第四百四十九章 東門尋商，海灣夜談
次日清晨，過道里傳來陣陣喧鬧聲，我們才從睡夢中醒來。昨夜吃飯時，沒有一個姑娘誇讚她的手指好看，她便也沒再在意手上的美甲，徑自起身下水洗漱。我笑著打趣她：“怎麼在深圳睡了一晚，反倒不保養你那雙漂亮的小手了？”她垂了垂眼，語氣帶著幾分落寞：“我覺得自己看著好土，來了這大城市，竟沒一個人誇一句，想來這邊的人，欣賞眼光跟我們老家完全不一樣。”我聞言點點頭，附和道：“這話倒是說對了，在廣東這邊，本地人穿衣都格外隨意，打扮得光鮮亮麗的，反倒大多是外地人。我剛來深圳的時候，還天天穿西裝打領帶，後來發現這邊極少有人穿得這麼正式，慢慢也就換成休閒裝了。”
吃過早餐，我們退了房間，徑直前往東門步行街。逛至一家專賣女襪的店鋪時，青青停下了腳步，拉著我走進店內，細細翻看起陳列的各式襪子。店員見狀，熱情地上前推薦，青青便順勢與她攀談起來。沒過多久，步行街上的行人越來越多，進店選購的客人也絡繹不絕，店員們紛紛忙著招呼生意，無暇再顧及我們。我們走到店外，靜靜觀察著店內的客流量，看著不斷有客人提著襪子買單離開，短短一個多小時，便有幾十人成交。青青眼中泛起亮光，輕聲對我說：“這家店的生意看著很不錯，我們去找老闆談談合作吧。”我應道：“好。”隨即上前向店員詢問老闆的聯絡方式，得知老闆是位女士，她在電話裡告知我們，稍等片刻便會到店，讓我們暫且等候。
約莫半小時後，一位穿著時尚、打扮精緻的年輕女孩走進店鋪，與店員低聲交談著，店員還下意識地四處張望。我心中瞭然，料定這女孩便是老闆娘，當即拉著青青迎了上去。我率先開口，語氣謙和：“請問是老闆娘嗎？我是剛才與您通電話的人。”老闆娘轉過頭，臉上帶著笑意，熱情地跟我們打招呼：“實在不好意思，讓二位久等了，店裡說吧，你們帶樣品了嗎？”青青連忙回道：“樣品放在車裡了，我先給您看看我們工廠的產品目錄介紹。”
說罷，青青從隨身的包裡拿出一本推廣手冊，雙手遞給老闆娘。老闆娘接過手冊，認真翻看了幾頁，開口說道：“你們家的產品款式挺豐富的，這一片區域，你們還聯絡過其他商家嗎？”我如實回答：“還沒有，我朋友今天剛從浙江過來，這是我們談的第一家。”老闆娘沉吟片刻，說道：“合作倒是可以，不過有個條件，你們不能再在這周邊區域增設其他銷售點，能答應嗎？”我爽快應下：“沒問題，不過也希望你能盡全力做好產品的銷售。”老闆娘笑了笑：“那是自然，做生意的，誰不想多賺點錢。”我又問道：“看你店裡的貨品很齊全，都是直接從廠家供貨的嗎？”老闆娘搖了搖頭：“不全是，有一部分是從廣州批發市場進的貨。”青青接過話茬：“嗯，我剛才也留意到了，貨品的生產商比較雜。”我趁機向老闆娘提議：“那不知能否在店裡給我們的產品設一個專櫃？”老闆娘微微皺眉，解釋道：“設專櫃也有弊端，我這邊向來是把同類商品放在一起，方便客人挑選對比，要是單獨設專櫃，反而不利於顧客選購。”她說的確實在理，可如此一來，我們的品牌影響力便很難推廣出去，我思索片刻，又說道：“那不然這樣，在你收銀臺旁邊的空牆面上，掛一個我們的產品展示架，你看可行？”老闆娘想了想，回道：“若是你們自己提供展示架，倒也無妨。”我心中一喜，當即說道：“那就好，接下來我們商量一下鋪貨和貨款的事宜。首單我們給你每款鋪貨兩打，後續補貨採用現金結算，你覺得如何？”老闆娘點頭應允：“這沒問題。”我又問：“那我們需要籤一份合作合同嗎？”老闆娘正色道：“那是肯定的，你們得保證這片區域只給我一家供貨。”我應道：“可以，那麻煩你準備一下合同。”我本以為她有現成的合同範本，誰知她面露難色：“我文化水平不高，不太會寫這些，還是麻煩你們起草一份吧。”青青看向我，輕聲說道：“哥，麻煩你幫忙寫一下吧。”我點點頭：“行，給我拿張紙。”
