“先把周邊跑一遍。”趙衛國說，“以辦事處為中心，方圓五里內的商店、供銷社、飯店，都去拜訪。帶上樣品，帶上咱們登報的報道，還有打贏官司的材料。”
孫小寶拿出個本子：“我已經把周邊商業網點標出來了，一共四十二家。”
“好。”趙衛國點頭，“一家一家跑。別怕碰壁，第一次不行去第二次，第二次不行去第三次。讓人家記住‘靠山’這個牌子。”
正說著，外頭有人探頭：“這兒是幹啥的？”
是個路過的大爺，揹著買菜籃子。王猛趕緊迎出去：“大爺，我們是靠山農科公司的辦事處，賣長白山特產。您進來看看？”
大爺真進來了，揹著手看了一圈，拿起一瓶藍莓果醬：“這玩意兒咋賣？”
“一塊二一瓶。”王猛說，“您嚐嚐？”他開啟一瓶試吃品，用小勺舀了點。
大爺嚐了嚐，咂咂嘴：“嗯，是藍莓味兒，不是糖精。”
“您看這個。”王猛遞上小紅紙條，“咱們每瓶都塞這個，教老百姓分真假。假一賠十。”
大爺戴上老花鏡看了，點點頭：“實在。來一瓶，我老伴愛吃甜的。”
開張第一筆生意，一塊二毛錢。王猛鄭重其事地記在賬本上：5月18日，零售一瓶，收入1.2元。
趙衛國笑了：“別小看這一瓶。他拿回去，鄰居看見了問哪買的，就是活廣告。”
下午，趙衛國坐長途車回屯。王猛和孫小寶則背上樣品，開始跑周邊的店鋪。
第一家是街角的小賣部。老闆是個中年婦女，聽說是新來的辦事處，半信半疑。王猛不急著推銷，先遞上報紙：“您看，這是縣報對咱們的報道。咱們在縣城打贏過官司，告的是仿冒的。”
老闆看了報紙，態度好多了。最後答應先放十瓶果醬試賣，賣完再結賬。
第二家是國營菜市場的一個攤位。攤主更謹慎，非要看營業執照影印件。孫小寶早有準備，從檔案袋裡拿出來——這是趙衛國讓帶的，影印件蓋了公司紅章。
“行，先拿五瓶吧。”攤主說。
一天跑下來，談了八家，有五家答應試銷。晚上回到辦事處，王猛和孫小寶累得夠嗆，但精神頭足。
“衛國哥說得對，一次不行就兩次。”王猛一邊煮掛麵一邊說，“今天那個菜市場的攤主，我明天還去，帶上參茸酒給他嘗。”
孫小寶在本子上記錄今天的收穫，忽然說：“猛叔，我有個想法。咱們可以在辦事處門口擺個小攤，放個牌子寫上‘免費品嚐’。路過的人嚐了好，自然就想買。”
“中！”王猛一拍大腿，“明天就整！”
幾天後，趙衛國在屯裡接到王猛的電話。電話裡雜音大，但能聽出王猛很興奮：“衛國哥，咱們那小攤擺出去，一天能賣三四十瓶！有個老太太嚐了之後，買了三瓶，說給她閨女郵去！”
“好。”趙衛國說，“穩紮穩打，別貪多。先把周邊做熟，再往外擴。”
掛了電話，趙衛國走出辦公室。春末的傍晚，屯子裡炊煙裊裊。孩子們放學了，在道上追跑打鬧。黑豹從遠處跑過來，嘴裡叼著個布球——是趙山的玩具，不知被誰扔到溝裡了。
趙山看見，拍手：“豹豹撿回來啦！”
黑豹把球放在小主人腳邊，搖搖尾巴。趙衛國摸摸它的頭：“老夥計，咱們的觸角伸到省城了。”
黑豹仰頭看著他，黑亮的眼睛裡映著晚霞。
辦事處雖小，卻是個訊號。
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