話音剛落，手機響了。來電顯示是物流公司對接人。
“陳哥，不好了。”對方語氣急促，“好幾個經銷商打電話來問，說網上看到訊息，擔心我們產品有問題，想暫停供貨。還有兩個說要退已籤的合同。”
陳默握緊手機：“告訴他們，檢測報告隨時可查，歡迎來廠裡看生產線。要是不信別人，就信自己眼睛。”
掛了電話，屋裡靜了幾秒。
“會不會……我們也降點價？”有人小聲說，“先把市場穩住。”
陳默抬頭：“誰提的。”
那人縮了下脖子：“就是……怕丟客戶。”
“咱們降價，等於認了他們那一套。”陳默站起身，走到白板前，拿起記號筆，在上面畫了一道線，“他們講價格，我們就跟眷拼？那最後留下來的，是最好吃的，還是最便宜的？”
沒人接話。
“咱們村的人種地，靠的是實誠。”他轉過身，“烘乾多十分鐘，成本高五分錢，但糊化更好。包裝加一道摺痕，人工多花三秒，但路上不漏湯。這些東西，他們抄不來，也不願抄。因為他們不在乎味道，只在乎流量。”
他把筆扔進筒裡：“我們下降價。反而要把這些‘多花的時間’”“多費的工夫”，一條條講給人聽。”
散會後，陳默回到辦公。陽光斜照進來，落在桌角的筆記本上。他翻開新的一頁，寫：
“競爭來了，躲不過。
罵人沒用，降價更沒用。
得讓產品自己說話。
可怎麼讓它說得更響？”
他停筆，盯著最後一句看了很久。
然後掏出手機，撥通研發組的電話。
“我是陳默，你們上次說的那個真空低溫熬煮工藝，現在能做到穩定量產嗎？……不能？為什麼？……裝置相容性問題，那有沒有別的辦法做出差異化？比如口感更綿密，或者衝調更快。”
他一邊聽，一邊在紙上畫草圖，勾出幾個關鍵詞：鎖鮮、速溶、風味保留。
“我想做個他們沒法模仿的東西。”他說，“不用多貴，但要讓人一喝就知道——這是咱們村獨有的。”
電話那頭沉默幾秒：“你是想……徹底換賽道？”
“不是換。”陳默看著窗外，加工廠的屋頂在陽光下泛著鐵皮的光，“是往前走一步。讓他們追都追不上。”
他掛了電話，合上筆記本，夾進一張臨時寫的便籤：**“差異化創新建議——基於工藝壁壘的新品開發”**。
站起身，他抓起掛在椅背上的工裝外套，撣了撣灰，往門外走。
院子裡，風穿過棚頂縫隙，吹動公告欄上新貼的《客戶答疑手冊》第二版。角落裡堆著幾箱待發的貨，外箱印著清晰的折線標記和“請勿倒置”提示。
他腳步沒停，穿過院子，走向加工廠方向。袖口沾著昨夜測試包裝時蹭上的泥點，左眉骨那道淡疤在日光下微微發白。
快到廠區門口時，他摸出手機，看了一眼時間：十點十七分。
。走前往續繼，起收後然
