我知道，我也想到了這個問題，所以我剛才說如果我們借鑑了這個案例來執行難度太大，首先銷售團隊我們就沒有辦法找到合適的的人來擔任管理者，更別說成立銷售團隊和活動執行團隊了。
老樸不語，他知道黃宏求說的是真實的困難，目前自己所知道的也就是黑天鵝酒店有這樣的產品，有這樣的面對企業客戶銷售經驗的人存在，難道還要去黑天鵝酒店去挖人？
樸總，我聽說深圳Online deal的銷售團隊是你一個人建立起來的，現在在公司工作的幾百人都是你做的銷售培訓。
是的，老樸肯定的回答，這麼多年，老樸的銷售團隊早就形成了一套選人育人用人的體系和流程，每一屆新的銷售人員的上崗都要經過老樸的培訓，準確的說業務拓展這一塊核心的內容都是老樸親自上陣，其他的公司管理制度，平臺內容，後臺操作等知識就是人事部和技術部的事情了，但也就是因為他在業務拓展上這麼多年的親力親為，大家在公司裡戲稱老樸為“教官”。
黃宏求眼放精光，笑道，樸總，你跟我說的這個案例讓我看到了一些希望，事實是並不是沒有辦法，而是有好的辦法我們自己不能夠很好的來使用。
黃總，事在人為，營銷工作理論上雖然是有無限的可能，可我們只能做我們可以做到的事情！
樸總你跟我講的這個案例讓我看到了一絲的希望！我身為集團的營銷負責人嗎，對下屬公司的營銷工作沒有做到更好的支援和幫助，我真的是很慚愧，樸總，如果我們找一個酒店試點你可否來集團支援我們一段時間？
您的意思是？
如果我們在市場上找不到合適的人選的情況下，你來幫我們，為我們做試點的酒店設計產品，建設銷售團隊和執行團隊！
我十分的願意，老樸道，我也思考過這個案例，其實也就是一開始設計產品，組建團隊時的困難大一些，只要銷售和執行走上了正軌，後續的工作也就是管理上的事情了！黃總，如果有這個機會我非常樂意為集團效勞，老樸鄭重的說道！
好，樸總，那就這麼說定了，黃宏求遠遠的看向老樸伸出手來做了一個擊掌的手勢，老樸伸手虛空按了一下回應了一下他的動作。
謝謝你了，樸總！萬分感謝！
不客氣！
另外，我們部門現在正在準備做整個集團的銷售體系的建設，目前集團的營銷工作都有或多或少的一些缺點，我們集團的工作人員已經在對他們的調研中看到了問題的所在，所以我們有這樣的一個計劃！
這次銷售體系的建設的工作涉及集團的各個分子產業，這項工作我們會和分子公司的銷售負責人去溝通後在現有的基礎上最佳化和改革，不知道在這項工作上你有什麼建議，黃宏求好似意猶未盡，迅速的提出了一個新的問題！
我沒有什麼建議，老樸思考了一會回答，集團的產業涉及甚廣，很多產業我都沒有實際的行業經驗，但是銷售是我的專業，我還是有一些心得的；既然集團的目的是想將各個分子公司的銷售體系進行完善，那我就只能從銷售體系建設的角度來說幾句。
你說！
體系建設首先要全面，從銷售部門的組織架構，崗位職責，選人育人到管理制度，薪酬體系，獎勵體系，產品設定，銷售執行到售後服務這一系列的工作都要涵蓋進去，這才能夠被稱為銷售體系。
嗯，黃宏求點頭表示老樸說的他很認同！
其次，集團的方法要具備先進性和科學性，能夠最佳化現在的銷售體系，幫助分子公司更好的做好銷售工作，而不是打亂分子公司的工作的正常運轉導致銷售工作的無法進行。
我明白，這項工作我們計劃邀請外腦加入，我們的想法是在各個分子公司現有銷售體系下去做一些最佳化和提升，你放心吧，我們不會不顧一切的推倒重來，我們會根據分子公司的實際情況來做調整，好的方法大家都來用，不好的地方糾正過來，用更好的方法去做。
還有銷售體系和市場工作要全面的掛鉤，我是做銷售出身的人，對市場工作也非常的熟悉，我一直認為一個好的市場團隊可以將公司的銷售人員變成專門籤合同的機器，市場工作對銷售工作的幫助是巨大的，說到這裡，我想囉嗦幾句，請各位領導諒解！
我在深圳Online deal十多年裡身邊最親密的戰友就是市場部的總監張磊張總，我們一起經歷了不知道多少的艱難困苦，攻克過多少的陌生市場，可以說他是我最最合拍的拍檔;
在日常工作中我的銷售團隊指向哪裡他的市場團隊就打向哪裡，當我們銷售團隊計劃向某個陌生市場區域展開銷售工作的時候他的市場團隊已經為我們銷售團隊營造了良好的銷售基礎和氛圍!
真的，我沒有吹牛皮，也沒有一點的誇張，我們的銷售工作有時候輕鬆到客戶打電話到公司來主動的要求購買我們的會員和廣告，這樣的事情經常的的發生！我一直都覺得自己很幸福，有這樣的一個拍檔在我身邊和我一起工作和戰鬥，有時候甚至有一種盲目的信任，感覺有他在身邊工作上遇到再大的困難我都不害怕，因為我有他的支援！
毫不誇張的說，張總為Online deal深圳的發展做出了極大的貢獻，我們在一起沒日沒夜的幹活的日子裡他從來都沒有過一句怨言，只有積極奮進的工作！因為他，我在Online deal堅持到現在，真的，如果不是他的存在我已經離開了Online deal深圳，我一點都沒有誇張，當初劉總每天都對我橫眉冷對的時候就是張總一再的寬解我！
好幾次我都想離開Online deal深圳，我的性格不好，不喜歡和任何相處的不愉快的人共事，是他告訴我，Online deal深圳是我們自己苦心打造的平臺和劉佳明沒有關係，我們做的每一件事情都是為了Online deal深圳更好！而不是為了劉佳明這個人！
