李薇坐直身體,進入談判狀態,“按投後估值,15%.”
“太高了.”孟經理適時開口,語氣平靜,“你們現在還是零收入,所有的估值都基於未來預期.按照寵物行業早期專案的通行估值邏輯,五百萬應該拿到20%-25%.”
“但我們有地！”李薇據理力爭,“這二百畝地是我家族的自有土地,租給專案是友情價,這本身就有價值.”
“土地是租的,不是資產.”孟經理搖頭,“如果專案失敗,土地還是你家的,但投資人的錢就沒了.風險不對稱.”
談判持續了半小時.
韓笑大部分時間在聽,只在關鍵時刻插一兩句.
之前秦巍還和她說,談判不是吵架,是找到雙方都能接受的平衡點.
孟經理在幫她爭取,但最後還是要自己來拿主意.
“加對賭條款吧.”
韓笑提議道,“如果三年內達不到約定的營收和利潤目標,我的股權比例將自動上調.”
李薇最終接受了.
雙方暫時達成了五百萬佔股18%的意向.
“還有最後一個問題.”韓笑翻著計劃書,“你這裡提到二期開發,山腳下的那片林地,想改造成寵物友好徒步路線.這個想法很好,畢竟絕大多數公園的管控很嚴格,但安全怎麼保證？棲霞山還有野生動物.”
李薇點了點頭,“這確實是我們最頭疼的.方案有兩個：一是把路線範圍控制在安全區域內,加裝圍欄；二是配備專業嚮導,像非洲野生動物園那樣.但成本都會大幅增加.”
韓笑思考片刻,“如果……我額外投兩百萬,專門用於二期景區的安全設施和景觀提升呢？不是增加股權,算是專案借款,或者換成景區建成後的運營分成.這樣既解決了你的資金壓力,又把最危險的部分單獨隔離出來管理.”
李薇眼睛一亮.
她們又開始詳談這個方案.
等到回程的時候,已經是黃昏時分,韓笑覺得又興奮又疲憊,靠在車座椅背上覆盤今天的各種細節.
她望著窗外飛速倒退的郊區景色,“……我是不是有點衝動呢？”
孟經理看了看她,並沒有發表一些“你未婚夫很有錢,七百萬算什麼”之類的言論.
他只是聲音溫和地詢問道：“您是覺得投資額度不合適,還是對專案本身有疑慮？”
“都有點.”韓笑坦白道,“我確實不怎麼缺錢,但是那地方還在挖坑蓋樓,一隻狗都沒有接待過,就這樣給他們錢,總覺得很怪.”
孟經理表示理解,“您最初為什麼會注意到這個專案,並且願意花一天時間來跑工地呢？”
韓笑愣了一下,“最初啊……有一次和同學在外面吃飯,隔壁桌坐著一對情侶,那個女孩說自從養了狗,兩年沒出去旅行過了,寄養不放心,帶著又麻煩,很多酒店不讓住.男孩說自己養貓也是,放父母那裡都捨不得,出遠門怕人多應激.”
她頓了頓,“後來刷手機,也總看到有人曬給寵物在寵物酒店辦生日派對的影片,佈置得挺漂亮,有各種套餐和蛋糕玩具,看下面問價格,對比一下那些東西的成本,感覺商家賺得也不少,顧客們肯定心裡也清楚,但還是願意花這個錢的,再後來就在早期專案簡報裡,看到了爪印樂園的概念圖……覺得那片湖和那些小木屋很漂亮.”
最後這理由聽起來有點傻.
孟經理認真地點了點頭,臉上露出了讚許的神色,“您的觀察非常敏銳,而且切入點了兩個關鍵.”
