第一百六十六章
杭州的早晨帶著江南特有的溫潤，賓館早餐廳裡瀰漫著白粥的米香、油條的油香，還有咖啡機研磨豆子的醇厚氣息。落地窗外的陽光斜斜鋪進來，在米色的餐桌布上投下斑駁的光影，早起的人們大多低聲交談，偶爾夾雜著碗筷碰撞的輕響，顯得既熱鬧又不嘈雜。
我端著餐盤找座位，目光掃過一圈，最終落在靠窗的一張空桌旁，剛把餐盤放下，對面就傳來一個爽朗的女聲：“小夥子，看著面生啊，你在廣州還是在虎門？”
我抬眼望去，對面坐著個四十歲上下的大姐，穿著剪裁得體的米白色西裝套裙，頭髮利落地挽在腦後，臉上帶著幾分生意人特有的熱情，眼角的笑紋裡都透著熟稔。她這話問得有門道，不是泛泛的“你來自哪裡”，而是精準戳在服裝批發的核心區域，我心裡一動，猜到她大機率也是軒牌的代理商，便笑著坐下：“我在虎門。”
“怪不得呢，”大姐立刻放下手裡的勺子，主動伸出手，“我叫劉萍，鄭州人，在北京做服裝批發好些年了，主打就是軒牌的貨。”
我伸手與她握了握，指尖觸到她掌心的薄繭，那是常年翻揀衣物、清點貨物留下的痕跡：“木子，虎門做終端和批發兼顧。”
剛聊了兩句，身後傳來拖沓的腳步聲，伴著略帶沙啞的新疆口音：“劉姐，這麼早啊？”
劉萍抬頭一笑，朝來人揮揮手：“老王，可算著你了，快坐。”
來的是個中年男人，高鼻樑深眼窩，典型的新疆長相，正是昨天在軒牌訂貨會見過幾面的新疆客戶。他手裡端著裝滿烤包子和奶茶的餐盤，在我們桌旁坐下，和劉萍熟絡地寒暄起來，原來兩人早就通過幾次訂貨會，算是老相識了。
我捧著溫熱的豆漿聽他們閒聊，話題無非是各地的市場行情、哪個款式走得快。正說到興頭上，劉萍忽然轉頭看向我，眼神帶著幾分瞭然：“木子，你等下是不是要去瀟牌看服裝？”
我愣了一下，手裡的豆漿杯頓了頓：“你怎麼知道的？”
“嗨，昨晚瀟牌的吳老闆給我打電話了，”劉萍夾了一口鹹菜，說得輕描淡寫，“讓我今天過去看看新款，還順帶提了一嘴，說你也會去。”
原來是這樣，我笑了笑：“那可真巧，正好一起走唄。”
新疆的老王也附和道：“我們反正也沒事，跟著一起去瞧瞧熱鬧也好，正好看看瀟牌的貨到底怎麼樣。”
早餐吃得不快不慢，幾人邊吃邊聊，話題從服裝款式延伸到杭州的天氣，劉萍愛說，老王愛聽，偶爾插幾句話，氣氛倒也融洽。吃完飯後，我們三人並肩走出賓館，劉萍已經聯絡好了吳老闆，對方說派車在賓館門口等，沒多會兒，一輛黑色的商務車就緩緩停了過來。
瀟牌的展廳離我們住的賓館不算太遠，二十多分鐘的車程就到了。展廳不算大，但佈置得還算精緻，牆上掛著各式女裝，貨架上整齊地疊放著樣衣，大多是休閒風格，和軒牌的定位有些重合。
我隨手拿起一件針織開衫，手感還算軟糯，但面料的細膩度比軒牌差了些，版型也略顯寬鬆，少了幾分利落。劉萍在一旁翻看著連衣裙，時不時拿起尺碼錶對照，嘴裡唸唸有詞，顯然是在盤算哪些款式適合北京的市場。新疆的老王則看得仔細，每件衣服都要摸一摸面料、看一看走線，偶爾和劉姐交流幾句，臉上沒什麼明顯的表情。
一圈看下來，劉萍大概挑了七八款，讓工作人員記下尺碼和數量；老王想了半天，終究還是搖了搖頭，他們沒做過瀟牌的貨，心裡沒底，加上款式確實沒太戳中他們，最後還是沒訂；我倒無所謂，反正瀟牌那邊早就說好，不管訂不訂貨，都會給我二十套碼配貨，算是保底。
