黃總，我沒有酒店行業的工作經歷，我只能說一些我所知道的一些酒店行業的營銷案例，能不能用就看你們的取捨了！
你請說！
老樸沉吟半響說道，我雖然沒有酒店行業的工作經驗，可是早年就做過酒店行業的IT專案，對酒店行業的經營管理也是知道一些大概的，而且現在Online deal 的很多客戶都是酒店、餐飲這些服務行業，我們也經常的和他們一起溝通經營管理和營銷上的一些問題！
這裡面還有一個因素，我們Online deal市場部的總監張磊對市場營銷方面的一些特別的創意和創新策劃案子非常有興趣，他總是能夠拿到一些國外或者國內的優秀的營銷專案來跟我一起相互學習和溝通，我們也會一起探討這些營銷活動的成功之處，學習他們的創意和思想，從中提取我們需要的知識和養分，不誇張的說張磊張總在市場工作上的造詣比我不知道高了多少倍，您提出來的這個問題如果是由張磊來回答他一定會有更好的建議給到您！
老樸有意的誇了一下張磊後迅速的進入了主題，我記得張總和我探討過一個案例，廣州有一家非常知名的老牌國營酒店，他們在市場的衝擊下終於是關門大吉，不得已將酒店賣給了某個私營的實業集團，這家集團從上海請了當時國內最牛的市場營銷公司張仁忠工作室來做了調研，半年後提出瞭解決方案並開始監督執行。
哦！這個案例是什麼時候的事情，是哪家酒店，我怎麼沒有聽說過！
就在幾年前，賣方是廣州黑天鵝酒店，買它的是廣東天問集團，老樸繼續道，因為是國有企業的轉賣，所以這件事情對外界進行了保密。
他們的解決方案是怎樣的？
我其實也是聽張總跟我說起過這個專案，因為這個專案著實的讓人驚歎，整個解決方案謀略深遠，一環套著一環，我認為這個案子是營銷界的一個傳奇，所以我記得比較清楚；
哦，有這麼神奇，你說說看！
首先他們將酒店原有的裝置按照市場的需求全部升級，並重新做了整個酒店的裝修，讓它的風格更適合現在的客戶的要求！
我們也有做過，也重新做了裝修，投入了大量的資金和人力，可是卻收效甚微，黃宏求急切的說道！
他們還降低了房費，用快捷酒店的價格銷售五星級酒店的房間。
那豈不是飲鴆止渴，黃宏求不以為然，這樣下去把酒店的品牌都會做壞。
您聽我說完，老樸對黃宏求搖了搖手，他們又在網際網路平臺上，在眾多的交通樞紐處比如機場，高鐵站，高速公路上都投放了大量的廣告，老樸繼續說道！
那也不過是一些常規的方法，用100塊換回90塊錢而已，也不是什麼高招，黃宏求搖頭表示不能接受。
這些只不過是他們對個人住房業務方面所做的工作，市場工作上更多的是宣傳酒店的業務並樹立自身的品牌，這些工作實際上都是圍繞著將業務擴大到了企業客戶端來做的，誰都沒有想到，花了那麼多的錢做的市場居然都是為了企業客戶。
那也沒有什麼特別，我們旗下的幾家酒店也和當地的很多企業簽了合作協議，可是對客房的銷售幫助並不大，浪費了不少時間和精力。
他們不僅僅是和企業簽署了住房合作協議，他們專門為企業客戶定製了幾款產品！
哦！什麼產品，你說說看！黃宏求來了興趣！
他們為企業提供戶外拓展，大型會議、派對、聚餐、尾牙等大型的團隊活動。
嗯，這些產品我們也有嘗試過，沒有幾個客戶會主動的過來尋求合作！
那是因為我們做的產品沒有特色，吸引不了客戶，還有就是我們的銷售工作沒有投入人力物力，接觸的客戶太少，沒有觸及到一些真正有需求的客戶。
怎樣才叫特色的產品呢？
比如戶外拓展，黑天鵝成立了戶外拓展團隊幫助企業做培訓，他們有專業的戶外拓展團隊，專門給企業做內部員工的團隊精神建設的培訓。
哦，這倒是個好主意，可是戶外拓展是需要場地的？
黑天鵝背靠雲紋山，他們在雲紋山上建設了戶外拓展基地，現在黑天鵝的企業內訓已經成了很多企業趨之若鶩，積極參與的品牌專案，伴隨著戶外拓展專案的進行，酒店和企業進行了深入的合作，讓這些企業的很多活動都在酒店裡舉行，員工派對，年會，客戶接待，聚餐，大型會議，產品釋出會議等大型的活動等等等。
嗯，著實是好，難怪你對這個專案這麼認可，這個策劃案做的真的是高明，這樣子一來酒店的品牌也得到了大家的認可，企業端的業務也就帶動了住房業務，黃宏求思慮良久，緩緩說道，著實是好辦法，只是要我們下屬的酒店去做到這些工作太難了。
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