展銷會結束後的第二天清晨，老巷裡的薄霧還未散盡，“竹小匠工坊”的木門就被輕輕推開了。孫曉提著剛買的豆漿油條走進來，一眼就看見蘇晴正對著一沓合作意向書發愁。
“怎麼了這是？展銷會剛結束就愁眉苦臉的。”孫曉把早餐放在桌上，拉過一把椅子坐下。
蘇晴拿起最上面的一份意向書遞給她：“你看看，這幾家經銷商的要求都不太一樣。有的想壓低供貨價，有的要求我們承擔全部物流費用，還有一家想獨家代理咱們的產品，這可怎麼選啊？”
孫曉快速翻閱著意向書，眉頭也微微皺了起來：“獨家代理肯定不行，會限制我們的銷售渠道。壓低供貨價的話，咱們的利潤空間就太小了，後續研發新產品的資金都會受影響。”
正說著，周陽扛著相機走進來，臉上還帶著熬夜整理照片的疲憊：“你們倆一大早就在聊工作啊？我剛把展銷會的照片整理好，發在咱們的社交賬號上，已經有好幾千點讚了！”
“先別管點讚了，快來幫我們看看這些經銷商的意向書。”蘇晴招手讓他過來。
周陽湊過去看了兩眼，撓了撓頭：“我對這些商業合作不太懂啊，不過我覺得獨家代理肯定不能答應，咱們好不容易開啟知名度，得多找幾家經銷商才行。”
“我也是這麼想的。”孫曉點點頭，“今天上午有兩家經銷商要來實地考察，咱們得好好準備一下，爭取談成合作的同時，也要守住咱們的底線。”
話音剛落，陳嶼就從外面進來了，手裡拿著一個筆記本：“我剛去倉庫盤點了一下庫存，這次展銷會賣得太火，不少產品都斷貨了。如果和經銷商談成合作，得趕緊安排廠商加大生產。”
“生產的事你先盯著，今天重點是接待經銷商。”孫曉說道，“蘇晴，你負責介紹產品和合作政策；陳嶼，你陪他們參觀工作室和生產流程；周陽，你負責記錄和拍照，咱們分工合作。”
大家剛忙活起來，門口就傳來了敲門聲。蘇晴連忙起身去開門，門外站著兩位西裝革履的中年人，正是預約好的經銷商王總和劉總。
“王總、劉總，歡迎光臨！快請進！”蘇晴熱情地招呼道。
孫曉連忙迎上去握手：“兩位老總一路辛苦，快坐下來喝杯茶。”
王總環顧著工作室裡陳列的竹編產品，眼神里滿是讚許：“孫總，你們的工作室真是名不虛傳，這些竹編產品做工精緻，設計也很有特色，難怪展銷會上那麼受歡迎。”
“王總過獎了，都是大家對傳統手工藝的支援。”孫曉笑著遞上茶杯，“不知道王總這次來，對我們的產品有什麼具體的合作想法？”
王總喝了一口茶，開門見山：“實不相瞞，我在展銷會上看到你們的產品後，就覺得很有市場潛力。我手裡有二十多家連鎖文創店，想把你們的‘非遺守護’系列產品擺進店裡銷售，就是不知道供貨價方面能不能再優惠一點？”
孫曉早有準備，從容地說道：“王總，我們的供貨價已經是行業內很實在的價格了。您也知道，竹編產品全靠手工製作，原材料和人工成本都不低。不過如果您的訂貨量達到一定規模，我們可以適當給予一些返利。”
這時，劉總插話道：“孫總，我和王總的想法不太一樣。我更看重產品的獨特性，想專門引進你們的限定款產品。但我有個要求，物流費用得由你們承擔，畢竟這些易碎品的運輸風險不小。”
陳嶼忍不住說道：“劉總，物流費用我們可以協商，但全部由我們承擔確實不太合理。我們可以負責到貴方所在城市的物流，後續的配送費用還請你們承擔，您看怎麼樣？”
劉總沉吟了片刻：“這樣也行。不過我還想參觀一下你們的生產流程，看看產品質量到底能不能保證。”
“沒問題，我這就帶你們去看看。”陳嶼站起身，領著兩位老總走向工作室後面的生產區域。
生產區域裡，幾位竹編師傅正在忙碌著。王爺爺戴著老花鏡，手把手地教年輕學徒編織竹絲裝飾畫。陽光透過窗戶灑在竹編架上，竹絲在師傅們的手中靈活地穿梭，很快就編織出精美的紋路。
“這些師傅的手藝真是精湛啊！”王總忍不住讚歎道，“現在像這樣的老手藝已經不多見了。”
王爺爺抬起頭，笑著說：“我們這些老骨頭，就想把這門手藝傳下去。年輕人也很肯學，再過幾年，他們也能獨當一面了。”
參觀完生產流程，回到接待區，兩位老總對產品質量更加放心了。王總率先說道：“孫總，我同意你們的返利政策，只要產品質量有保證，我每月的訂貨量不會低於五千件。”
劉總也點點頭：“物流方面就按剛才說的辦，我先訂一批限定款產品試試水，如果銷量好，後續會加大訂貨量。”
孫曉心中一喜，連忙說道：“太好了！合作愉快！我們會盡快擬定合作合同，確保產品按時供貨。”
送走兩位經銷商後，大家都鬆了一口氣。周陽興奮地說：“沒想到這麼順利就談成了兩家合作，咱們的產品終於要走進更多文創店了！”
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