原文出自《資治通鑑》：“我亦人也，汝曹勿懼！會當使汝曹蘇息。我無心南來，漢兵引我至此耳。”
這話翻譯成現代語境大概是這樣的：各位市民朋友不要慌，我不是來佔領你們的，我是被你們自己的軍隊請來的。你們的皇帝不行，你們的將軍帶路，我只是順便來一趟。
甩得一手好鍋。
但仔細想想，這話其實有一個致命的邏輯漏洞。如果真是“漢兵引我至此”，那您上城樓幹什麼？您坐的是誰家的龍椅？您受的是誰的朝賀？
不過老百姓當時顧不上想這些。他們只知道，城樓上那個人說“我是人”，這至少比“我不是人”聽起來安全一些。
耶律德光說完這番話，下城樓，進明德門，叩拜之後入宮。當天晚上，他又率軍出城，在赤岡紮營。這一進一齣，像極了租房看房——先進去轉一圈，看看戶型，感受一下采光，然後出來跟中介說：“我再考慮考慮。”
三、改國號這件事，他真的很認真
二月，耶律德光做了一個重大決定：改國號。
他把“契丹”改成了“遼”，年號改為“大同”。穿上了通天冠，披上了絳紗袍，坐在崇元殿的寶座上，接受胡漢官員的朝賀。
這場面非常隆重。胡人官員穿著契丹傳統服飾，漢人官員穿著中原官服，站在一起，像是一場跨文化公司的合併慶典。耶律德光坐在中間，頭戴漢冠，身穿漢服，努力讓自己看起來像一位中原皇帝。
他大概覺得，換了國號，穿了漢服，坐了龍椅，自己就是中原之主了。
這就好比一個外企收購了本土公司，CEO換上了中式唐裝，在年會上用蹩腳的中文說“我們是一家人”，然後宣佈公司改名。形式上做到了，但骨子裡的東西，不是換身衣服就能解決的。
翰林學士張礪看不下去了。
張礪是漢人，在後唐考中進士，後來被帶到契丹，因為“臨事必盡言，無所避”而受到耶律德光的器重。他找到耶律德光，說了一番很直白的話。
“陛下，大遼剛剛得到中原，應該用中原的人來治理中原，不能全用自己人和身邊的親信。如果政令有失，人心不服，就算得到了，也會失去。”
張礪的原話是：“今大遼始得中國，宜以中國人治之，不可專用國人及左右近習。苟政令乖失，則人心不服，雖得之亦將失之。”
這話說得夠客氣了。翻譯成大白話就是：老闆，您帶來的管理團隊不懂本地業務，再這麼搞下去，這個市場您守不住。
耶律德光聽了。
然後沒有采納。
他繼續任命契丹貴族擔任各州節度使和刺史，這些人“不通政事”，到了地方上“妄作威福，掊克貨財”，把中原當成了提款機。
四、“打草谷”的商業模式
契丹軍隊進入中原後，面臨一個很實際的問題：三十萬大軍，吃什麼？
按理說，佔領了一個國家，應該建立後勤補給體系。但耶律德光選擇了另一種方案：打草谷。
打草谷的操作方式是這樣的：契丹騎兵以“牧馬”為名，四出劫掠百姓。不是徵糧，不是買糧，是直接搶。東西二三千里之間，百姓被搶得精光，“財畜殆盡，民不聊生”。
這套模式在草原上或許行得通。游牧民族逐水草而居，打草谷是季節性的補給方式，搶完就走，草原廣闊，受害者跑不遠。但中原不一樣。中原是定居農業社會，百姓有固定的家園，有村落，有城鎮。你搶一次，他們記住了；你搶兩次，他們忍了；你天天搶，他們就要拿起鋤頭了。
