霜降這天，王猛從省城回來了。不是一個人回來的，身後還跟著輛卡車——縣運輸公司的，藍色的車身上印著白字，看著就氣派。
車停在加工坊門口時，工人們都停下手裡活計往外看。王猛從駕駛室跳下來，臉凍得通紅，可眼睛亮得嚇人。他衝趙衛國招手：“衛國哥！卸貨！”
車斗裡裝得滿滿當當。不是山貨，是包裝材料：成捆的透明塑膠袋、硬紙盒、燙金標籤，還有兩卷防潮的油紙。這些都是王猛這次去省城置辦回來的，為的是接下來三個月的銷售旺季。
“咋買這麼多？”趙衛國看著工人卸貨。
“不夠用呢！”王猛搓著手哈氣，“百貨大樓那邊，今年要的量翻了一番！還有新籤的幾家單位，年底發福利，點名要咱‘靠山屯’的禮盒！”
他說著從懷裡掏出個筆記本，翻開，上面密密麻麻記著客戶資訊、訂單數量、交貨時間。字寫得歪歪扭扭，可一筆一劃清清楚楚。
趙衛國接過本子細看。省城百貨大樓要一千五百套禮盒，市供銷社要八百套，還有幾家機關單位、廠礦企業，加起來又是兩千多套。光是這些訂單，就夠加工坊忙活到年根兒了。
“價錢談得咋樣？”他問。
王猛咧嘴笑：“比去年漲了一成！百貨大樓的老陳說了，只要品質跟去年一樣，價錢好商量。他還給介紹了幾個南方客戶，說是有意向，開春要來看貨。”
南方客戶？趙衛國心裡一動。這可是新路子。
“你咋跟人家說的？”
“實話實說唄。”王猛掏出煙點上，“咱靠山屯的山貨，長白山深處採的，純天然，無汙染。加工坊有機器篩選、恆溫烘乾，包裝乾淨衛生。人家就認這個。”
他說得輕巧，可趙衛國知道，這背後少不了下功夫。王猛這小子，看著粗枝大葉，可跑銷售這兩年，練出來了。知道啥時候該實在，啥時候該靈活，見啥人說啥話。
正說著，屋裡電話響了——這是今年新安的，全屯就這一部。張小梅接起來，聽了幾句，朝外喊：“猛子！你的電話！省城來的！”
王猛撂下煙就往屋裡跑。不一會兒出來，臉上全是笑：“百貨大樓老陳，問咱第一批貨啥時候能發。他們櫃檯都騰出來了，就等咱的貨上架呢！”
“明天就能發。”趙衛國算了下時間，“讓鐵柱跟你去，押車。”
第二天一早，拖拉機裝滿貨，王猛和李鐵柱出發了。車斗上蓋著苦布，用麻繩捆得結結實實。黑豹蹲在加工坊門口，看著車走遠，喉嚨裡“嗚嗚”兩聲，像是在送行。
張小梅站在趙衛國身邊，輕聲說：“猛子現在，真能獨當一面了。”
“嗯。”趙衛國點頭，“這小子，天生就是吃銷售這碗飯的。”
這話不假。王猛這兩年的變化，大夥兒都看在眼裡。從前就是個屯裡活泛的小夥子，現在呢？會看合同，會算賬，會跟城裡人打交道。去省城住招待所，跟採購員喝酒談生意，一點兒不怵。
關鍵是他心裡有數。每次出門，都帶著小本本，把看到、聽到的記下來：城裡人現在稀罕啥包裝，啥價位的禮盒好賣，別的廠子有啥新產品……回來就跟趙衛國彙報，幫著出主意。
這次去省城，他還帶回來個重要訊息：南方現在流行“健康食品”，像山野菜、菌菇這些，賣得特別火。有家廣州的貿易公司，想找東北的山貨供應商。
“衛國哥，這可是大機會！”王猛當時眼睛放光，“人家說了，要是品質過關，有多少要多少！價錢……比省城高三成！”
趙衛國沒當場答應。南方市場遠，運輸、保鮮都是問題。可這個資訊很重要，說明靠山屯的山貨，路子能走得更遠。
王猛不僅開拓新客戶，老客戶也維護得好。百貨大樓的老陳喜歡喝茶，他每次去都帶點自家炒的蒲公英茶；供銷社的老劉愛抽菸，他就捎兩條“大前門”。東西不貴，是份心意。人家覺得這小夥子會來事兒，有好事就想著他。
這次的大訂單，就是老陳和老劉幫著牽的線。
三天後，王猛和李鐵柱回來了。車斗是空的，可王猛懷裡揣著的帆布包鼓鼓囊囊。一進加工坊，他就把包往桌上一倒——全是錢，十塊的、五塊的，還有幾張五十的大票子。
“貨款！”他抹了把汗，“百貨大樓結清了，供銷社付了一半訂金，剩下的貨到付款。總共……兩千四百六十八塊五毛！”
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