哈爾濱的早晨，松花江上的霧氣還沒散盡。趙衛國站在招待所窗前，看著樓下早市熙熙攘攘的人群。賣豆漿油條的、賣豆腐腦的、賣大碴子粥的，熱氣騰騰。
王猛敲門進來，手裡拿著個牛皮紙袋，眼睛發亮：“衛國哥，糖酒公司那邊回話了，今天上午十點，經理親自見！”
“準備得咋樣？”趙衛國轉身。
“都備齊了！”王猛把紙袋裡的東西倒出來：產品樣品、質檢報告、媒體報道影印件、公司簡介，還有中央大街擺攤時的銷售記錄。“孫小寶昨晚熬到半夜，把資料都整理好了。”
九點半，三人坐公交車往道里區去。糖酒公司在一棟四層紅磚樓裡，門臉不大，但掛著國營商貿的牌子。門口停著幾輛卡車，正在卸貨。
經理辦公室在二樓。敲門進去，是個五十來歲的中年人，方臉，穿著灰色中山裝，正在看檔案。看見他們進來，站起身握手：“趙總吧？我是李建國。”
“李經理，打擾了。”趙衛國握手時感覺到對方手勁很大。
寒暄幾句，進入正題。李經理很直接：“你們的產品我嚐了，口感不錯。在中央大街試銷的情況我也瞭解了。但做總代理……不是小事。”
“我們明白。”趙衛國把資料推過去，“這是公司的基本情況，還有產品質檢報告。”
李經理戴上眼鏡，一頁頁翻看。他看得很仔細，不時問幾句：
“原料能保證供應嗎？”
“運輸怎麼解決？”
“保質期多長時間？”
“出了問題怎麼處理？”
趙衛國一一回答。原料有三百畝藍莓田做保障，運輸有自家卡車隊，保質期六個月，質量問題包退包換。
“價格呢？”李經理問出關鍵問題。
“批發價三毛二一瓶。”趙衛國說，“如果年進貨量超過五十萬瓶，可以談到三毛一。”
李經理算了算：“三毛一……我們批發給二級經銷商三毛三，零售三毛五。利潤空間不大啊。”
王猛插話：“李經理，咱們的產品有特色，市場上獨一份。而且我們保證質量，不摻假不兌水。這年頭，好東西不愁賣。”
李經理笑了：“小夥子會說話。但做生意不能光憑嘴說。”他想了想，“這樣，第一批我要兩萬箱，二十四萬瓶。如果三個月內銷完，咱們就籤總代理協議。銷不完……後續再說。”
兩萬箱！王猛眼睛瞪圓了。趙衛國心裡飛快計算：二十四萬瓶，按三毛二算，七萬六千八百塊。刨去成本，淨利潤接近三萬。更重要的是，這筆錢能立刻緩解公司現金流壓力——新廠房產能上來了，但庫存也壓了不少。
“可以。”趙衛國點頭，“但我們有個條件——貨款先付一半，貨到付清。”
李經理沉吟片刻：“行！我就喜歡跟爽快人打交道。不過你們得保證質量，一瓶次品都不能有。”
“放心。”趙衛國伸出手，“合作愉快！”
協議當場就起草了。糖酒公司的文書拿來打字機，“咔噠咔噠”打了三頁紙。條款寫得很細：供貨時間、質量標準、結算方式、違約責任……趙衛國逐條看，孫小寶在旁邊做筆記。
簽字時，李經理說：“趙總，你們鄉鎮企業能做到這個程度，不容易。好好幹，咱們東北人得有自己的牌子。”
“一定！”趙衛國鄭重簽下名字。
從糖酒公司出來，已經中午了。王猛還沉浸在興奮中：“兩萬箱！我的媽呀，這下新廠房的生產線能開滿了！”
