“你看，萬貨堂佔了最好的位置，貨最全，吸引的都是有錢的客人，另外兩家雖然也大，但明顯跟著萬貨堂的路子走，卻總差一截，那些小鋪子，就做普通百姓的生意，靠價格低、走量大。”
林松若有所思：“那……如果咱們想在縣城開鋪子，該怎麼爭呢？”
周悍笑了：“這就是我要看的，單開雜貨鋪，很難爭過萬貨堂，但要是像鎮上那樣，成衣鋪和雜貨鋪相連，互相帶動，說不定能趟出一條路。”
他指著街邊那些賣胭脂首飾的小攤：“你看，連攤販的東西都擺得整齊漂亮，在縣城做生意，首先得讓客人覺得你的東西值那個價——擺得精緻，包裝講究，夥計懂行。”
兩人正說著，路過一個賣珠花的小攤。
攤主是個十七八歲的姑娘，見林松多看了幾眼，立刻笑著招呼：“小公子給心上人挑珠花嗎？我這兒的珠花都是自己串的，花樣新穎，價錢也公道。”
林松臉一紅，連連擺手：“不是不是……”
周悍卻停下腳步，拿起一支珠花看了看，粉色的絹花配著米珠串成的流蘇，確實精巧。
“多少錢？”他問。
“三十文，”姑娘道，“這流蘇上的珠子可是好貨，光潤著呢。”
周悍付了錢，把珠花遞給林松：“給你大嫂，她平時在鋪子裡忙，就當是你孝敬的。”
林松接過，心裡感激姐夫想得周到。
“至於掙錢，”周悍邊走邊說，“我倒不太擔心，縣城價格高，利潤就大，只要能開啟局面，掙的不比鎮上少。”
“那……我們現在去看成衣鋪嗎？”林松問。
周悍看看天色，搖頭：“今天不去了，我帶你去看看考場，先認認路，心裡有個底。”
他之前問過客棧掌櫃，縣試的考場設在城東的文廟旁，兩人沿著主街往東走，約莫兩刻鐘後，一片莊嚴肅穆的建築群出現在眼前。
青灰色的圍牆，硃紅色的大門，門前立著兩尊石獅，匾額上“青陽縣學”西個大字蒼勁有力。
學宮左側是文廟，飛簷斗拱，氣勢恢宏；右側一排廊房，門窗緊閉，正是考場所在。
。穆肅神，緩輕履步都也，過經人的樣模生書有偶，靜安很卻前宮學，後午是雖