接過紙和筆，我便在櫃檯旁埋頭起草合同，老闆娘則帶著青青在店內轉悠，給她介紹哪些款式的襪子銷量最好，還詢問青青能否生產小童、大童款的襪子，坦言自己可以提供樣品，但不願承擔風險、提前訂做。青青欣然答應：“正好，我也正打算開發童襪系列。”兩人便在一旁細細商量起童襪開發的細節，我則專心致志地撰寫合同，不多時便完成了。我將合同草稿遞給老闆娘過目，她看完後連連稱讚：“你太厲害了，這麼快就寫好了，筆頭子真不錯。”隨即叫來一名店員，讓她拿著草稿去列印兩份合同。店員離去後，我繼續聽著青青與老闆娘的溝通，老闆娘挑選了二十多款大小童襪子的樣式交給青青，叮囑道：“這些你先帶回去，後期要是有銷量更好的款式，我再給你，價格可得給我算優惠些。”青青笑著保證：“那是自然，給你按成本價。”老闆娘聞言，臉上滿是欣喜：“那太好了，謝謝，中午我做東，請你們吃飯。”
沒過多久，店員將列印好的合同拿了回來，雙方仔細核對後，紛紛簽字確認。我見老闆娘龍飛鳳舞地簽下“李沙沙”三個字，笑著說道：“原來我們還是本家，五百年前是一家人。”沙沙這才反應過來，連忙說道：“哎呀，不好意思，我都還沒請教你怎麼稱呼。”我回道：“叫我木子就行。”沙沙笑著改口：“木子哥，那我們趕緊去吃飯吧。”這條步行街上沒有合適的飯店，我便提議：“我們開車出去吃，去吃海鮮怎麼樣？”兩人都無異議，一同前往停車場，我開車帶著她們，去往我常去的那家海鮮館。
剛進海鮮館，熟識的老闆娘便熱情地迎了上來，笑著跟我打招呼：“木子哥，好久沒見你了，最近是不是不在深圳啊？”我回道：“是啊，回了趟老家，我們三個人，你幫忙看著配菜就行。”老闆娘爽快應道：“好嘞，你們稍坐，我馬上安排。”沙沙一臉疑惑地問我：“不用自己點菜嗎？”我笑了笑：“讓她配就好，這位老闆娘實在，不會亂來的。”青青則趁機去車裡拿來襪子樣品，遞給沙沙檢視。沙沙認真翻看了一番，由衷說道：“你們家襪子的質量確實好，這下我更有信心幫你們推廣了。”
就在這時，我的手機響了起來，是阿珠打來的電話。我接起電話，阿珠的聲音傳來：“木子哥，你到深圳了嗎？”我拍了拍額頭，滿是歉意：“哎呦，不好意思，昨晚就到了，忙著忙著忘了跟你報平安。小欣的事我已經安排好了，還幫她爭取到了百分之二十的股份。”阿珠連連道謝：“太謝謝你了，哥。還有個事，襪廠這邊補貨，我該聯絡誰啊？”我回道：“找青青就行，她沒留電話給你嗎？”阿珠說道：“留了，那我直接打她電話。”話音剛落，青青的手機便響了起來，我連忙招呼服務員拿來紙筆，放在青青面前。青青一邊與阿珠閒聊，一邊仔細記錄著補貨清單，全部記完後，又逐一對著清單唸了一遍，與阿珠確認無誤。沙沙在一旁看著，驚訝得張大了嘴巴，忍不住感嘆：“哇，這補貨量也太大了吧，我一個月的銷售額都沒這麼多。”我拿過清單一看，也不免吃驚，所有貨品都是以萬為單位計算的。青青激動地拉住我的手，眼眶微微泛紅：“哥，太感謝你了，幫我找到了這麼大的客戶，一次十幾萬雙的補貨單，我長這麼大，從來沒接過這麼大的訂單。”沙沙好奇地問道：“這位朋友是做外貿生意的嗎？”我搖搖頭：“不是，她是上海地區的批發商，主要供貨給江蘇、上海，還有山東部分市縣的商家。”青青聽完，立刻起身走到店外，給工廠打電話安排生產和發貨事宜。
