門推開的聲音很輕，但陳默還是聽見了。他抬頭看了眼牆上的桂鍾，九點零一分。合作方代表走進來，手裡拎著公文包，肩上落著幾滴雨痕。林曉棠坐在他斜後方，已經把資料冊開啟，鋼筆夾在指間。
“陳經理，林工。”對方坐下，把包放在腿邊，“昨晚我們開了個短會，對你們提交的最佳化建議有些具體問題想當面確認。”
陳默點頭，翻開筆記本。紙頁翻動聲裡，他說：“咱們村做這批貨，從原料進廠到成品出庫，一共十七道工序。上週三執行新標準後，打磨和檢測兩環壓力最大。合格率確實降了兩個點三，這個資料我們認。”
他頓了頓，筆尖落在紙上，寫下“溝通起點點。
“不是裝置跟不上，也不是工人不用心。”他繼續說，“是流程需要重新磨合。我們打算從下週一一調整打磨順序，把粗磨後移，精磨前置。同時在質檢臺加裝簡易導軌夾具，減少人為誤差。這兩項改動預計五天內完成除錯。”
合作方代表沒說話，手指輕輕敲了下桌面。
林曉棠接過話：“市場這塊，我們也重新梳理了顧客反饋。試銷點七成以上是六十歲以上居民，他們更信任現場體驗。如果直接鋪商超，貨架擺上去沒人買，退貨率反而拉高成本。”
她翻開資料冊，用鋼筆指著一張表格：“我們建議分三階段走：第一階段再增加三個社群體驗點，目標是把復購率提到百分之三十；第二階段進商超，控制首批鋪貨量在總產能的百分之四十以內；第三階段再啟動線上推廣。預算按階段拆，每階段結來前評估是否進入下一環。”
對方終於開口：“總部要的是速度。”
“我們理解。”陳默接話，“但速度不等於鋪得快，而是動銷穩。咱們村的產品靠口碑積累，急不來。要是強行衝量，最後傷的是雙方信譽。”
會議室安靜了幾秒。窗外傳來運輸車倒車的提示音，一聲比一聲短。
“你們有沒有考慮過培訓成本？”對方問，“新流程上線，工人適應期多久？”
“一週集中培訓，班組輪訓三天實操。”陳默翻開下一頁，“維修班已經開始做夾具原型，明天下午能出第一版。所有改動都不涉及新裝置採購，只最佳化現有資源配置。”
林曉棠補充：“我們還提議建立雙週資料同步會，生產端和銷售端每十四天交換一次核心指標。你們看到我們的進度，我們也及時掌握市場反應。資訊透明，才能避免誤判。”
對方低頭翻了下手裡的檔案，又抬頭：“那你們能不能書面確認這些調整？包括時間節點和責任分工。”
“可以。”林曉棠立刻動手。他抽出一張空白紙，開始手寫紀要：
1.工藝最佳化於十日內完成，以首件合格為驗收標誌；
2.市場推廣採取三階段策略，首階段為期二十天；
3.雙方專案組每兩週召開視訊會議，共享關鍵資料；
4.本紀要作為合作補充參考，不影響原合同法律効力。
他寫完讀了一遍，遞給陳默。陳默逐條看過，在未尾簽下名字。林曉棠也簽了字，然後起身去列印室。
十分鐘後，正式檔案回來。A4紙，黑白列印，加蓋公章。陳默遞過去時，對方伸手接過，翻看頁碼，確認無誤。
“我們回去會盡快提交管理層備案。”對方收起檔案，語氣比進門時鬆了些，“說實話，之前擔心你們扛不住壓力，現在看來，是有準備的。”
“壓力一直都在。”陳默說，“咱們村沒想躲。問題來了，就一條條解決。不推諉，也不硬撐。”
對方點點頭，站起身，拎起包。走到門口時停下：“那個雙週會，建議固定在每週二上午十點，行嗎？”
“沒問題。”林曉棠答，“我們會提前一小時發資料簡報。”
門關上後，會議室只剩下兩人。陽光照進來，落在桌角那份紀要影印件上。陳默沒動，手指壓著筆記本邊緣。林曉棠坐回位置，把鋼筆插回口袋，順手扶了下野雛菊髮卡。
“下一步？”她問。
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