二人回來以後，孔恬喜滋滋的就給王曉楠遞來一個保溫杯：“嚐嚐，不過嘗一口就行，你平時不喝奶茶，晚上喝容易睡不著。”
這是孔恬做的奶茶。
王曉楠詫異的看了孔恬一眼，開啟保溫杯，喝了一小口。
她不愛喝奶茶，所以兩世加起來喝的都不多，不過她也知道奶茶是什麼味道。
這一入口，她就覺得味道和之前自己喝的有些區別。
茶味比自己買的要濃很多。
“好喝誒，好像比靜姐之前給我買的茶味要濃很多。”王曉楠好奇的問：“你在哪做的？”
“我去靜姐家了一趟，姐她家廚房順手做了幾杯。”孔恬道：“外面很多奶茶都是調配好的，是奶精糖精加茶粉，所以就會感覺甜味濃，而奶味和茶味有點刻板。我的做法是盒裝無糖牛奶加紅茶，煮熱後再根據顧客需求按量加糖，所以口感和外面買的區別要大一些。”
“材料成本是多少錢？”王曉楠問了她比較關心的問題。
“拋開人工、租金和水電耗能成本，這樣一杯奶茶，加上杯子，再加珍珠或是椰果。一杯成本價是1元9毛，奶的成本根據季節會有波動，但算到單杯裡，不會波動太大。”易姝靜還是靠譜的，直接給出了答案。
“那我們就賣5元錢一杯。”王曉楠說。
“5元錢？太貴了吧？”易姝靜一個大小姐，都有些不贊成。
“我之前給你買的奶茶，是全國連鎖的牌子，一杯才四塊五。”易姝靜道。
“不一樣啊，我們的用料沒有任何的速溶成分，都是現做，當然要貴一些了。”王曉楠道。
“可消費者不看……”
易姝靜話還沒說完，就被王曉楠給打斷了：“聽我說完。定價高，才有活動打折的空間，比如週年慶時，逢年過節或者週年慶，各種由頭第二杯一元錢，這樣就相當於是三塊錢一杯，你是消費者，平時看這家都是五塊錢一杯，現在三塊錢一杯，你心動不心動。”
“心動，但平時呢？”孔恬問：“平時大家不覺得貴啊。”
“團購啊！日常團購價，4元錢一杯。”王曉楠道：“團了麼之後還會推出拼團玩法和特價團玩法，拼團是屬於你和其他網友在同一時間在同一家店點了這杯奶茶，那就定每杯3元……算了2.99元吧。而特價團，是限量的，比如每天幾點到幾點之間，搶到奶茶券，購買可以價位更低，就定到1.99元。其他店裡飲品也一樣，我們一種商品，四種定價。”
易姝靜聽到王曉楠的話語，琢磨出一些味來，眼睛愈來愈亮。
“另外這個定價還有一個噱頭，我們可以承諾‘十年不漲價’。”王曉楠道：“現在是物價飛漲的年代，現在我們的奶茶5元錢一杯可能是最貴的一檔，但十年後，或許就是最便宜的一檔了。”
王曉楠可是瞭解這種飲品飛速漲價史的，她老家物價不像東吳這邊高，2009年時私人奶茶店也就三塊錢一杯珍珠奶茶的常規價，但到了2020年，除了前文提到的蜜雪冰城還是走低價路線以外，其他品牌，哪怕是雜牌奶茶，均價也都已經上兩位數了。
而王曉楠定的這個5元錢維持十年的價位，也差不多是十年後蜜雪冰城珍珠奶茶的原價。
可孔恬道行還是要低一些，疑惑道：“那既然有四種活動定價，那原價買奶茶的人不會覺得虧的荒嗎？”
不用王曉楠開口，易姝靜就解釋道：“一開始，的確會有客人心理有落差，憑啥我五塊錢一杯，人家五塊錢能買兩杯半，當我是冤大頭嗎？太可惡了。”
孔恬連連點頭，易姝靜的描述太精確的說到她心裡想的了。
“可你不要忘了，楠楠的這其餘三種定價，都是有門檻的。”孔恬說：“線下活動價，買一杯第二杯一元錢，那是得等到過節才行；日常團購價，你得有電腦，得註冊了團了麼會員才可以。另外兩個就更難了，拼單是吧，你得找朋友和你一起用團了麼才能拼的到，而那個特價團，你還得準時準點去等，還是限量的，至於限量多少，還不是咱們自己說了算。所以，這個方法其實妙就妙在，無形間其實把消費者給劃分開了，你放心，永遠都會有嫌麻煩買原價五元的群體，也永遠都會有隻搶最低價，搶不到就不買的群體，他們之間可能內心都瞧不起對方，但輕易不會轉到對方的陣營裡。”
說完，也不管孔恬聽沒聽懂，一副邀功的表情：“我理解的對不？”
“嗯。”王曉楠乾笑著，給易姝靜豎起了大拇指。
？嗎”頭大冤“當買購價原過意願人有還的真搞樣這，樣一恬孔和法想的，的懂不是楠曉王，理道麼什是於至，略策的用通家商多許，時行盛購團世一上是，些這的說楠曉王，上際實
。”理合即在存“定肯得覺也，道道的中其懂不便即楠曉王以所，玩樣這在都牌品個各世一上，呢是可
。了解給就語兩言三是然竟靜姝易，說一麼這經時此，到想沒
。指拇大個一了還靜姝易給，的衷由楠曉王，此到想
”……害厲都爸老我比能可你得覺我。害厲很的真你“：攏不合得笑狀見靜姝易
。比家業企的實價真貨個這爸老靜姝易和能裡哪，IA著帶還，士人生重是己自，手擺連連楠曉王，誇麼這靜姝易聽
。了上麻始開又的”手起幀0“人倆這看恬孔的旁一
。楠曉王給遞，子瓶小個兩出取裡包從又後然，氣口了嘆的常為以習
”。喝的膽大心放你，神提會茶像不倆這。道味嚐嚐你，糖半是都，果榨鮮杯一了做各我，蕉香和橘柑有就好正家姐靜？嗎蕉香和橘柑的銷滯些一到拿價低會次這你說是不你“
。果鮮的鮮新很道味是，橘柑口一了喝先，過接楠曉王