等待青青的時候，沙沙拿出手機，與我互加了微信，好奇地問我：“木子哥，你是做什麼生意的啊？”我回道：“我做女裝生意，剛才補貨的阿珠，是我的老客戶。”沙沙又問：“那青青的襪廠，規模應該不小吧？”我點點頭：“挺大的，她們家做襪子幾十年了，是家族企業。”沙沙有些意外：“看著她跟我年齡差不多，沒想到已經接手這麼大的工廠了。”我笑著解釋：“她是襪子二代，廠子是她父親一手創辦的。”不多時，青青打完電話回到座位，將補貨清單拍了照片發給工廠，又讓沙沙寫下店鋪地址和聯絡方式，連同展示架需求、發貨數量一併整理好，拍照傳回廠裡。
恰逢此時，海鮮菜品陸續上桌，我們便動筷吃飯。海鮮館老闆娘拿著一瓶紅酒走過來，笑著問我：“木子，要不要開瓶紅酒？”我看向沙沙，詢問道：“喝點嗎？”沙沙點點頭：“行，喝兩杯。”青青連忙勸阻：“哥，你要開車，不能喝酒。”我想了想，說道：“那你別喝了，我少喝一點，吃完飯你開車。”青青應道：“好，我本來也沒酒癮。”說罷，便跟老闆娘要了一罐王老吉。
飯局快結束時，青青起身去前臺結賬，沙沙見狀也連忙站起來，想要搶著買單，我急忙伸手拉了她一把，力道沒控制好，沙沙身形一晃，差點摔倒，我趕緊伸手扶住她，沒成想她反倒跌坐在了我的腿上。沙沙的臉頰瞬間泛起紅暈，有些窘迫地對我說：“對不起啊。”我連忙道歉：“是我不好，手太重了。”她嗔怪地看了我一眼，笑著說道：“你還不放手。”我有些不好意思地鬆開手，打趣道：“對不起對不起，抱著你，忍不住想入非非了。”她伸手輕輕拍了一下我的肩膀，這一幕恰好被結完賬回來的青青看到，青青笑著調侃：“我才離開一會兒，你們倆就開始打情罵俏了。”這句玩笑話，讓沙沙的臉更紅了，可氣氛卻也因此變得更加親近。我們又坐了一會兒，喝了杯茶，才起身離開海鮮館。我們提出要送沙沙回去，她擺擺手：“不用麻煩了，我打個車就行，你們有事就去忙吧。”青青執意要送，最終開車將沙沙送到步行街路口，兩人揮手告別。
送走沙沙，青青看向我問道：“接下來我們去哪？”我回道：“去虎門吧。”說罷，我設定好導航，由青青開車，循著導航指引，一路駛向虎門。
回到虎門，我們先去了我的檔口，阿筠將近期的往來賬單拿給我核對，稍作停留後，我便帶著青青去逛市場。彼時天氣炎熱，沒逛多久，青青便面露疲態，說道：“先回去休息吧，有什麼事明天早上再說。”我問道：“要不要去我深圳朋友的檔口看看？”她搖了搖頭：“今天不去了，你中午還沒午睡，肯定也累了，我也有些乏了。”我點點頭：“那好吧，我們回家。”我一路指路，青青將車開到濱江花園，駛入地下停車場，拿出行李箱後，兩人乘坐電梯來到家門口。開門進屋，青青從行李箱裡拿出昨晚沒來得及洗的內衣內褲，走到衛生間清洗乾淨，晾在了陽臺。她剛走到陽臺，便被眼前的景色吸引，驚喜地叫出聲：“哇，是大海！”我笑著糾正：“這是海灣，不是大海。”她眉眼彎彎，說道：“海灣也是海嘛，晚上你帶我去海邊看看，好不好？”我應道：“好，先休息一會兒，晚上你要是還有精神，我們就去海邊。”
