菌棒廠那條生產線從早到晚沒個閒時候。早上天剛亮，拌料機就轟隆隆響起來，木屑、麩皮、玉米芯按比例倒進去，加水的閥門一開，灰塵和潮氣混成一股特別的味兒。工人們戴著口罩，眼睛被粉塵燻得眯縫著，手裡鐵鍬不停，把拌好的料往傳送帶上送。
李鐵柱在車間裡轉悠，這兒瞅瞅那兒看看，手裡拿個小本子記著啥。他走到裝袋機前頭停下，看了一會兒，喊：“停一下！”
機器停了，工人們都抬頭看他。李鐵柱指著裝袋機出口：“這袋子扎口不嚴實，漏氣。吳技術員說了，漏氣容易染雜菌。小王，你調一下鬆緊。”
叫小王的工人趕緊去調。李鐵柱又走到滅菌鍋那兒，摸摸鍋體溫度，對看鍋的老張頭說：“老張，這鍋今天壓力錶有點飄，下午停火檢查一下。”
“知道了。”老張頭應著。
從車間出來，李鐵柱碰上正從外頭回來的王猛。王猛騎個腳踏車，車把上掛著個帆布包，鼓鼓囊囊的。
“猛子，又跑哪去了？”李鐵柱問。
“跑訂單去了。”王猛停下車，從帆布包裡掏出一沓紙，“瞅瞅，周邊屯子新訂的菌棒單子，加起來兩萬棒！”
李鐵柱接過單子翻看：“這麼多？咱們現在日產才三千棒，生產跟得上嗎？”
“所以得擴產啊！”王猛說，“衛國哥不是讓上第二條生產線嗎？裝置啥時候到？”
“下禮拜。”李鐵柱說，“吳技術員去省城接了，這回是全新的，效率更高。”
兩人正說著，院門口來了幾個人。領頭的是西溝屯的屯長老陳，身後跟著幾個農戶，都穿著舊衣裳，腳上沾著泥。
“李廠長！王經理！”老陳老遠就打招呼。
王猛迎上去：“陳叔，您咋來了？”
“來看看菌棒！”老陳說，“我們屯好幾家想訂，可心裡沒底，非得來看看實物不可。”
李鐵柱領他們去培養間。一進屋，整整齊齊的架子上擺滿了菌棒，白花花的菌絲已經長滿了，像裹了層棉花。幾個農戶湊近了看，用手摸，還拿到鼻子前聞。
“這菌絲真壯實。”一個老農說，“比我從縣裡買的強多了。”
“那是。”李鐵柱說，“咱們這是農科院的技術，配方科學，滅菌徹底。出菇率保證九成以上。”
老陳問：“價格呢？”
王猛掏出價目表：“香菇菌棒四毛五，木耳菌棒四毛二。量大優惠，訂一千棒以上每棒便宜五分錢。”
幾個農戶小聲商量。一個年輕人說：“陳叔，要不咱們幾家合著訂？我出三百棒，你們幾家湊七百，夠一千了。”
“行！”老陳拍板，“就訂一千棒，香菇、木耳各一半。”
王猛當場開單子，收了定金。送走西溝屯的人，他對李鐵柱說：“看到了吧？現在農戶不是不想訂，是心裡沒底。咱們得想法子讓他們放心。”
“咋放心？”李鐵柱問。
“我有個主意。”王猛說，“‘公司+農戶’模式。咱們不光賣菌棒，還包技術指導，包回收產品。農戶只要負責出菇管理，鮮菇咱們按保護價收，他們穩賺不賠。”
李鐵柱琢磨了一下：“這法子好！咱們有加工能力，收來的鮮菇可以烘乾、可以鮮銷，利潤空間更大。農戶也敢放手幹。”
“得跟衛國哥商量。”王猛說，“這模式一推，咱們得增加收菇、加工的人手，還得建冷庫保鮮。”
下午，趙衛國從縣裡回來，王猛就把想法說了。趙衛國聽完，沒馬上表態，先問：“農戶願意嗎？”
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