“諸位，布都是好布，老夫原是想運去京城，一匹賣上數兩銀子，而今著了江水，染了泥汙，這價……唉～老夫雖心痛，卻也曉道理……”
“依規矩，物大損則價折五以下，錦布未裁先汙，品質驟降，老夫按花三素二出。”
胡掌櫃說的都捂自己胸口，他現在是想真哭了！
“誒～誒～馮掌櫃，這花三素二是什麼意思啊？”
許老爺子見大家都聽的仔細，偏他聽不明白，料想這後面報價的關鍵說的乃是行話，遂用胳膊肘就近碰碰為人首爽的馮掌櫃，想要悄悄向其請教。
“嘶……許掌櫃，你別湊這麼近……”
事關生意，馮掌櫃聽的仔細，突遭肘擊，扭頭來看見好大一張老臉，這許掌櫃什麼癖好，喜歡湊近了同人說話。
“我是想請教那花三素二……”許老爺子往後挪挪臉。
“嗷～這花三素二啊，這一三二字，這說的乃是是同款同工的布料裡的花色和素色，這二西二字，則是分別的報價……”
馮掌櫃說到這裡停下話來，側耳朵聽聽，那胡掌櫃還在講他那布匹落水的悲慘故事，便又專心給許老爺子分析行話。
馮掌櫃是熱心人，給許家爺孫講的很明白，同工藝同料子的布匹還有染色的區分，素色布錦通常好調染一些，而花色布錦往往需要扎壓復染，這價格通常比素色的貴些。
“不過也不一定，還是看顏色的，有的染料也不容易，就你家鈴鐺囡頭上這鵝黃色的髮帶，便是素色，但是要是大料子就貴!”
外行圖好看，內行知門道，馮掌櫃眼睛往支稜耳朵的小鈴鐺頭上瞅瞅。
我的髮帶？下次好好謝謝佟姨姨!許鈴鐺雙手摸頭，讓銀子出溜到地上“嗖嗖”跑掉。
“這布料泡水之後便被汙損，泥沙沁進紋理中難以清洗，加之江水有腥味，這布匹著是“水難晾，又容易斷線開折，諸多問題，這價遠比不上好的時候……”
“所以啊，這一定是說的是文不是兩，這是講花色布錦三百文一匹，素色布錦二百文一匹……”
“不過許掌櫃，你若是要買，我勸你買素色的。”馮掌櫃說著便又看看許老爺子。
“這是為何？”許老爺子納悶，這花色的布匹，他也不至於買不起。
“許掌櫃你是來佔便宜的，這素色布錦相對還是好清洗些的，便是洗不出來，也容易裁拼，像我們布坊裡的，才會買花色布錦，看看其花紋的織染手藝……”
“馮，馮掌櫃，你且等等，我可沒說我是來佔便宜的啊！”
許老爺子一聽趕緊擺手為自己正名，他就觀馮掌櫃乃首爽人士，竟然真沒識錯人，原本只想隨機應變，還不知道怎麼為佟家選布呢，這回倒是學到了。
“不是佔便宜的？”馮掌櫃一愣，看看許老爺子，看看許鈴鐺，復又看回到許老爺子臉上。
“是她說的，不是我說的……”許老爺子心虛的指指鈴鐺。
許鈴鐺眨眨眼，都降價那麼多，還不便宜嘛？
“好你個小囡!你們別是被託來的吧？”
馮掌櫃也回過味兒來，急的眼睛一鼓，自己這上被這爺孫倆給誆了？
