周負責人看了林天一眼，林天微微點了點頭。
“我們可以接受這個方案。工業油脂和基礎油的數量，請明確列在合同裡，包括規格和交付時間。”
“另外，關於貴方提供的特種鋼材，我方技術專家看了清單，發現型號標註不完整，缺少熱處理引數和機械效能指標。請貴方在合同簽署之前補充完整，否則我方無法確定是否滿足生產需求。”
伊萬諾夫聽完翻譯之後，臉上的笑容沒有變，但語氣比剛才嚴肅了一些。
他跟旁邊的技術專家交流了幾句，又翻了翻桌上的清單，最後回覆道：“技術引數可以在合同簽署之前補充，但需要貴方提供具體的用途說明。我們不希望這些鋼材被用於超出協議範圍的用途。”
林天接過翻譯遞過來的話，沒有繞彎子。“用途是軍工生產，這個在協議裡已經寫明瞭。我們需要的是符合軍工標準的特種鋼材，不是普通民用材料。”
“引數補充完整之後，我方專家會逐項核對，如果不滿足要求，這部分交換可以取消。”
伊萬諾夫沉默了兩秒，然後點了點頭。旁邊的技術專家在筆記本上記了幾筆，沒有再多說什麼。
談判持續了將近三個小時，中間休息了兩次。
到了下午，雙方在大部分品類上達成了初步共識，只剩下特種鋼材的型號和交付時間還需要進一步細化。
伊萬諾夫主動提出，晚上可以繼續談，爭取明天上午簽署正式協議。
當天晚上，林天在住處把白天的談判記錄重新看了一遍。
他在心裡盤算了一下這次交換的總體價值——東北的紡織品和被服換來熊國的工業油脂和基礎油，加上部分特種鋼材。
這些物資如果全部到位，邊防軍的裝備維護和軍工生產的原料缺口可以緩解不少。
更重要的是，這次交換打通了東北輕工業品的外銷渠道，後續可以形成常態化的貿易迴圈，不用每次都重新談判。
第二天上午，雙方在協議上籤了字。伊萬諾夫在簽字之後跟林天握了手，透過翻譯說了一句：“林將軍，你們的工業能力比我想象的要強。希望以後能有更多合作。”
“合作的前提是各取所需。只要雙方都有誠意，生意可以做得很長久。”
伊萬諾夫聽完翻譯，哈哈笑了兩聲，沒有再多說什麼。他收拾好檔案，帶著代表團離開了會議室。
周負責人送走客人之後回來，在林天對面坐下，臉上帶著一種鬆快的神情。
“林司令，這次簽得比預想的順利。尤其是特種鋼材，他們最後把型號補全了，引數雖然不算頂尖，但滿足軍工生產沒問題。”
“那就好。後續的交付和驗收，你那邊盯緊，不要出差錯。另外，這次交換的物資運回來之後，一部分交給軍工部，一部分交給後勤部，具體分配方案我跟他們對接。”
“明白。”
從哈爾濱回瀋陽的路上，林天坐在飛機上把這次談判的結果在心裡重新梳理了一遍。
交換成功只是一個開始，後續的物資運輸和分配才是真正的重頭戲。
他在心裡估算了一下運輸週期——從熊國那邊發貨到東北接貨，中間要經過西伯利亞鐵路和滿洲里口岸，整個過程至少需要兩到三個月。
也就是說，第一批物資最快明年春天才能到。這期間，邊防軍的組建和訓練不能等，該推進的繼續推進，物資到了再補充，不改變原有的時間節點。
回到瀋陽之後，他把這次談判的最終結果寫成了一份簡報，發給了陳書記和老總各一份。
簡報末尾附了一段話：東北輕工業產能已開始對外輸出，後續可擴大規模，換取國內緊缺資源。
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