我們簡單沖洗了一番，便相擁著睡了個午覺。一覺醒來，天色漸晚，我開車帶著青青前往海邊，準備在海邊吃晚飯。我們坐在海邊的餐廳裡，看著海浪層層翻湧，一邊小酌，一邊閒聊。青青嬌嗲地斜靠在我身上，語氣滿是感激：“沒想到認識你，給我的生意帶來了這麼大的幫助。”我笑著回道：“那也得是你的產品質量過硬，不然我再幫忙也沒用。”說話間，我突然想起一事，昨天忘了跟謝莉要批發商的通訊錄，當即輕輕扶開青青，拿起手機撥通了謝莉的電話。謝莉接起電話，以為我要回去吃飯，連忙問道：“哥，你回來吃飯了嗎？”我回道：“我已經到虎門了，突然想起一件事，你把手裡批發商的聯絡電話發給我，我想讓她們幫忙代銷襪子。阿珠那邊銷量特別好，今天一下子補了十幾萬雙的貨。”謝莉滿是驚訝：“補了這麼多？那我馬上發給你。”
掛了謝莉的電話，我又打給阿珠，跟她說準備讓她的代理商朋友也幫忙銷售襪子，等後續他們打電話諮詢時，希望她能幫忙說幾句好話。阿珠笑著答應：“這你放心，我都已經補貨了，她家襪子質量確實不錯，單靠賣襪子，我寫字樓的租金都能賺回來了，謝謝你把這麼好的貨源介紹給我。”
放下手機，我看向青青，問道：“假如有十個阿珠這樣的客戶，你的工廠產能跟得上嗎？”青青皺著眉，如實說道：“十個肯定不行，我們沒有那麼大的庫存量，產能完全跟不上。”我有些無奈：“那你當初出來跑客戶，怎麼沒提前考量產能問題？”她有些委屈地說道：“我哪知道你有這麼優質的客戶群體，要是早知道，我就留在家裡擴大生產了。”我沉吟道：“那我們暫時先不找新客戶了，你先回去把工廠的生產理順，算算最多能承接幾個阿珠這樣的客戶。”青青想了想，說道：“我心裡大概有底，目前最多還能接三四個這樣的客戶。”
她又疑惑地問道：“阿珠不是專門做襪子批發的，怎麼能有這麼大的出貨量？”我緩緩說道：“這就是經營之道，生意人最忌諱的，就是有實力的跨界者來搶生意。”青青恍然大悟：“看來我的經營理念太落後了，你這一句‘跨界’，含金量可真不小。”我笑了笑，直白說道：“說白了，跨界其實就是一種精準的資源搶佔，搶市場、搶客源。”
晚風輕柔，帶著海水的鹹溼氣息，我們聽著陣陣海浪聲，依偎在一起說著悄悄話，聊生意規劃，談生活瑣事，青青滿心歡喜地展望著未來。突然，她坐直身子，眼神堅定地對我說：“哥，我有想法了。”我問道：“什麼想法？”她語氣急切：“我回去之後，收購那些瀕臨倒閉的同行工廠，或者跟他們承包合作，你覺得可行嗎？”我有些擔憂：“你的技術能力跟得上嗎？管理這麼多廠子，可不是小事。”青青自信地說道：“這沒問題，我爸有很多技術頂尖的徒弟，可以派去合作廠家坐鎮把控質量。”我叮囑道：“這事你得自己仔細考量，到底是合作好，還是收購好，千萬不能太盲目。”青青分析道：“收購的話，資金壓力太大，合作的話，資金鍊就不會有太大問題。”
我點點頭：“那你回去之後，跟你父親好好商量一下再做決定。”她拉著我的胳膊，軟聲請求：“要不你跟我一起回去一趟吧，我爸思想有點保守，我怕他反對我這麼快擴張。”我語重心長地說：“你父親不是保守，做生意本就不能盲目擴張，一定要量力而行，看自己的實力做事。”青青撒嬌道：“所以才要你跟我一起回去，幫我把把關，勸勸我爸。”我想了想，說道：“這事先放一放，等我們再試合作兩個批發商，看看實際情況再決定。”
夜色漸深，海邊的人越來越少，我們便開車回家。躺在床上，青青依舊興致勃勃地跟我念叨著想要收購的襪廠，一口氣說了三家，讓我幫忙挑選。我無奈地笑了笑：“你現在都是空想，我沒看到工廠的實際情況，沒法給你意見。今晚別想這些了，好好休息，來，我抱抱你。”在我的安撫下，青青才漸漸停下話語，依偎在我身邊，慢慢靜了下來。
