“絕對能賣得動，”楊建明肯定地說道，“我這次回來，就是想找一家靠譜的竹編工坊合作，專門給南方的商家供貨。你們的手藝和口碑我都瞭解，要是願意，咱們可以合作一把。我負責開拓市場、接訂單，你們負責生產，利潤咱們按比例分，怎麼樣？”
這話一齣，院子裡的眾人都愣住了，隨即臉上都露出了驚喜的神色。孫曉忍不住說道：“楊哥，這可是個好機會啊！咱們老巷竹編一直都是小打小鬧，要是能透過你對接南方市場，就能把生意做大了。”
王爺爺也點點頭：“建明是個靠譜的孩子，跟著他父親學了好幾年竹編，後來轉行做批發，也一直誠信經營。和他合作，咱們放心。”
陳嶼心裡也很激動，但還是冷靜地問道：“楊哥，那批次生產的話，訂單量會很大嗎？我們現在人手有限，怕跟不上進度。”
“初期訂單不會太多，我先給你們對接兩三個商家，試試水，”楊建明說道，“比如掛屏，每個商家先訂五十個，圖案就選‘平安’‘晴明’‘福樂’這幾種寓意好的；收納籃就做兩種尺寸，常規款和加大款，每種訂三十個。這樣你們壓力也不大，慢慢適應批次生產的節奏。”
他頓了頓，又補充道：“而且批次生產也能提高效率，很多工序可以分工合作，比如王爺爺負責編文字，你們年輕人負責編圖案、做框架、打磨上蠟，各司其職，速度肯定能提上來。等銷量穩定了，你們還可以再招兩個學徒，擴大規模。”
林晚說道：“楊哥，那定製款的訂單怎麼辦？如果批次生產和定製訂單衝突了，優先哪一個？”
“定製款優先，”楊建明說道，“定製款利潤高，還能積累口碑，不能丟。批次生產可以利用碎片時間做，比如定製訂單的間隙，或者晚上加會兒班。等以後規模擴大了，再專門分一條生產線做批次產品。”
張強興奮地說道：“我覺得可行！咱們現在的訂單雖然不少，但都是零散客戶介紹來的，要是能和楊哥合作，就能有穩定的訂單來源，也不用愁銷路了。”
楊建明看著眾人的反應，笑著說道：“你們要是願意，我下週就把訂單合同帶來，咱們把細節敲定。我已經和南方的商家談得差不多了，只要你們能保證品質和交貨期，後續訂單肯定會越來越多。”
陳嶼深吸一口氣，臉上露出堅定的笑容：“楊哥，我們願意合作！不過品質你放心，不管是批次生產還是定製訂單，我們都會用心做好每一件產品，絕不砸了老巷竹編的招牌。”
“好！就衝你這句話，我就放心了，”楊建明拍了拍陳嶼的肩膀，“咱們都是做手藝出身的，知道口碑的重要性。以後咱們攜手合作，肯定能把老巷竹編做得風生水起。”
樂樂跑到楊建明身邊，仰著小臉問道：“楊叔叔，那以後是不是會有很多人買我們做的竹編呀？我的小蝴蝶掛件也能賣到南方去嗎？”
楊建明被樂樂逗笑了，彎腰摸了摸她的頭：“當然能！樂樂編的小蝴蝶這麼好看，南方的小朋友肯定也喜歡。以後咱們可以專門設計一批小掛件，批次生產，跟著掛屏和收納籃一起賣，肯定很受歡迎。”
樂樂開心地跳了起來：“太好了！我要編更多好看的小掛件，讓更多人喜歡我們的竹編。”
孫曉笑著說道：“楊哥，今天真是個好日子，不僅解決了竹絲的問題，還迎來了這麼好的合作機會。晚上別走了，咱們一起出去吃頓飯，好好慶祝一下。”
“沒問題，”楊建明爽快地答應，“我正好也想多和你們聊聊批次生產的細節，比如掛屏的尺寸、收納籃的配色這些，都得提前確定好。”
陳嶼說道：“那咱們先把手頭的活收個尾，然後就去巷口的家常菜館，還是老地方，熱鬧又實惠。”
眾人幹勁更足了，紛紛加快了手裡的動作。林晚繼續編雛菊花的最後一圈花瓣，淺棕色的竹絲層層疊疊，圍繞著黑色花蕊，一朵栩栩如生的小雛菊終於綻放開來，在深棕色揹包的映襯下，顯得格外清新靈動。
“完工啦！”林晚放下竹絲，長長舒了一口氣，“樂樂，你看，你的花蕊嵌得特別好，整個小雛菊看起來就像長在揹包上一樣。”
樂樂湊過去，輕輕摸了摸花瓣，臉上滿是自豪：“太好看了！林晚姐，咱們再給它編幾片小葉子吧？這樣更像真的了。”
“這個主意好，”孫曉說道，“我這兒有綠色的細竹絲，剛好可以編兩片小葉子，放在花瓣下面，更有層次感。”
林晚點點頭，拿起綠色竹絲，很快編了兩片小巧的葉子，點綴在雛菊花瓣下方。瞬間，整個揹包彷彿有了生命力，簡約中透著精緻，實用又美觀。
另一邊，陳嶼在王爺爺的指導下，終於編完了“安”字，經過調整後的“平安”二字，筆畫勻稱、結構端正，和旁邊的太陽、雲朵圖案搭配得恰到好處。兩人合力將圖案固定在邊框上，掛屏的主體部分就完成了。
“剩下的打磨上蠟工作，明天再做吧，”王爺爺看了看天色，“今天大家忙活了一天，也該歇歇了。”
趙磊和張強也已經把趙敏揹包的背面和側面編完，只剩下正面的“敏”字標識還沒開始。“這個‘敏’字明天再編，今天先把框架整理好，”張強說道，“現在看著，這個揹包已經有模有樣了，深棕色確實耐髒又顯質感。”
眾人收拾好工具，鎖好工作室的門，一起朝著巷口的家常菜館走去。一路上，大家有說有笑，聊著和楊建明合作的前景，規劃著未來的產品方向。
“楊哥，批次生產的掛屏，除了‘平安’‘晴明’‘福樂’，咱們還可以加一個‘家和’，”陳嶼說道，“現在很多人買掛屏是用來裝飾客廳，‘家和’的寓意特別好，肯定受歡迎。”
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