哈爾濱的冬天比瀋陽更冷，但談判地點選在了市內一處舊時的辦公樓裡，暖氣燒得很足，走廊裡甚至有些悶熱。
林天到的時候是下午，外貿部門的人已經在會議室裡把談判材料都準備好了，桌上攤著中俄兩方的物資清單和規格對照表，旁邊還放著兩臺計算器，供換算數量和金額時使用。
外貿部門的負責人姓周，四十出頭，戴著眼鏡，說話不緊不慢，但條理極清楚。
他在門口迎了林天，兩人握了手，沒有多餘的寒暄，直接進了會議室。
“林司令，熊國那邊的代表團明天上午到。帶隊的是他們外貿部的一位副局長，隨行有五六個人，包括兩個技術專家。”
“他們帶了一份初步的交換意向清單，我們先看了一遍，跟我們的方案差距不大，但有幾個品類的數量需要再談。”
“具體是哪幾個品類？”
“他們需要的紡織品總量比我們預估的多，尤其是棉布和被服，他們希望增加三成。”
“而我們這邊需要的石油製品中，有一種特種潤滑油他們不肯全給，只願意提供一半，剩下的讓我們自己解決。”
“特種潤滑油我們自己有儲備嗎？”
“有一些，但不多。如果邊防軍的機械化裝備全部到位，現有的儲備撐不到明年年底。”
林天沒有立刻接話。他在心裡把特種潤滑油的用途重新捋了一遍——坦克、裝甲車、重型卡車、部分火炮的傳動系統，都依賴這種潤滑油。
軍工部下屬的煉油廠目前只能生產普通潤滑油，特種規格的產品因為原料和工藝的限制，產能一直上不去。
如果熊國那邊不肯全給，就得從其他渠道解決。
“明天談判的時候，先把紡織品和石油製品的交換比例定下來。棉布和被服可以給他們加三成，但特種潤滑油要再爭一次。”
“如果他們堅持只給一半，那我們就在其他品類上找補——比如讓他們多提供一些普通石油製品，我們自己加工特種規格。”
“您是說用普通石油製品加工？”
“對。普通潤滑油的基礎油我們有一定的加工能力，缺的是新增劑。如果他們能多提供一些基礎油，我們自己加新增劑調配，比直接進口成品更靈活，成本也更低。新增劑可以從關內調，或者從熊國單獨進口。”
周負責人點了點頭，在清單上做了標註。“這個思路可以，明天談的時候我試試。如果他們同意，後續的加工和調配由您那邊負責。”
“我讓軍工部跟煉油廠對接，把加工方案做出來。”
當天的談判準備會開到很晚。
林天把熊國的初步意向清單跟東北的物資清單逐項比對了一遍，又在幾處關鍵品類上調整了優先順序！
紡織品和被服放在首位，其次是普通石油製品和基礎油，特種鋼材和精密儀器作為次要目標，因為國內的需求不是迫在眉睫，可以慢慢談。
第二天上午，熊國代表團準時到了。帶隊的副局長姓伊萬諾夫，身材高大，面色紅潤，握手的時候力度很大，笑容也很直接。
雙方在會議桌兩邊落座之後，翻譯開始逐句傳譯，談判正式展開。
一開始的氛圍是友好的。
伊萬諾夫對東北的紡織品樣本反覆看了好幾遍，捏了捏布料的厚度和紋理，又讓隨行的技術專家用放大鏡檢視織法，確認質量之後，回頭跟其他人低聲交流了幾句，然後透過翻譯提出了具體數量。
“棉布和被服的數量沒有問題，我們可以按貴方提出的增加三成。”
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