省版刻度 v1.0 的公告剛掛出去，真正的戰爭就從“規則”切到了“合同”。
早上九點不到，劉曼的電話就被打爆。
“某某大廠的政務線負責人要見你們，帶著‘零元實施方案’。”
“協會那邊說要做省級推廣，願意免費出人出物，只要你們給一個‘統一運營視窗’。”
“經紀集團的人更狠，直接給市裡遞話：我們可以‘捐平臺’，不走採購，速度最快。”
劉曼聽得太陽穴直跳：“他們不是來幫忙的，他們是來搶入口的。”
陳毅把一份投標宣傳冊攤在桌上，封面八個字寫得像慈善——
“零成本上省版，助力保交付。”
翻開第二頁，真正的條件才露出來：
“建議由我方擔任省版刻度統一運營方，負責解釋釋出、培訓認證、版本升級。”
“各地實施商需取得我方培訓證書，否則不保證上線質量。”
“為保證一致性，建議各地資料匯聚至我方雲端託管環境。”
劉曼把冊子一合，笑得發冷：“看見沒有？‘零成本’只是鉤子，真正賣的是解釋權、培訓票、雲託管鎖。”
何經理也接入影片，語氣比平時更直接：“銀行端剛收到諮詢：以後我們授信稽核是不是要看某家廠商的‘認證報告’。我一聽就知道是老套路——把省版刻度變成他們的收費門檻。”
審計旁聽的人在旁邊翻底稿：“採購一旦把‘解釋釋出’寫進合同，CHANGE-LOCK就廢了；採購一旦把‘培訓證書’寫進准入，CITE-CHECK就變成擺設；採購一旦把‘託管’寫成唯一通道，資料與更新權就被鎖死。”
會議室裡沉了兩秒。
林遠把那本宣傳冊拿起來，輕輕敲了敲桌面，聲音不大，卻像在給大家定調：
“規則進清單只是第一步。接下來他們會用三種方式俘獲採購——”
他在白板上寫下三行：
1）低價圍獵：0元實施、超低報價，逼你只看商務分
2）捆綁條款：培訓證書、統一運營、解釋白名單，寫進招標檔案
3）託管鎖定：資料上雲、介面收費、版本升級歸廠商
“他們知道公開規則打不過，就不跟你打規則。他們去打採購——採購天然愛‘便宜’、愛‘統一’、愛‘少背鍋’。”
劉曼皺眉：“那怎麼辦？採購法就是這樣，低價容易中。你總不能讓政府採購不看價格。”
林遠點頭：“對，不能逆著採購走。我們只能把‘俘獲條款’從招標檔案裡剝出來，讓低價只能買服務，不能買入口。”
他寫下四個字：
招標先淨化。
1）他們的第一刀：把“運營視窗”寫成必選項
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