趁著劉萍和老王跟工作人員溝通的空隙，我找到了瀟牌的吳老闆。他穿著一件灰色的polo衫，看起來很實在。我拉著他走到展廳角落，低聲問：“吳哥，我那裝修費，你這邊核算出來了嗎？”
吳老闆笑了笑，爽快地說：“算好了，元。”
“多少？”我以為自己聽錯了，下意識追問了一句。這個價格實在太便宜了，虎門那邊隨便一個小店簡裝都不止這個數，更別說還有那二房一廳的簡單裝修。
“，”吳老闆重複了一遍，見我滿臉驚訝，又補充道，“全算了，包括二房一廳的簡裝，材料成本加工人工資，一分沒多要。”
“那不行啊，”我皺了皺眉，“你舅舅那邊一分不賺，白乾了？”我知道裝修是他舅舅的施工隊做的，原本以為多少會賺點辛苦費，沒想到直接按成本價算了。
吳老闆擺了擺手，語氣誠懇：“嗨，反正也不是他自己親自動手，就是順手幫朋友的忙。你往後多幫我賣點貨，比什麼都強。”
正說著，眼角餘光瞥見劉萍和老王已經走進了旁邊的辦公室，我便不再多糾結，拍了拍吳老闆的肩膀：“行，那我也不跟你客氣了。”
跟著吳老闆來到他的辦公室，我直接用他桌上的電腦轉了賬，元一次性付清。吳老闆收到轉賬提示，臉上的笑意更濃了，非要留我們喝杯茶，我們婉拒了，畢竟還要趕回軒牌的訂貨會現場。
中午吳老闆留我們在附近的餐館吃了頓便飯，菜式以杭幫菜為主，清淡爽口。飯後商務車把我們送回軒牌的訂貨會現場，一進門就發現氣氛和上午不一樣了，大部分客戶都已經訂完了貨，三三兩兩地聚在一起聊天，手裡端著茶水，臉上帶著幾分輕鬆。
我找了個空座位坐下，沒多久就有幾個相熟的代理商過來打招呼，聊起各地的銷售情況，還有接下來的市場趨勢。聊著聊著，不少人陸續起身告辭，他們還要去其他廠家看看，有的直接退了房，拖著行李箱離開了。
”！了的軒們我做別就，貨的牌瀟他做是要誰後以，版的牌軒們我抄是老，伙傢那文信吳厭討最“：語私竊竊的上桌了過蓋子下一，強極力穿但，大不音聲的，了口開然突琴文吳娘闆老的牌軒，來起熱沒還氛氣，齊上剛菜。了人桌兩下剩只，廳大的桌七滿坐本原，候時的飯吃上晚了到
。及不手措些有人讓是還，難發上桌飯在接直麼這但，子彎繞太不就話說時平，直子琴文吳。了住停都子筷的裡手，覷相面面都人有所，來下靜安間瞬上桌，齣一話這
”。了牌瀟去也天今我，琴小“：說地靜平，琴文吳著看眼抬，子筷下放，服舒不些有微微裡心我
”？了去也你“：異詫分幾著帶里神眼，我向看。後之話狠了放在是其尤，話接會人有到料沒然顯，下一了愣琴文吳
”。戰格價打域區的自各在而似相度高品產為因會不也，場市控掌於便更都，們我對是還家廠對是管不而反。突衝不並這，足不的上品產此彼補填能好正，補互以可實其貨的家兩們你，說來商理代們我對。近接較比格風是就，版的你抄有到看沒我品產的他，話實說，的做時同牌瀟和家你是直一我“，道說續繼，頭點點我”，嗯“
”！樣一模一得抄，版的們我抄常他前以？麼什道知你“：蹙微頭眉，秒幾了看我著盯。琴文吳駁反接直麼這敢人沒概大，吸呼了住屏都人的上桌
”。式款新了有就慢慢，點一改我，點一我抄你，發啟相互、鑑借相互是就來本，嘛業行裝服。好不也定肯裡心你，你說麼這後背在也家人候時那果如？吧式款的人別過鑑借也概大，候時的步起剛你想我“，應回地不卑不我”，了前以是了說都你“
”。慢我比不點一應反，人個是真，伙傢這你子木。了個這說不，了算了算“：手擺了擺，去回了嚥話把是究終，表的人他其上桌看了看又，我看了看但，駁反想還乎似，張了張琴文吳
