“因為要是一年都不來的客戶單位，我們就很有必要再次登門拜訪啊！要是經常來的，加深關係也是不錯的!還有我們會根據這一年的消費情況和未知的變動做出一些調整！”俞章平解釋道。
“原來如此，明白了！那我們散客，會員，還有你說的這個協議單位的折扣到底怎麼定呢？”安玉華說道。
“我是這樣想的，散客就是98折或者不打折，協議單位是9折，會員作為儲值優惠和積分優惠同時享受98折的優惠，折算下來跟協議單位差不多的。會員針對個人，協議單位針對單位！你們認為怎麼樣！”俞章平問道。
“我覺得可以！一味的打折並不能帶來多好的效果，反而會讓人覺得一打折就會認為我們賣不掉的或者壞掉的東西再處理！”安金保說道。
“大舅說的對，低折扣就是這個毛病，以後我們一定不能走這個路子，哪怕送菜送酒送會員卡送現金券都不能打折！”俞章平說道。
“章平說的是，就應該這樣！”安金保說道。
“那我們內部員工呢？家裡人來吃飯呢？”俞文山問道。
“嗯，老爸這個問題提的好，現在按理上說是內部員工的只有飄香樓的員工了。不過，商貿公司那裡也可以算！我們後面公司壯大了，公司多了，確實也需要一個內部員工價！”俞章平說道。
“說的有道理，自家人支援自家人那是應該的，要是還跟其他外人一樣會傷了自己人的心的！我提議全單7折怎麼樣？”安金保說道。
“7折太高了，最多8折，全單8折不得了了！也不能讓飄香樓虧本不是！”俞章平說道。
“對，不能讓飄香樓虧本，8折我看不錯，寓意也好！”俞文山說道。
“我覺得，也是8摺好一點，大哥，這可是全單8折哦！包括酒水、海鮮哦！”安玉華說道。
“那行，聽你們的！就內部員工全單8折！”安金保笑道。
“那會員儲值問題怎麼說？”安玉華問道。
“這個，小姨你一會跟麗姐合計下，會員98折之後享受儲值帶來的優惠，最終達到9折左右就差不多了，不過不建議2000元起步充值！上不封頂！”俞章平說道。
“好的，一會我們倆商量下！”安玉華說道。
“那好，這件事也算是我們說完了，下面我說下宴席的事情！”俞章平說道。
“宴會廳還沒好呢，現在說合適嘛？”俞文山問道。
“老爸，現在說剛剛好！你也知道小姨接了不少檔宴席了，現在不定下來恐怕後面開業來不及了！大舅你先說下宴會的選單標準吧！”俞章平問道。
“我開業之前在春谷縣各個鄉鎮都跑了一圈，調查了一下，現在外面的宴席標準是700-900居多，1000的也也有，不過很少！我根據這個制定了4個宴席標準，分別是898元一桌，998元一桌，1098元一桌和1298元一桌！”安金保說道。
“他們都是700-900，你定1298，是不是高了一點！”俞文山問道。
“是啊，我覺得也有點高！”安玉華說道。
“我覺得不高！”安麗說道。
“哦，表姐，你為什麼覺得不高，你說說看！”俞章平問道。
“我覺得我們的定位就是比他們高階，要做春谷最好，那宴席的標準就要提高，你們不覺得我們春谷縣的人還很好面子嘛？金額越高他們就越是有面子！”安麗說道。
“那你說定多少合適？”俞章平問道。
“我覺得至少再加個50到80一桌才行！”安麗說道。
“你這魄力已經不小了!不過還是小了點！”俞章平笑道。
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