第二百六十三章 折戟訂貨博弈，情牽諸暨波瀾
吃過早飯後，我讓林薇送我去朝花夕拾廠家——這是位新客戶，沒想到報到日便是訂貨會。廠區的展示廳里人影寥寥，沒有花哨的走秀，只隨意擺著十幾個貨架。我繞著貨架走了一圈，指尖劃過幾件掛樣，面料和版型都只能算中規中矩，算不上出彩。
中午的餐食是人手一份的快餐盒，塑膠盒裡的飯菜透著幾分敷衍。有幾個客戶大概是實在看不上產品，飯都沒動就悄悄離場了。見狀，舉辦方竟直接把大門鎖了，那架勢明擺著是怕人跑光。場內仍有零星幾位客戶在籤合同，輪到我時，我直言不諱：“貨我可以少訂點，但合同先不籤——我對這批貨不算看好，而且你們給的折扣我也接受不了。”
老闆聞言，眼中閃過一絲訝異，隨即追問：“你做的軒牌、鴻凡、布石、瀟及清庭，都是什麼折扣？”
我沒藏著掖著：“除了軒牌是3.3折，其餘都是3折，清庭能給到2.8折。你們的貨品質和鴻凡、布石不相上下，高於3折我不會考慮。”
他拿起計算器，手指在上面敲得噼裡啪啦，卻透著股裝模作樣的意味，半晌才抬眼：“3.2折怎麼樣？這是我們能讓的最大幅度了。”
我語氣不容置喙：“你沒明白我的意思——高於3折免談，你們只需要在2.8折到3折之間做決定。”
老闆愣了愣，隨即笑了笑，伸手拍了拍我的肩：“那你稍等，我跟幾位股東商量一下。”
他轉身離去，我隨手抽了張A4紙，蹲在貨架旁細細挑選款式。十幾分鍾後，我圈出十五個還算順眼的款，剛站起身，就見老闆還沒回來。我走到窗邊點燃一支菸，心裡盤算著這支菸抽完便走，掏出手機給林薇打了電話，讓她過來接我。
掛了電話，老闆依舊沒露面。我跟旁邊的業務員交代：“你去催下你們老闆，我還有別的事，沒時間再等了。”說完又點了支菸，煙霧繚繞中，倒也看清了展廳裡其他客戶的神色，大多是面露遲疑。
業務員很快回來，躬身道：“老闆讓您去他辦公室談。”
“行，帶路。”我跟著他穿過走廊，辦公室裡除了老闆，還坐著另外三個人，想必就是股東了。
“商量得怎麼樣？”我直接開門見山。
老闆起身讓座：“李老闆快坐。是這樣，其他客戶都是3.5折拿貨，你要3折的話，得按買斷算，不能退換。”
“沒問題，那我就少訂點量。”我把寫滿款式的A4紙拍在桌上，“這十五個款，每款200件，單色，按我標好的顏色發貨，尺碼比例就按2332來配。”
老闆掃了眼單子：“只訂一個顏色，陳列效果會打折扣的。”
“我知道，先試試水。”我淡淡道，“我們廣東這邊冬裝上貨最晚，要是後續發現爆款，我再追單也不遲。”
老闆見狀不再勸說，讓業務員去整理訂單核算價格，讓我稍等。可沒等幾分鐘，林薇的電話就打了進來，說已經到廠區樓下了。我起身跟老闆告辭：“不等了，把那張單子影印一份給我就行。”
“價格還沒算出來呢，再等等？”他挽留道。
“不了，急事在身。”我問，“訂金比例是多少？”
“百分之三十。”
“按你們的定價，訂金大概在八萬左右，我轉十萬給你，你給我開張訂金收據就行。”
付完款，老闆讓業務員帶我從後樓的消防梯下樓，避開了前廳那些還在猶豫的客戶。坐進車裡，林薇瞥了眼我的神色，輕聲問：“看你心情不太好，是沒看上貨？”
“貨還行，能賣。”我靠在椅背上，“就是這老闆的做事風格，我不喜歡。”
“那你沒跟他合作？”
“合作了。”我勾了勾唇角，“我不做，他也會在虎門找別人做，到時候多一個競爭對手，不如我先把貨拿在手裡。少訂點試試水，總歸虧不了。”
林薇點點頭，發動車子：“直接回家？”
“先去前面的工業區停一下。”我說，“蕭牌的吳信文那裡上次沒去成，他夏裝賣得不好，我得去看看他的秋冬款。”
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