趙衛國想了想：“行，試試。先選一個屯子試點，成功了再推廣。”
試點選在了西溝屯——老陳積極性高，農戶也配合。第二天，王猛就帶著合同去了。合同是連夜草擬的，條款寫得很清楚：公司提供菌棒、技術指導，保證出菇率；農戶按標準管理，鮮菇公司按保護價回收——香菇每斤一塊二，木耳每斤一塊五。市場價高於保護價時，按市場價收；低於保護價時，按保護價收。
老陳召集了十幾戶願意試點的農戶，在屯裡大隊部開會。王猛把合同一條條念給大家聽，唸完問：“有啥不明白的，現在問。”
一箇中年婦女舉手：“王經理，要是我們沒管理好，出菇少了咋辦？”
“出菇率低於九成，我們查原因。”王猛說，“要是菌棒質量問題，我們負責；要是管理不當，我們指導改進，下次注意。但第一年試點，只要不是故意糟踐，我們都按合同收。”
這話實在，農戶們點頭。
又有人問：“鮮菇咋交？我們送還是你們來收？”
“我們每三天巡迴收一次。”王猛說，“有專門的車，現場過秤，現場給錢。絕不拖欠。”
這下大夥兒更放心了。當場就有八戶簽了合同，訂了五千棒菌棒。
試點開始了。菌棒送到西溝屯，吳技術員帶著兩個徒弟，挨家挨戶教。怎麼搭菇棚，怎麼控制溫溼度，怎麼通風，怎麼防病蟲害。農戶們學得認真，有不懂的隨時問。
半個月後，第一批香菇出來了。灰褐色的傘蓋從菌棒裡鑽出來，一天一個樣。農戶們樂壞了，天天蹲在菇棚裡看。
第一次收菇那天，公司開了輛小貨車去。王猛親自帶隊，帶著秤和現金。第一家是老陳侄子家，小夥子捧出一筐鮮香菇，個個傘蓋未開，品相極好。
過秤，二十三斤。王猛按一塊二一斤算，當場數出二十七塊六毛錢。小夥子接過錢，手有點抖：“真……真給這麼多？”
“白紙黑字寫著呢。”王猛笑，“好好幹，下茬菇更多。”
一家家收過去，最少的也收了十幾斤，多的三十多斤。農戶們拿著錢，臉上笑開了花。老陳拉著王猛的手：“王經理，你們這模式好！咱們農戶心裡踏實，敢放開手腳幹！”
訊息像長了翅膀，很快傳到周邊屯子。沒幾天，好幾個屯長找上門來，都要籤“公司+農戶”合同。
王猛回來跟趙衛國彙報：“衛國哥，現在不是咱們找農戶，是農戶找咱們。訂單排到明年開春了，菌棒廠得全力生產。”
趙衛國在董事會上通報了情況。孫大爺吧嗒著菸袋：“這模式好，但咱們得把控住。菌棒質量不能松，技術指導得跟上，回收環節更不能出問題——這是信譽。”
“對。”趙衛國說，“我打算成立個技術服務隊，專門跑農戶。再建個小冷庫，鮮菇收上來能暫時儲存。”
劉老歪現在也是董事了，在會上發言：“收菇的車得固定，時間得準。農戶最怕等了，鮮菇擱不住。”
“這個王猛負責。”趙衛國說，“車和人都安排好。”
菌棒廠第二條生產線安裝那天，全公司的人都來看。新機器鋥亮，效率比舊的高一倍。吳技術員除錯了半天，一開機，拌料、裝袋、扎口，一氣呵成。
李鐵柱看著運轉的生產線，對趙衛國說：“衛國哥，照這個勢頭，咱們明年菌棒產量能到三百萬棒。不光供應周邊，還能往外縣賣。”
“一步一步來。”趙衛國說，“先把眼前這批訂單做好，把‘公司+農戶’模式走順了。”
傍晚，趙衛國回家。趙山在院裡跟黑豹玩，小傢伙把個皮球扔出去，黑豹慢悠悠叼回來。看見爸爸，趙山跑過來：“爸……菇菇……”
“對，菇菇。”趙衛國抱起兒子，“咱們公司的菌棒，長出好多好多菇菇。”
黑豹走過來，蹭蹭主人的腿。趙衛國摸摸它的頭：“老夥計，咱們的公司，又往前邁了一步。”
夕陽把院子染成金色。遠處，菌棒廠的機器聲隱約傳來，那是晚班工人在趕工。
。了銷熱產投廠棒菌
！了功點試式模”戶農+司公“
